《网络营销案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销案例（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网络营销案例分享,徐晓晨 2010- 4- 20,杜拉拉升职记 ： 今天你看了吗？,看看谁借了“杜拉拉”的东风,先看看 LOTTO 服饰的营销策略,杜拉拉相关产品,套用杜拉拉电影台词！,杜拉拉情报 杜拉拉服饰 杜拉拉影评 杜拉拉时尚潮流 杜拉拉电影券购买杜拉拉服饰送杜拉拉电影券 捆绑营销,厨具行业也来凑热闹,分析： 厨具产品本身与“杜拉拉”没有任何关系。 该公司采用的是关键词整合营销策略。“杜拉拉升值橱柜”是否涉及侵权？NO！ 商标注册的是“杜拉拉升职记”而不是“杜拉拉”该公司开发了一套新产品命名为“杜拉拉升值橱柜” 而后在百度，GOOGLE等搜索引擎投放关键词“杜拉拉”。 通过间接引导 引入
2、用户访问，产生购买。,再看看这个案例,这个网站是干什么的呢？,时尚白领，高端交友网站,分析该公司的网络营销策略。 内功 招式一，结合网站自身产品分析目标用户。 白领，高管，资深经理人 还有各种自以为是高端人士的人群。 招式二，分析目标用户潜在需求。 时尚需求，潮流需求，心理需求，虚荣心需求。 招式三，“杜拉拉升职记”的关键词 时尚大片，白领历程职场生活各种潮流。 这种定位极其容易产生“对号入座”,外功套路 套路一，套用关键词“杜拉拉” 投放百度广告，获得用户访问。套路二，“职场总动员”万张影券免费送 共赏“杜拉拉升职记” 潜台词，和谁共赏套路三，组织活动,再看看老徐如何用博客推广她的“杜拉拉”
3、,关键词：“生日” “看了上百次” “还有很多问题”,一部“杜拉拉升职记”掀起了一波 时尚 白领 职场 升职 的热潮。 利用这个话题可以使得相关的产品热销。 任何一个话题带来的商机都是无限大的，就看你如何发现。这就是所谓的网络营销之 事件整合营销,2008年的赈灾英雄王老吉 捐助汶川一亿元。 2010年玉树地震捐助 一.一亿元。,王老吉是利用“整合网络营销”的绝对高手。,2008年 汶川大地震之后 社会各界踊跃捐款，这当中不乏知名企业。 但是谁又知道一个叫加多宝的香港公司呢？,先看这段媒体报道 关键词“捐款”“赈灾”“万科”“社会责任”,看看王老吉的营销过程。 一、论坛营销 王老吉地震网络推广
4、中，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，输入“封杀王老吉”，找到相关网页741,000篇。 让王老吉从中国的货架上消失!封杀他! ，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了一亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”,二、贴吧营销 百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也如超女一样成为贴吧明星，在百度贴吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相关的帖子，从不断的发帖，大量回复，富有强烈煽动力。,百度贴吧记录,三、QQ群营销 一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，通过“以后喝王老吉(捐款1亿)，存钱到工商( 8726万)”等易于传播的文字，让王老吉在多个
5、QQ群之间疯狂传播。,四、博客营销 “要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，”在众多博客之间引起热门讨论。,五、媒体关注 新闻报道王老吉捐出1亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道。不断给传统媒体提供素材。,六、事件营销 企业利用有新闻价值的事件，不战而屈人之兵。 在王老吉的网络推广方式之中，我们可以看到也有一部分内容是网友自发的，正因为这一事件具有新闻事件性，自然而然的成为各大媒体和网友关注的热点。演变到最后就是真假枪手难分，形成强烈的情绪磁场。,故技重施，一样好用！ 品牌树立,成功的网络营销案例有很多，他们有一个共同的特点就是准确的把握了潜在用户的心理需求，抓住了社会的热点信息，只要你善于发现，善于总结一样可以找到自己的网络营销之道。,
