国际市场营销课件第十五章 国际市场分销策略

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1、1,2018/9/14,第十五章 国际市场分销策略,国际市场分销国际市场营销策略的重要组成部分。与国内市场分销相比，国际分销是跨越国界的营销活动，而国内的分销活动则仅限于国内。企业不仅要考虑产品在国家之间的渠道， 而且还要考虑产品销售国的国内分销渠道。由于各国的市场环境和市场体系千差万别,因此，国际市场分销渠道的管理远远比国内市场复杂得多。国际分销渠道决策对企业具有十分重要的意义。本文主要就国际分销系统、国际分销渠道的选择、国际分销渠道管理和国际物质分销进行阐述。,2,2018/9/14,学完本章，你应该能够：,1、掌握国际营销控制的基本概念；2、了解国际营销控制的主要模式及其优缺点；3、了解

2、国际营销控制过程所包括的步骤及其内容；4、掌握国际营销控制的主要类型及其具体内容。,3,2018/9/14,第一节 国际分销系统,一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型（一）国内中间商（二）国外中间商（三）制造商设立的国外分支机构 三、国际零售渠道的组织结构（一）国际零售渠道的组织分类（二）国际零售业的发展趋势,4,2018/9/14,第二节 国际分销渠道的选择,一、国际分销渠道的长度 （一）国际市场直接分销渠道与间接分销渠道 （二）国际市场长分销渠道与短分销渠道 二、国际分销渠道的宽度1.广泛分销策略； 2.选择性分销策略；3.独家分销策略. 三、影响企业选择国际分销渠道因素1.成本；

3、 2.资金； 3.控制；4.覆盖； 5.特性； 6.连续性.,5,2018/9/14,第三节 国际分销渠道管理,一、制定国际分销目标 二、选择国内外中间商（一）寻找中间商的来源 （二）确定选择的标准（三）中间商的筛选 （四）双方签定协议 三、控制国际分销渠道（一）业绩评估（二）激励（三）及时调整 四、改变国际分销渠道,6,2018/9/14,第四节 国际物质分销,一、国际物质分销的重要性 二、国际物质分销目标（一）经济性目标 （二）安全性目标 （三）灵活性目标 （四）方便性部标 三、国际物资分销渠道管理（一）存货决策（二）仓库决策（三）货物运输决策,7,2018/9/14,案例讨论：,日本分销结构及进入战略案例详细内容见教材 361页 讨论题：1.日本分销结构的主要特点是什么？2.企业进入日本市场如何选择分销战略？,