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1、超越产品同质化E许零售管理-销售的本质3“精客力“是什么?刀首先让我们一起来理解一下什么是“聚客力“弼梅动的人力探招加的力“耿引*室活“的能力“增强“客单“的佩力-目标消贺者移增加“宣斧数“挺抒“进店消贺者“一撩加“宪单价-产生叩溅m湄琢昔P1T、a目目目2目目do八一T|述沙胡阮7=销量是由以下3个核心因素形成的现场互动诬大家回顾一真你们做过吊种行动,是不是都可以归纳为以上的个图素?水丿国内行业的竞争将会更加激烈:刃国际木土生产的品牌市场占有率稳定增长刀国内本土品牌占有率也在不断提高,品牌形象不断提升品牌知名度与认知度不断加强,渠道广度与深度不断加大刁消费者对于品牌选拂趋于理性、对于销售渠道
2、的选择也不断地放开;连锁化步伐加快;管理水平不断提高;品牌化商品结构不断优化一丿“化妆品品牌面临的困境刀化妆品品牌市场竞争激烈化刀消费者对化妆品品牌选择理性化刃化妆品产品系列组分化、专业化刃化妆品品牌渠道土元化刃化妆品品牌推广方式夕元化,推广成本增加沥丿“化妆品渠道发展趋势刃百货渠道,品牌高端化、形象推动刁超市烈场渠道,品牌大众化、价格推动刃专卖店渠道:品牌中端化、促销推动品腐格局市场策略。国中语陶不水国院坤“扬“颉春,不领许道陆“责头戎指朐发育,两头幽、中闹小。札土阡傲治中智迪排逊,占颊妮+本土化晶膘钞玻溴鏖初L形取冤强鲱扁招余|中佳缘深1中河阡余灵标余昝用5化妆品渠道发展趋势刃不同的渠道,
3、逄择不同的化妆品品类结刃不同的渠道,逄择多品牌结构刀不同的消贾者层次,选招化妆品品类考虑的因素不同技c园丶用丿“消费者购买化妆品关注的核心因素核观石不闵层汀的消资者购买化拓品时,考虑的核国素不同沥予业发展中的困境丿“化妆品专营店面临的困境刃专萧店市场定位回质化刀专萧店消费群购买行为夕元化“刀专营店店铺选址局限化、店铺租赁成本增加刃专营店商品结构回质化、商品利润王陡刀专营和胡锦布层无座化刃专茵店价根策略垒二化、-价浑影响盛悠化刀专萧店促销形式坚二化、促销成本增加刃专萧店员工管理复杂化、员工成本增加伟技伟丿“2个真理时刻“核心理念:销售的本质到底是什么?刀必须清楚地了解消费者的需要与需求刁消费者需要与需求中,晤些是“想要“的、“必要“的、“服务“的
