《顶层设计及企业增值之道-股董荟》由会员分享，可在线阅读，更多相关《顶层设计及企业增值之道-股董荟（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新时期 企业价值倍增之道,薛杰耀 资本运营专家 顶层设计专家 商业模式实战专家,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 这四大主题，拆开了掰碎了跟大家分析分享，力争帮助大家： 更全面深刻了解新时期中小企业价值倍增之道 更高效指导学员的企业早日步入价值倍增之道 更高效投资或推动已投资企业步入价值倍增之道 注：为方便大家课后研究（绝非广告），经项目方同意，我们尽量用案例真实名字。,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ http:/ 3大公式、4大见识、12大常识,3大公式： 市值定律、顶层设计、价值倍增 4大见识： 创业或转型第一原则：聚焦 影响“市盈率”十一大因素
2、是什么？ 中国最有钱的老师背后的顶层设计？ 没有资本思维的商业模式都是白搞！,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 资本的力量到底在哪里？ 资本的力量到底源自何方？ 一张表看懂资本对接各阶段，看懂天使、VC、PE各自关注什么？ 优秀商业模式 8大自测指标？ 中国未来资本市场的格局 愿景的力量及构成4要素 如何做“顶层设计” 互联网时代高效营销战法 3步曲 商业模式架构两大关键是什么 高效商业模式的入口在哪里？ 如何打造爆品、打造MVP,价值倍增12大常识,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 尖刀产品（2014年价格）： 乐视60寸零售价6999元，同类配置零售价10999
3、元 销售与推广： 销售150万台电视，品牌推广费2千万，仅为行业的十分之一； 销售预测： 2014年150万台 2015年300万台 2016年600万台 格局大变： 六大传统TV品牌破例聚首探讨对策,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 收入21.3亿元，净利润9538万元 当时股价74.89元，市值1386亿元 居创业板第一位，相当于9个搜狐，市盈率374倍,两大强烈信号： 新时代到来了 盈利方式变了,思考： 董事长应该最关注什么指标？ 总经理应该最关注什么指标？,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ 完善金融市场 健全多层次资本市场体系 推进股票发行、注
4、册制改革 多渠道推动股权融资 提高直接融资比重 资本大时代到来了！,风来了,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 如何与互联网结合， 如何与资本结合，3年做到市值 10亿元？,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ 互联网医疗碰到强大竞争 老婆怀孕找不到合适的鞋 智能孕妇鞋： 定制高科技面料+智能传感器+APP+官网微信论坛 第一代产品定型： 首次众筹（预售）1000多双抢空，第一批已经量产,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 低房租：只需5个平米 零库存：没有传统鞋店大量备货，每个点仅陈列10双体验用鞋，一台测量仪一分钟收集36数据（绝对“轻资产”
5、） 量身定制：充分满足个性化需求 以销定产：有订单再生产 O2O结合：产科、孕婴店等引流 市值测算：E*PE 1、定价：零售价没双388元，服务商毛利45% 2、终端销售：每个点每天销售5-10双，营业额2K-4K，每月6W-12w,每月净利2.5-5w； 3、总部销售：100个服务点，每月销1.5万双，每年18万双，营业额7千万，总部净利30%，净利2千万；200个服务点净利4千万,500个服务点净利润1亿元； 4、市值计划: PE行情30-60倍 （见常识：哪11大要素影响市盈率？）,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 舒适耐用：是最基本的功能 实时收集：实时收集用户（孕妇）心
6、跳、体温、运动里程等8个常见指标 实时互动：通过微信、APP与用户保持实时联系，根据用户接受的方式提醒她运动不足还是运动过度，体温统计分析。 大数据：建立最大最全的妇产科医生数据库、建立最大最齐全的孕妇数据库、建立孕妇营养知识最全的数据库、建立各项孕婴产品及服务最全的数据库 市梦率：也许有一天，小爱智能孕妇鞋免费，小爱是最大的奶粉销售商、小爱是最大的纸尿裤销售商、小爱是最大的童装销售商、小爱是最大的玩具销售商、小爱是最大的儿童摄影。,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ 能否快速开出高质量的体验服务点 能否有效统筹管控线上线下销售体系 能否得到目标用户的认同和传播，实现
