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1、建国门营业区 2006年7月,让孩子飞得更高,2,“无奈”,又一个小孩超保额了？！,业：没办法，保监会规定未满18周岁的少儿保额不能超过10万！也只能等等了，等他18岁过生日的时候我再来！ 父：就不能想个折中的办法，10万元够干吗的？连上学都不够！,3,根据平安2005年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占26，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占46，万能B占21。由此可见，客户更喜欢的少儿险是,有生存返还，且返还最好高一些 保险期间长，能够为孩子提供成年以后的保障，最好是终身的保障 保障全面，可以随着孩子的成长需要进行加保 有分红，能抵御一定的通货膨胀 ,少儿市场期待突破,客户对少儿保险
2、产品的偏好,4,突破10万保额限制 符合目前少儿险市场的需求偏好 让客户多了一个更好的选择，满足了客户的更高需求 相对同业类似险种，生存返还更高，增强了竞争力,平安世纪天使少儿两全保险（分红型）,平安隆重推出,5,少儿投保 一生平安未来成年 三倍保障爱心投资 永无上限高额返还 终身相伴经营利益 分红连连保单贷款 灵活方便,产品特色,6,产品类型 两全保险，分红型产品,投保年龄 017周岁,保险金额,保险期间 终身,基本保额由客户与公司约定，在0-10周岁期间最高30万元，在11-17周岁期间最高20万元,交费方式与年期,只能期交 四种交费年期：10年交、15年交、20年交、交至18周岁,产品介
3、绍,7,保险责任,生存保险金每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,8,投保规则,注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(5.02版)规定为准,最低保费： 最低投保保费为5000元/年 投保金额： 0-10周岁投保基本保险金额不超过30万；11-17周岁投保基本保 险金额不超过20万 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算,9
4、,世纪天使的卖点分析,卖点一：突破了未成年人的保额限制，满足了客户更高的需求,每一位家长对于孩子的成长的规划是不一样的，有的孩子选择在国内上学，有的孩子会国外接受更好的教育，这就造成需求不一样，由于未成年人有人身保额限制，个性需求得不到满足 世纪天使在被保人0-17周岁期间不计风险保额，对于已达到未成年人投保限额的老客户，可以再投保世纪天使，为子女提供更多保障,10,每三年返还基本保额的12，返还的生存金可以作为定期利息，为客户解决相关问题 终身返还，子女终身受益,卖点二：生存返还为终身，返还比例同业最高，增强了产品竞争力,11,0-10岁可买30份，11-17岁可买20份，大幅度提升储蓄比例
5、 被保人成年后的身故给付高达基本保额的3倍，真正做到风险增加，保障加强。,卖点三：提供了更高的储蓄比例及身故保障，更能彰显父母对子女的关爱,12,18周岁前身故，退还保费并按照2.5%单利增值，由于18岁前无保险保障，更加类似储蓄，故18岁前现金价值累计速度及分红应高于一般分红险 避免出现客户交费时间短时出现保费高于保额的状况，可谓室5年期红利的有效升级。,卖点四：产品设计合理，避免出现保额、保费倒挂,13,卖点五：终身分红，浮动收益，能享受上市公司的经营成果，随着国十条颁布，分红可期待,享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀 国十条颁布，投资环境改善，分红可期待,14,卖点六：高佣金，高折标
6、系数，促成双赢局面,佣金比高，一单完成龙城或钻石 折标率高，对于冲击竞赛非常有益,15,目标市场分析,目标明确锁定中高端市场 有尚未成年子女的父母 家庭年收入较高且稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）,16,推广期的几点建议,正确树立“世纪天使”的定位，可定位于鸿利产品的升级版产品，返还更高，保障更权，限制更少； 套用万能及财富在营业区成功推广的经验，推广“少儿财富”概念； 目标锁定中高端市场进行开拓； 利用推出前的有效时间利用短信、电话、网络、面谈等方式将自己的符合产品要求的客户覆盖一遍，保证与客户之间的沟通足够畅通，从一个侧面保护客户； 时值暑期，利用小孩放暑假的有利时机促成，父母在新学年送给孩子的礼物。,Thank You!,
