《2010年武汉沿海赛洛城项目四期整合营销提案ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2010年武汉沿海赛洛城项目四期整合营销提案ppt培训课件（244页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,偉 業 顧 問 BAConsulting,沿海赛洛城,项目四期营销整合提案,140万平米 生态 居住 公园 ,这不仅是一句广告 也不仅是一句口号 这应该是沿海的理想 是我们共同的“梦想” ！,如果我们追求一致，请让我们继续,在接受沿海招标文件之后， 伟业在金银湖、常青路、西北湖、江汉路 随机抽访了20位武汉市民， 想听听他们的声音吗？,我眼中的沿海赛洛城 “武汉人”说,金银湖/沿海赛洛城门口 小张/黑的司机/35岁 “这个赛洛城，房子卖的很好，一个便宜三个爱嘛！” “不过，现在交通还不方便，便宜我们这些拉生意的！” “要是我有钱，买万科、金地都不会买这里！”,常青路/民航小区 老程/航空公司
2、/45岁 “沿海赛洛城，位置蛮远呀，不是蛮方便！” “便宜也不买，多花点钱买万科，住方便，转手也容易！” “北大附中？我孩子已经上中学了，转校太麻烦！”,西北湖/国贸写字楼 小黄/技术主管/28岁 小刘/行政文员/26岁 “沿海赛洛城，是不是蛮远呀，没莫样听说呀！” “在金银湖？是不是在万科的旁边？有湖景吗？” “不想要，好远。太不方便了，有车还是要花油钱的。”,江汉路/步行街 小方/护士/23岁 “沿海赛洛城？没听说过呀！远不远？” “是不是那种欧式的房子？好不好看呀？便宜吗？” “我和男朋友是想找个小点的房子，有时间可以去看看！”,在两次明访、一次暗访之时， 伟业在营销大厅、看房车、样板间
3、 随意旁听了6组看房客户， 想知道他们的评价吗？,我眼中的沿海赛洛城 “看房人”说,营销大厅 李先生/国企中层/40岁 “都过了吴家山，有点偏，没车。” “价钱还可以，不知道房子莫样，看了才知道！” “这房子是不是有点挤呀，伙计！”,尊重客户，未拍肖像,看房车 王女士/东西湖居民/42岁 “这边的房子还行（一期），院子（楼间）够宽敞。” “这边草皮都没得人打理！才几根草？才几棵树？” “卖房比买房的还拽，还不如开车的（物业）态度好！”,尊重客户，未拍肖像,样板间 方女生/公司职员/26岁 “这房间还可以，不过这阳台还要自己封，麻烦。” “房间好象小了点，还有这门床搞不搞的进来呀！” “挤是挤了
4、点，不过还是有三个房，而且价格算便宜！”,尊重客户，未拍肖像,在本报告进行之中 伟业在亿房网、搜房网、搜狐网 仔细浏览了30页业主论坛， 想知道他们的意见吗？,我眼中的沿海赛洛城 “沿海人”说,与原规划不符,增加休闲设施,物业管理太差,房屋质量问题,在本报告封笔之前， 伟业在伟业、博思堂、万科、泰然 随意访谈了12位业内人士， 想知道他们的观点吗？,以下内容，不针对任何个人与单位，且带有个人主观意见，不代表伟业公司建议，如果贵司许可，请让我们继续,我眼中的沿海赛洛城 “地产人”说,伟业万科城项目 余小姐/销售经理/27岁 “赛洛城，知道呀！不过没去过，太远，也没机会。” “应该跟银湖翡翠一样吧
5、？那边房子应该都还不错。” “我住那边可能性不大，不过等有钱可以考虑投资！”,博思堂海口分公司 陆先生/设计总监/28岁 “沿海赛洛城，武汉的吗？蛮早就听说过，还在搞？” “LOGO还可以，不过其他（设计）一看就像郊区的！” “真是郊区？比金银湖还远？老胡想买那里？他疯了”,万科万科城项目 陈先生/工程师/35岁 “沿海赛洛城，晓得晓得，是不是过了吴家山呀？” “太远，不想买，要买也买我们万科自己的房子！” “听说价格很低，估计房子一般。质量也没听说过！”,泰然南湖玫瑰湾 张女士/销售主管/25岁 “沿海赛洛城，听说过。好像卖的还行，不过价不高！” “买？我才不去！南湖的人文环境和规划前景好多