7、每店销售目标 能否经营管理好数百个服务商 产品跌代的风险 团队的风险 竞争的风险：天下武功，唯“快”不破,假设这些风险都有预案化解， “小爱科技”现在开放股权，您 投 吗 ？,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 2004年连锁专卖2000家，销售额20亿 2006年 上海和平饭店邀请50名专家商讨“千家无鞋专卖店”计划，不了了之（基础配套设施不具备）,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 大 启 示,创始人原话1： “这几年，我是搞明白了，像我们这些小本创业者，只有做专、做精、做透，才可能冲出来，否则稀饭都没得喝” 启示1：兰彻斯特法则，创业或转型，第一原则：“聚焦”“一
8、米宽、百米深”，“一根针、顶破天” 例如：毛主席、孙正义、马云,创始人原话4： “干成这事需要很多钱，靠借钱靠银行都不行，我已经打听好了，第二轮就找XX资本，他们专投健康领域，一旦投资，首先可以给我至少10万孕妇数据，还可以帮我升级技术，规避风险，还能帮我引来第三轮XX资本；” 启示4：减法思维、资本思维、深知资本的价值，不仅是资金！ 见识：孙正义两种思维方式 减法思维和加法思维,创始人原话3： “一定要高度关注用户，一直在他身边，甚至比他自己还要了解他，在他需要的时候马上出现，给他需要的一切帮助！” 启示3：用户思维、用户全生命周期管理； 常识1：判断传统和未来模式的三大标准：定价方式、用户
9、关系、制造方式,创始人原话2： “我一定要把这双鞋做好，让天下的孕妇都有一双舒适的好鞋！（每当说到产品，双眼放光，炯炯有神）” 启示2：发心正，对自己的产品和事业充满喜爱与感情,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ “吃着碗里的、看着锅里的、想着地里的”,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ 研发 =规划+设计+管理,常识1：如何打造爆品，打造 MVP,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 凡是用户体验不好，效率低下的都会被颠覆 凡是依赖中心、中介的都会被颠覆,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ 例如：福耀玻璃成功转型（靠资
10、本力量）、蒙牛攻打深圳市场（靠自有资金）,“美国之所以比任何国家更有钱，重要原因是他让任何资产，让那些不能动的土地和资源，让看不见也摸不着的未来收入，都变成今天就流动起来的“资本”，让财富转变成资本后就能“以钱生钱” ！ 华裔经济学家 陈志武“金融的逻辑”,举例：仁会生物，研发“糖尿病药”，零销售额零利润，估值近50亿元 股票代码 830931，总股本1.1亿股，股价44.96，总市值48.55亿元 挂牌后完成4次定增，融资4亿元,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ http:/ + 3,市 梦 率 市 占 率 供求关系,资产周转率TR 销售净利率M 企业所得税率T 股息发放率B
11、无风险资产收益率RF 市场组合资产的预期收益率KM 无财务杠杆的贝塔系数 杠杆程度和权益系数,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 8大自测指标？,八 大 指 标,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 10亿元,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 10亿元？,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 创始人： 经营团队：,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 现状2、价格战：竞争越来越激烈，价格越来越低 现状3、资源闲：北京乃至全国大量编、制人员大量闲置,看看“视频行业”残酷的现状,这么资深的团队、这么丰厚的人脉和专业基础、背靠央视这么好的资源 怎么办？怎么转型升级？ 怎么进行“顶层设计”？ 怎么设计“商业模式”？ 怎么实现与资本的对接？,广州市实干家企业管理顾问有限公司 http:/ 减法思维： 顶层设计： 平台思维： 互联网思维： 资本思维： 调意：商业模式转变： 愿景：对标“？” 商业模式：？,
