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1、如何撰写创业计划书,一、编制创业计划书的意义和作用 二、什么是创业计划书 三、创业计划书的主要编写格式 四、创业计划书的完善与注意事项,一、编制创业计划书的意义和作用,帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者获得创业融资,研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。,概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书
2、面材料,二、什么是商业计划书,创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。 是创业者“圆梦”的决心 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是创业崛起的行动纲领,商业计划书作 者创业者读 者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱,二、什么是商业计划书,谁用商业计划书？,商业计划书的目的,帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士） 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告 是公司创立人描述其远景未来的一个报告,投资人想了解什么？ 、干什么？（产品、服务） 、怎么干？（生产工艺及过程）
3、、消费者群 、竞争对手（市场分析） 、经营团队 、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） 、营销安排 、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,二、什么是商业计划书,三、商业计划书的主要编写格式,封面 目录 摘要（整个计划的概括） 正文 （一）公司概述 （二）公司的研究与开发 （三）产品或者服务 （四）管理团队 （五）市场与竞争分析 （六）生产经营计划 （七）财务分析和融资需要 （八）风险因素,附录 1.营业执照复印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包
4、装说明等） 8.场地租用证明,三、商业计划书的主要编写格式,封面设计,封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。,创业计划书封面页,把你的产品的一幅图片放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A. 公司名称 B. 注册年月 C. 公司性质 D. 公司地址 E. 邮编 F. 融资负责人姓名 G. 职务 H. 电话 I. 传真 J. E-mail K. 公司主页（WWW） L. 商业计划书编号,封面,商业计划书摘要,三、商业计划书的主要编写格式,注意：有的书把此部分称为“经理人”摘要，都是源于英文Executive Summary”的不同翻译。摘要是为了吸引战
5、略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。一般要在后面所有内容编制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用者留下深刻的印象。其篇幅一般在12页。,在摘要中，企业必须回答下列问题：(1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。企业主要产品的内容。(2)管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神； (3) 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求？(4) 企业的合伙人、投资人是谁？(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响？(6) 如何投资、投资数量和方式？(7)
6、投资回报及安全保障。,正文（一）公司概述,三、商业计划书的主要编写格式,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况,1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。 规范格式： 行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式 例：上海大众汽车销售有限公司 注：个人合伙、个人独资、非正规
7、劳动组织的名称不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样。,2、行业类型:按照计划书上提供的类型，只能选一个。 行业发展前景：请用简单文字表述一下。 举例： 零售服装：行业选服务。发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。,3、组织形式：有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，也可以取得一般纳税人资格。合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规；我为求发展，因此选了有限公司
8、等。,（二）公司的研究与开发,三、商业计划书的主要编写格式,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,（三）产品或者服务,三、商业计划书的主要编写格式,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,产品（服务）的市场定位： 简述你的产品的所属行业和基本情况。 例：某环保干洗店本店所提供的服务属于都市新型服务业。
9、它是传统洗衣方式的更新，用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准，是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此，本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康，从生存需求提高到安全需求的必然发展，有着广阔的社会经济背景，前景看好。,（四）管理团队,三、商业计划书的主要编写格式,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特
10、性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣势部分。 这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。,（五）市场与竞争分析,三、商业计划书的主要
11、编写格式,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。,（五）市场与竞争分析,三、商业计划书的主要编写格式,目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？,（五）市场与竞争分析,三、商业计划书的主要编写格式
12、,竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？,（五）市场与竞争分析,三、商业计划书的主要编写格式,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策,1、选择项目的理由：要求
13、非常清晰地用标号有条理的写出来。 例： （1）目前存在市场需求和有一定市场前景。 （2）本人足够的人力、物力、财力，并具备一定操作能力。 （3）家庭大力支持。 （4）对本项目熟悉，而且是我喜欢的职业。 等。,2、选择场地的理由：要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。 例：做服装加工的我选择的场地是亲戚的，房租便宜，又靠主马路仅100米，还有停车场地。附近有“郑州科技学院”和“好又多超市”，人气较旺，有较大消费市场，接近我的目标客户；短期内不会动迁，有一定稳定性。 例：做副食品销售的交通便利，市场较好，人口集中，因为接近农贸市场，接近我的目标客户。这里人口流动性大，且外来务
14、工者较多，这些人都是我产品的消费群体。,3、市场调查的基本情况：主要叙述你的经营场地的周边概况，诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。 例：某图文设计服务社在我的周边有竞争经营者，但我店地处闹中取静的停车场附近，可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边的企事业单位及商店，以及附近居民，我计划从特色经营入手，设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项目，强化我们特色服务的竞争优势。,4、目标客户分析：需要把经营场地目标客户情况描述一下，想的越周到越好。 例如：某婚庆礼品公司我的目标客户主要是两类：一类是22-32岁的准新娘；一类是45-55岁的
15、中年妇女。按照我们这边的本地习俗，我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一定雄厚，但是在结婚时购买这些用品，也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定，注重传统习俗，一定会为儿女准备这类礼品的，加上我这里距离婚介中心只有百步之遥，相信一定会有市场的。,5、竞争对手分析：表述你的场地周边的同类产品市场情况，市场空间和潜力如何。 例：某广告公司在我处南边300米的地方，有一个“艺术字牌社”，向北20米有一个“为民字牌社”，目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工，场地小，人员素质差，他们的提供的产品和服务属于低档的，而且生意也不太好。而我选择了中档消费，并且有
16、特色服务，跟他们是错位竞争，因此，对我的经营不能构成威胁。,市场营销策略 营销策略的内容应包括：营销机构和营销队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的应急对策等。在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促销目标的实现和具体经费的支出等。,产品策略（1）目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？ （2）本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？ （3）向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？ （4）企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。,
