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1、乐天玛特选址报告,小组成员：秦维、沈颖、周璐怡、 应璟、高骏、陈一立,乐天玛特背景分析,乐天玛特swot分析,乐天玛特零售扩张战略,商圈分析,乐天玛特位置分析,乐天玛特构架,乐天玛特平面示意图,乐天玛特服务,乐天玛特背景分析,（一）超市时代据中国商业联合会、中华全国商业信息中心等单位共同完成的对2009年零售业的市场统计调查：2009年，前百家零售业企业中，以超市为代表的新型连锁企业有33家，其商品销售总额合计为1155.23亿元，占百强企业商品销售总额的49.23，同比增长54.5，增长速度高于传统百货业态的企业38个百分点。其零售额合计为944.63亿元，占百家零售企业零售额的49.63，
2、同比增长44.4，增长速度高于传统百货业态的企业16.6个百分点。整个中国零售业正处在改朝换代的业态大变革之中，掀起这场大变革的始作俑者超市，正在美国占据主导地位，今天终于在中国大陆也显现出其旺盛的生命力，向世人宣布百货时代的结束和超市时代的开始，这是世界零售市场发展的大势所趋。,乐天玛特背景分析,（二）乐天玛特简介乐天集团是全球排名前五十位的零售企业，也是韩国零售流通业最大企业，乐天集团的事业已经扩展到全世界包括中国、日本、越南、印度尼西亚、俄罗斯等在内的9个国家，在韩国、日本、英国、中国等国家拥有三十多个上市和非上市公司。乐天集团也是韩国食品界最大的企业。乐天玛特是乐天集团旗下经营大型连锁
3、超市和社区购物中心的零售品牌，在韩国已开业超过90余家门店。2008年初通过收购荷兰“万客隆”在中国的7家门店进入中国市场，2009年完成收购香港上市公司“时代零售”在中国的70余家门店，通过3年时间的运营，目前在中国的门店已超过95家。2010年中国连锁协会发布的连锁排行中，乐天玛特在中国的外资零售超市中，销售额规模已排名到第5位。乐天玛特目前在亚洲已开业的门店超过了200家。,乐天玛特背景分析,（三）乐天玛特发展做为乐天集团主要产业的乐天玛特，是目前构成集团销售份额最大的公司，于2007年开始积极开拓海外市场。按照2010年在中国区域的规划，计划在2018年前在中国开拓超过600家的门店。
4、在中国乐天玛特以北京、天津、山东、辽宁为先期拓展领域，逐步开拓全国市场，预计在2018年门店增至300家，销售额实现2000亿美元，成为“亚洲零售业之最”。乐天玛特在中国的单店平均业绩为1.8亿元人民币/年（2010），单店直接解决就业人口超过300人，间接解决就业人口超过1000人。单店投资额超过5000万人民币。极大地活跃了当地的商贸市场。乐天玛特提供新颖的特色商品、低廉的价格和韩国特色的优良服务取胜于竞争对手。,乐天玛特swot分析,1、单项分析,乐天玛特swot分析,2、组合分析,1、利用机会，发挥优势（s-o战略）a、开设网上超市。b、利用网络加强宣传，提高名誉度。 2、利用机会，克
5、服劣势（w-o战略）a、利用电子商务商机加强营运绩效不好的店铺的商机。 3、利用优势，挑战威胁（s-t战略）a、总部加强专业人才的培养。b、低价格高质量促使消费者购买。 4、克服劣势，回避威胁（w-t战略）a、提高各店的业绩。,乐天玛特零售扩张战略,（一）地理战略1、物流配送辐射范围内的推进战略。原因：交通便利2、弱竞争市场先布局战略原因：附近没有特大型的超市 （二）扩张路径收购兼并战略 （三）多元化扩张,商圈分析,（一）地理位置分析,商圈分析,（一）地理位置分析乐天玛特地处嘉兴市南湖区中环南路与城南路交叉口，南湖区是最具发展潜力的高新科技区南湖区，是嘉兴市的文教区、市政办公区、市中心商业区、
6、南湖风景区、高档住宅区的交融之地，周边商业林立，交通便利，临近规划中的磁悬浮铁路及沪杭高速、乍嘉苏高速、320国道、火车站、新汽车站等，与市政府、国际会展中心、体育馆、大剧院、建设局、气象局、嘉兴学院、嘉兴外国语学校、第一人民医院等政府行政部门、文化教育机构，配套设施完善，可谓地之要冲，具有得天独厚的区位优势。根据赫夫法则，未来人们可能会去乐天玛特消费。乐天玛特的主要商圈为文昌路片段，嘉兴学院，第一人民医院片段。,商圈分析,（二）交通状况,位于雄踞城南核心板块，扼守中环南路、城南路两大交通动脉，行政中心、体育中心、大剧院、会展中心、第一医院、高档酒店、磁悬浮嘉兴站等完善市政配套已大量投入使用或
7、正在规划建设中，周边人口畅旺，道路与其衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。区域发展潜力无可限量，极尽交通之便捷。,商圈分析,（三）经营商品的种类1、生鲜食品2、日用百货3、服装4、电器5、书籍音响6、婴儿用品7、运动器材8、洗护用品9、床上用品10、名烟名酒,商圈分析,（三）经 营商品的种类,商圈分析,（四）促销策略1、特价促销 2、赠送促销 3、情感促销 4、爱心赠送活动 5、有奖促销6、绿色促销7、人员促销8、演示促销,商圈分析,（五）竞争对手1、中港城的沃尔玛：双溪路东国际中港城商贸城1-2层C-1特点：首先，沃尔玛提出了“帮顾客节省每一分钱“的宗旨 ，而且实现了价格最便宜的承诺。
