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1、1,力士上市新品知识培训,Lux Hair MKT & R&D Feb, 2012,2,新品知识,闪亮力士，知名品牌升级力士，革新配方闪亮秀发，力士打造“4+3”配套使用，方法正确力士销售五步曲杀手锏,3,日本 力士连续10年市场份额第一,4,中国 力士获时尚杂志赞誉,时尚COSMO杂志是时尚传媒集团的旗舰杂志，被誉为时尚领域风向标 时尚COSMO大奖每年评选一次，由时尚专业评审团和网友共同评选产生 力士新活炫亮发膜获得2011年时尚COSMO杂志年度美容大奖年度特别护理大奖单品,5,提问环节1,力士在日本连续几年市场份额第一？ 力士在中国获了什么奖？,6,新品知识,闪亮力士，知名品牌升级力士
2、，革新配方闪亮秀发，力士打造“4+3”配套使用，方法正确力士销售五步曲杀手锏,7,力士创新引入高端护肤保湿科技,头发1天中会流失高达66%的水分，变得干枯暗哑 力士革新配方，引入高端护肤保湿科技，强力保湿锁水 洗发：胶原蛋白透明质酸，迄今为止被公认效果最好的2大保湿成分 透明质酸：能吸收自身重量1000倍的水分 胶原蛋白：天然保湿，有效锁水 护发：纳米胶原蛋白，渗透能力比发水中的胶原蛋白强2000倍,国际高端护肤品牌采用,8,力士配方领先竞争品牌,力士在目前市面上160个护发新品测试中，遥遥领先 洗护配套使用比单用洗发水多5倍营养补充，多2倍强韧修护 产品测试表现在关键属性“更闪亮”、“更水润
3、”上远优于2大竞争对手,2 demos,9,提问环节2,新力士发水含有哪些创新成分 透明质酸的作用是什么？ 护发素和洗发水是采用相同的胶原蛋白么？,10,新品知识,闪亮力士，知名品牌升级力士，革新配方闪亮秀发，力士打造“4+3”配套使用，方法正确力士销售五步曲杀手锏,11,新力士产品线 “4+3”,强韧深层,新活炫亮,水润丝滑,汉方飘长,纯净去屑,清新动感,乌黑莹泽,深层修护 系列,水润丝滑 系列,新活炫亮 系列,汉方飘长 真魅系列,针对其他秀发问题 系列,魅卷绚彩,12,新力士产品线 “4+3”,13,深度受损 深层修护,针对发质：深度染烫受损，严重干枯分叉单品特有的20种纳米氨基酸，可以深
4、层渗透，修补发芯空洞(互动环节)：寻找周边适合使用该单品的人,频繁吹拉染烫,14,分叉暗哑 新活炫亮,针对发质：未染烫但受损，分叉暗哑含有护肤保湿成分胶原蛋白+透明质酸，以及单品特有的多种氨基酸，深度保湿修护每一根发丝(互动环节)：寻找周边适合使用该单品的人,正常发质,15,干枯毛燥 水润丝滑,针对发质：干枯毛燥含有护肤保湿成分胶原蛋白+透明质酸，以及单品特有的8种天然矿物质精华，令秀发持久绽放水润光泽(互动环节)：寻找周边适合使用该单品的人,水分流失,16,蓬乱无形 汉方飘长,针对发质：蓬乱无形含有护肤保湿成分胶原蛋白+透明质酸，以及单品特有的珍贵东方本草精华，令秀发回复真正的顺直飘逸，(互
5、动环节)：寻找周边适合使用该单品的人,17,其他问题 纯净去屑、清新动感、乌黑莹泽,纯净去屑：针对头屑发质，含ZPT去屑成分及活性草本精华，持久去屑 清新动感：针对出油发质，含天然橙酸精粹 ，持久控油，秀发亮泽 乌黑莹泽：针对不黑亮发质，含地中海黑橄榄油精华，秀发回复黑亮健康,*以上三款洗发乳可以与水润丝滑护发素搭配使用，效果更佳。,18,概况 受损程度不同，解决方案不同,19,提问环节3,我的头发因为频繁染烫，受损比较严重，应该用哪一款产品？ 我的头发有些干枯，应该用哪一款产品？,20,新品知识,闪亮力士，知名品牌升级力士，革新配方闪亮秀发，力士打造“4+3”配套使用，方法正确力士销售五步曲
6、杀手锏,21,洗护产品的不同功效,洗发乳 洁净秀发，为进一步滋养做好准备润发精华素 渗透直至发芯，密集补水滋养 精华发膜 5倍于润发精华素的修护能力，更深层修护滋养免洗精华液 随时随地滋养秀发，方便使用不会粘腻,洁面乳,日霜,面膜,22,洗护产品的不同养护方案,基础护理 每次使用洗发乳之后，都再使用润发精华素 升级护理 平日除使用洗发乳和润发精华素之外，每周再有12次使用精华发膜尊崇护理 平日除使用洗发乳和润发精华素之外，随时随地可以使用免洗精华液，且每周再有12次使用精华发膜,+,+,+,+,+,+,周末,周末,修护指数：* 闪亮指数：*,修护指数：* 闪亮指数：*,修护指数：* 闪亮指数：
