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核 心 竞 争 力 缔 造 市 场 营 销 优 势,一、市场理念,1.什么是市场？,市场是起于需求终于需求的全员全程营销过程,马斯洛需求定理,2.什么是市场营销？,市场营销是一个始于顾客、 终于顾客的全过程,三。通过市场营销 缔造你的竞争优势,将威胁转变为机会 将劣势转化为优势,四。你的客户在哪里？,如何寻找你的客户？,你需要比你的客户更多地了解市场 你需要比你的客户更多地了解他自己,五、竞争分析,核心竞争力,什么是核心竞争力？,现实客户的维系 潜在客户的挖掘 属于自己的品牌定位 通畅的渠道 还是,如何打造你的核心竞争力？,将市场变为机会 将机会变为想法 将想法变为现实,加强现实客户的维系 对潜在客户的不断挖掘 建立品牌定位 创新经营与渠道关系,六、市场定位与目标市场选择,进行市场定位以获竞争优势,赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们更多的价值。,成功的金律：,练习 练习 再练习,
