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1、新市场环境下新机会太原市房地产渠道苑销史行丢分析5盈利机会6成本预估7风险防范38-执行团队场环境宏观环境需求量的增加:外部原因:山西省近年来采掘行业的持续低迷太原市城市新型经济环境政策新政外来务工人员数量的剧增新的购房新政的落地结果:导致了太原市房地产需求市场的暴增数据统计,太原市2015年全年整体销售金额达到291亿同比去年增长13%万科两个项目,每次去,客户爆满,下雨天座无虚席本土开发商:坤泽标销售人员反馈,今年三月,代理公司入场,无任何推广动作,完成7天20多套的销量据前三干渡销售人员回忆,北外环项目,开发商不做推广,平推项目,能够完成项目最终清盘市场环境1太原市道路环境的改造工程基本
2、接近收尾阶段,地铁的开建,造成了交通环境的便利,城市规划功能区的划分,在宏观发展上给与开发商机会2太原市城中村改造项目的正式启动,政府对城中村改造项目陶洁沥万草网萧华希市场环境太原市楼盘,主要分布在西区中环,环晋阳湖沿;小店区龙城大道,康宁商圈,汾西下元商团,长风商务区片区各大区域之间楼盘形成固定片区,每个片区之内至少有3个以上楼盘,形成了相对集中的竞争环境每个片区之内,均有品牌开发商神本地开发企业同时存在,降低了某一片区过量库存的现象除此之外,太原存在大量的小产权房,安置房作为商品房补充,抢占部分市场份额前现状目目发商去子匕良好本地开发企业去千匕较差缺乏营销动作,主要依靠传统坐销互联网时代的
3、发展,信息的不对称性的情况标种程度上有所降低,行销动作已经起步,但目前处于原始状态,摸索阶段,主要以拓客人员派单为主,缺乏其核心拓展目前渠道工作人员誉抱松散,传统开发企业对渠道营销认知不够,认为“渠道=发单页开发商不愿为营销出具过多的费用,认为:省下的就是赚到的缺乏对上访量的突破,单一依靠转化率实现跑量问题关键1.渠道为王已经成为房地产市场大家共同的认识,(碧桂园挥融芎队的入驻龙城)不管是几线城市,均有他一定的发空侯2.房地产市场,随着政策性的引导以及时效性影响很大,房地产主要思路是去库存,依靠老库存完成地产溢价空间越来越少,跑量去化才是关键3.营销费用的支出,要有一个算账和评估风险的思路,只
4、要能挣钱,帐盘能够算过来,风险评佑较低,就可以计划执行4完成润道营销专业化精细化管控,实现专业人做专业事5.没有上访量,没有转化率,就没有成交量,通过渠道外拓取得上访量的突破,通过管控措施和奖惩制度完成其转化率的突破,最大程度的为开发企业提供精准购房客户执行方式展合作项目1和传统电商公司合作,获得其相关合作项目资源,在电商下面挂二级分销,通过线下推广方式,合作共嬗2接触小型开发商,特别是一些销重较差的开发商,获得独家营运权,为甲方做独家分销代理执行方式分销+电商模式1线上推广:或江虫我搜房端口,微信朋友匿2线下推广:推/电话营销,抓取精准客户,集客平台软件推广,站品拦截,社区推/,商超专业市场拓展,二级分销独立经纪人的拓展,一二手房之间的联动,核心商国考住宅小区的摆展宣传,异业合作的拓展主关系的维系,异业联盟,盈利机会通过从电商手里结算佣金,或者从开算团购费的方式,实现公司的盈利发商E日&结另外,为甲方开发商或者其代理机构,提供免费的房地产顾问咨询服务