7、*,23,洗护产品的不同使用方法,洗发乳 步骤1：用温水充分润湿头发 步骤2：取适量洗发乳，轻揉发丝 步骤3：用清水冲洗干净 * 闪亮贴士：1) 由于城市污染、紫外线照射等因素，建议使用2次洗发乳，清洁效果更佳2) 建议先梳理干发再清洗，可避免洗发时打结润发精华素 步骤1：洗发后，头发水分适当挤干 步骤2：取适量产品，均匀涂抹于湿发上。注意避开头皮，发梢部分则应适当加量 步骤3：用手指从发丝中段至发梢梳理秀发，并用指腹轻轻揉搓 步骤4：保留一分钟后用清水冲洗干净 * 闪亮贴士：建议每次洗发后使用护发素，洗护配合滋养效果更佳精华发膜 步骤1：洗净洗发乳或润发精华素后，去除头发多余水分 步骤2：取
8、适量精华发膜，均匀涂抹于湿发上。注意避开头皮，发梢部分则应适当加量 步骤3：用手指从发丝中段至发梢梳理秀发，并用指腹轻轻揉搓 步骤4：保留三分钟后用清水冲洗干净 * 闪亮贴士：可用热毛巾包裹热敷，以达发廊护理效果免洗精华液 步骤1：干发或湿发时，将精华液喷洒或涂抹于头发上 步骤2：轻柔按摩头发，让产品成分均匀渗透。无粘腻感，无需冲洗,24,提问环节4,护发素和发膜的作用有什么区别？ 为什么洗发水和护发素要配套使用？ 精华发膜应该如何使用？,25,新品知识,闪亮力士，知名品牌升级力士，革新配方闪亮秀发，力士打造“4+3”配套使用，方法正确力士销售五步曲杀手锏,26,力士销售五步曲,力士销售5步曲
9、望、问、判、试、荐第一步：望观察秀发表现第二步：问询问秀发问题第三步：判判断适用洗护平台第四步：试免洗产品试用演示第五步：荐推荐洗护配套使用,27,推销5步曲 深度受损发质,第一步：望观察秀发表现 秀发有明显染烫过的迹象第二步：问询问秀发问题 请问您是不是曾经烫过/染过头发？第三步：判判断适用洗护平台 染烫后的头发受损严重，需要深层护理 适合的洗护平台 深层修复系列：直发推荐强韧深层修复系列卷发推荐魅卷深层修复系列第四步：试免洗产品试用演示第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,28,推销5步曲 分叉暗哑发质,第一步：望观察秀
10、发表现 秀发没有明显染烫过的迹象，发梢有明显分叉，发色暗哑第二步：问询问秀发问题 请问您头发发梢是不是常常会分叉、打结？第三步：判判断适用洗护平台 虽然没有染烫，但是日常损伤严重，需要滋养护理 适合的洗护平台 新活炫亮系列第四步：试免洗产品试用演示第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,29,推销5步曲 干枯毛躁发质,第一步：望观察秀发表现 秀发没有明显染烫过的迹象，发梢没有明显分叉，但头发看上去较干第二步：问询问秀发问题 请问您的头发发质是不是比较干，摸上去毛躁不顺滑？第三步：判判断适用洗护平台 受到一定的日常损伤，需要水润
11、护理 适合的洗护平台 水润丝滑系列第四步：试免洗产品试用演示第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,30,推销5步曲 蓬乱无形发质,第一步：望观察秀发表现 长发，头发不够顺直，比较蓬乱，没有明显染烫过的迹象第二步：问询问秀发问题 请问您是不是觉得头发不够顺直，比较蓬乱难打理？第三步：判判断适用洗护平台 长发顺直飘逸需要特别的水润滋养 适合的洗护平台 汉方飘长真魅系列第四步：试取出汉方飘长真魅产品给消费者闻香第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,31,推销5步
12、曲 油腻发质,第一步：望观察秀发表现 头发比较油腻，发根部位油腻情况尤其严重第二步：问询问秀发问题 请问您平时是不是头发出油比较多？第三步：判判断适用洗护平台 适合的洗护平台 清醒动感系列第四步：试取出清新动感产品给消费者闻香第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,32,推销5步曲 有头屑的发质,第一步：望观察秀发表现 头屑较多第二步：问询问秀发问题 请问您是不是有头屑？第三步：判判断适用洗护平台 适合的洗护平台 纯净去屑系列第四步：试取出纯净去屑产品给消费者闻香第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,33,推销5步曲 不黑亮的发质,第一步：望观察秀发表现 头发黯淡，不够黑亮第二步：问询问秀发问题 请问您是不是觉得头发不够黑亮？第三步：判判断适用洗护平台 适合的洗护平台 乌黑莹泽系列第四步：试取出乌黑莹泽产品给消费者闻香第五步：荐推荐洗护配套使用 建议每次洗发至少使用洗发乳和护发精华素，补充日常所需，保持头发健康，盈润饱满。,34,角色扮演,选择3种头发问题，应用力士销售五步曲进行售卖,35,新品知识,闪亮力士，知名品牌升级力士，革新配方闪亮秀发，力士打造“4+3”配套使用，方法正确力士销售五步曲杀手锏,36,杀手锏,