6、了！” “开发商是沿海？是像泰然这样的上市大开发商吗？”,在本报告执笔之中， 伟业委托一位客户后于3.13、3.15、3.16， 三次到沿海赛洛城考察， 想知道他看到了什么吗？,以下内容，全为现场实景与他的亲身经历，且带有个人主观意见，不代表伟业公司建议，如果贵司许可，请让我们继续,我眼中的沿海赛洛城 “看房人”看,被市政绿化遮挡住的沿海赛洛城临街面，公路上没有任何指示牌；主入口，成了工地和黑的停车场； 与环境融为一体的围墙广告；车行主入口旁的“脸面广场”，大量钢管无序堆放？,色彩醒目的社区商业道旗；不长草的草皮；社区道旗，五米之间，风格窘异。,已入住的商铺包装，不如未入住的；很有个性的营销中
7、心。不过，没有指示牌； 不同风格和色系的VIS视觉识别系统；很别致的有轨电车可惜，锈了。,很大气，不过也很冷清的前台；沙盘旧了不过没关系：该有的都有了，就是没有方向、没有光； 第六种、第七种风格的吊旗和花花绿绿的背景墙，很像证券公司。,不易清洁的沙发与地毯，不和谐的“关公”神龛；没有资料的资料架、没有归位的空水桶、没有影像的电视机； 2009年2月和7月的客户优惠政策公示；这张区位图的使用频率非常低。,空的这部分是大了；随处可见的垃圾桶；很可爱的儿童玩乐池，可见开发商的细致和体贴。只是稍微脏了点； 男厕所的壁挂，这里是我们看到的唯一一处案名和LOGO释义。,正对营销中心大门，乱停的小车、歪斜的
8、垃箱、飑焊醒目的“大邮筒”；营销中心侧旁，装修垃圾、农用三轮、歪倒的地灯；本周二经视直播中曝光的“金银湖绿地变菜地”，居然在这里！,别墅区的旁边，道边绿化和包装缺失；别墅旁，无广告的广告围档； 别墅门前，无遮掩、无提示的装修现场；别墅样板房内，很古朴的罗马柱、很现代的铜饰品、不和谐的饮水机。,别墅客厅，开间小点不要紧，摆进家具后看起来更“紧凑”；房间里最醒目的永远是“请勿坐踏”； 别墅窗前，两弯碧水、几位垂钓者，可以放个提示牌。,别墅露台，水美房靓，看见菜地；斑驳的墙体和乱堆的沙石； 围墙、乱石和电缆；小道上的挡车球和行道柱。,还是“没有草的草皮”；以及没有拆干净的墙体广告； 风格进一步多样化
9、的标示、导示和警示系统。,制作淳朴的导示，金属质感的Logo；通往样板房的一楼电梯间； 霸占半个楼梯间的摩托。,第十种VIS（门贴）；从花园房成了废品库， 看见北大附中。,校舍很漂亮，相信会有很多孩子喜欢这里；北大附中牌子太小了；门前的广告牌；没广告的车站。,从西北湖到赛洛城，打的7.5km31元，从赛洛城到古田，黑的3.6km20元,他一直认为： 沿海是中国品牌地产的巨人！于是，他带着崇敬与仰慕走进 “沿海赛洛城”， 所以，他带着失望和困惑离开 “沿海赛洛城”， 如果，我们可以公平而谈诚的描绘 我们梦想中的 “沿海赛洛城” 请让我们继续,沿海是“大盘”！ 大盘有“大道”！ 大盘有“大智慧”！
10、 大盘也承载着“大梦想”!,“沿海”这样的大盘 不能沦为追逐简单销量的 “普通商品”! 况且 中国有几个“沿海”？武汉有几个“沿海”？ 沿海在武汉，又想有几个“赛洛城”？,沿海赛洛城：梦在四期2010：自醒与唤醒,沿海赛洛城2010年营销推广沟通方案,2010年3月18日,目 录,第一章 自 省第二章 自 醒第三章 唤 醒,第一章 自 省PART-1 2009年五线回顾 PART-2 2010年五线点评 PART-3 核心问题点总结,曾经的业绩，能否创造明天的辉煌？,2009年五线回顾：销售线,销售业绩： 2009年销售面积17万/市场第二。去化速度： 每月平均1.4万，每月平均150套。成交
11、价格： 2009年初3100元/2009年底3900元/,回顾,PART-1,2009年五线回顾：推广线,形象包装： 现场包装风格各异，总体形象较低较散较乱，与项目定位落差太大。媒体投放： 主流渠道频率较少，主要是户外公交等点线引导，缺少覆盖面支撑。销售物料： 中低档海报极多，其他平面物料较少，视听资料未见，无高档物料。,回顾,PART-1,2009年五线回顾：产品线,产品结构： 85-89两房改三房，面积集中，特点接近，卖点同质。园林景观： 无一线水景、无中央绿地、无可见主题、无成熟植被群落、无人文生活小品。生活配套： 商业街：半生半不熟，未定位未招商；学校：公牌私立，未见效未推广。,回顾,