8、再次，沃尔玛推行“一站式“购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 2、体育场旁的戴梦得购物中心中环南路嘉兴市体育中心东侧经营理念：品质 生活 享受企业精神：开拓 诚实 高效 创业服务宗旨：让顾客满意 情在戴梦得广告语：精彩生活，从这里开始,商圈分析,（六）消费者分析1、人口统计分析文昌路片段、嘉兴学院等主要商圈约为10万人。2、目标消费者A、分类：大学生、工薪阶层、居家妇人、老年人 B、消费群体的特点：消费者主要是追逐时尚潮流的年轻人；其中在校大学生和工作中的年轻人占主要的比例；其中女性消费者的比重大；中老年人少 以中青年
9、为主，不低于当地的消费水平。 3、经济基础和购买力分析购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20%其中：A：是商圈内可支配收入总和B：是商圈内零售总额C：是具有购买力的人口数量,商圈分析,（六）消费者分析4、商圈饱和指数（C）（RE） 80000*80IRS = = =166RF 38500饱和指数越高，说明该商圈这类产品还不够饱和，市场潜力很大，适合开新店。若指数越低，说明该商圈内这类产品已经饱和，市场空间小，不适合开设新店。故乐天玛特适合开店。,商圈分析,（七）赫夫法则分析案例:一个消费者有机会在乐天玛特、沃尔玛、戴梦得中任何一个超市购物，已知这3个超市的规模和3个超市与该消
10、费者居住点的时间距离如表所示。 表： 三个超市的规模和与该消费者居住点的时间距离,商圈分析,（七）赫夫法则分析如果=1，每个超市对这个消费者的吸引力是：乐天玛特的吸引力是：13500/2=6750沃尔玛的吸引力是：7000/10=700戴梦得的吸引力是：18000/7=2571该消费者到每个超市购物的概率分别是：到乐天玛特的概率 = 6750/（6750+700+2571）= 0.674到沃尔玛的概率 = 700/（ 6750+700+2571 ）= 0.070到戴梦得的概率 = 2571/（ 6750+700+2571 ）= 0.257故乐天玛特选址合理,乐天玛特位置分析,（一）商店选址的原
11、则1、方便消费者购买（交通方便）2、方便货品运送（附近有农产品展销配送中心）3、有利于竞争（附近有沃尔玛及戴梦得）4、有利于网点扩充,乐天玛特位置分析,（二）商店位置类型的设计达到10万居民：应增加设置大型超市；百货商店；儿童游乐园，中大型书店、银行、邮局等。故有必要开设乐天玛特，其为经规划的购物中心。经规划的购物中心优势：协调规划，商品和服务品种组合合理，拥有完善的设施，宽敞的停车场，各具特色又统一规划的购物中心形象，有较大的商圈，适合家庭购物及消闲。劣势：这些地方通常租金较贵，营业管理易受限制，竞争也较激烈。,乐天玛特位置分析,（三）位置选择因素分析1、客流规律：周一至周五早晨客流量较多，
12、周末比周一至周五 客流量更多。2、周边商店聚集状况：银行、酒店、洗衣店、杂货店、鲜花店等。3、竞争对手分析：沃尔玛、戴梦得购物中心。 4、交通地理条件：处于十字路口，交通方便。5、城市发展规划：暂时不会影响乐天玛特。6、周围环境：配套设施完善，可谓地之要冲，具有得天独厚的区位优势。,乐天玛特位置分析,（四）预估开店资金,乐天玛特位置分析,（五）客流量预估客流量分析： 1、整体：从长远发展来看，客流量将呈现上升趋势 2、影响因素：交通的便利程度、地理位置的优越性、商业圈的繁荣度、品牌的知名度、消费者个人偏好、收入水平,乐天玛特构架,二楼平面示意图,自家品牌,日用生活,电器区,书籍区,学习用品区,
13、服饰区,日用百货,日用百货,日用百货,卫生用品,护肤用品,购物入口,下二楼电扶梯,上三楼电扶梯,上二楼电扶梯,下一楼电扶梯,商店,商店,店铺,店铺,零食区,运动器械 玩具,自家品牌,厨房用品,特价区,特价区,花草,清洁用品,自家品牌,乐天玛特平面示意图,乐天玛特平面示意图,电梯,电梯,冷冻柜,冷冻柜,蔬菜区,散装区 （韩国泡菜）,腌制品,休闲食品,收银结账区,出口,出口,休息区,休息区,冷冻区（酸奶）,水果区,冷冻区,烤肉,面包烘焙,面包区,牛奶区,冷冻区（食物）,调料区,散装区（米类）,散装区（花茶）,散装区,（食品）,电梯,蔬菜区,散装区 （韩国泡菜）,腌制品,休闲食品,冷冻区（酸奶）,水果区,冷冻区,烤肉,面包烘焙,面包区,牛奶区,冷冻区（食物）,调料区,散装区（米类）,散装区（花茶）,散装区,（食品）,三楼平面示意图,乐天玛特服务,（一）乐天玛特对顾客的承诺,乐天玛特服务,（二）乐天玛特增值服务,谢谢观赏,PPT制作：小鱼,