12、PART-1,2009年五线回顾：客户线,客户圈域： 吴家山地区，半径3公里，不可思议的高度“本土化”。客户层级： 原住民、老职员、小青年，难以置信的高度“平民化”。客户需求： 刚性、首置、自住、婚房、拆迁、分流，令人扼腕的“刚性化”。,回顾,PART-1,2009年五线回顾：品牌线,认知度： 根据抽样访谈结果：业内知名度50%，业外知名度10%。企业认知度更低知名度： 根据媒体曝光几率：前十名之外。第十一或十九，对我们都没有意义美誉度： 根据抽样访谈结果：业内美育度20%，业外美育度5%。企业美育度不详,回顾,PART-1,2009年五线回顾：结论,1、靠“低价”支撑 “高量”2、靠“低端”
13、支撑 “大盘”3、靠“小本土”支撑 “大品牌”,回顾,PART-1,2010年五线点评：销售线,销售业绩: 2010年1-3月，销售253多套。全年预计推盘总量1159套。去化速度: 2010年1-3月，月约销售83套。全年预计去化速度140套/月。成交价格: 2010年3月，4200、4400、4500元/。全年预计价格目标4650元/。,点评,PART-2,2010年五线点评：推广线,形象包装: 现阶段无明显变化。伟业建议：全面品牌化、全面品质化、全面品德化。媒体投放: 现阶段无增加投放。伟业建议：推动主题系列活动、带动主流高端媒体。销售物料: 现阶段无明显改变。伟业建议：加三书：产品手册
14、、生活手册、服务手册。,点评,PART-2,2010年五线点评：产品线,户型结构： 全年拟售户型50-138。伟业建议：大小搭配，先陈后新。园林景观： 今年拟建园林规划资料未见。伟业建议：树人文、立主题、抓细节、改管理。生活配套： 商业街：统一规划、统一包装、统一招租；学校：做活动、上报广、出成绩。,点评,PART-2,2010年五线点评：客户线,客户圈域： 现阶段无明显变化。伟业建议：立足东西湖，面向金银湖，进军西北湖客户层级： 现阶段无明显变化。伟业建议：真白领、小业主、散投资。客户需求： 现阶段无明显变化。伟业建议：刚需为主，突出教育，抓住投资。,点评,PART-2,2010年五线点评：
15、品牌线,认知度: 现阶段无明显变化。伟业建议：先认沿海，后认北大附中，再重新认识赛洛城。知名度: 现阶段无明显变化。伟业建议：用专家说话，用业主说话，用政府和媒体说话。美誉度: 现阶段无明显变化。伟业建议：先改，后进，再见证。,点评,PART-2,2010年五线点评：结论,1、若要走“老路”，不用换“新人”。2、如今，“不变”不能应“万变”！3、与其“小变”，不如“大变”,点评,PART-2,我们的观点也许偏激， 但是，沿海赛洛城是大盘， 大盘之梦，决定大盘之路！虽然时间有限，但我们还是希望， 能心平气和的看一看，比一比： 大盘VS大盘 ,世茂锦绣长江 瑞安武汉天地 复地东湖国际 沿海赛洛城,
16、通过上述一般渠道的广告表现， 我们可以发现，沿海赛洛城： 缺“大盘气势” 缺“大盘形象” 缺“大盘地位”为什么？,我们的规划理念，应该是重品质、重人文、重环境。 但在建设中，片面强调居住空间，偏移为“平民化”。我们的营销理念，应该是低总价入市、突出高性价比。 但在销售中，过于强调去化速度，演化为“低单价”。我们的开发理念，应该是“居者有其屋”的社会责任感。 但在执行中，重短线，忽视长线发展，沦落为“中低端”。说错了，我认！,但是，这些还都是“表象问题”， 深层次的“核心问题”在于缺“信心”！ 缺“对城市的信心”！ 缺“对客户的信心”！ 缺“对品牌的信心”！以上观点，既是空话大话，也是真话实话， 多说无益，回到现实,
