丽仁地产上海万科金色城市推广策略提案ppt培训课件

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1、上海丽仁行房地产经纪有限公司,站在城市高度，思考城市,丽仁地产,lirenhang,推广宗旨金色城市，未来 应该 长成什么样子,不站在当下看金色城市,能够长成什么样（规划） 想要长成什么样（市场）,梦想（给消费者一个可资想像的模板）,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,常规上海大盘- 社区资源的社区化 规模：很大的盘 交通：有城市环线，有城市轨道就更牛了 配套：24小时便利店，有集中超市就更好了 商务：基本没有，除了中环一号等少数盘,我们金色城市- 城市资源的社区化 规模：大盘里的小盘 交通：城市级三轨三隧两环一路 配套：城市级的商业（红星美凯龙） 商务：填补浦东中环商务空白的城市商务,金

2、色城市的基本特质,既然是城市资源社区化的大盘，就必须站在城市级的角度去做盘，而不是项目的角度,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,四个参考坐标 城市的规划 城市的板块 城市的生活属性 城市的肌理,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,壹 站在规划的角度看城市 叁 站在城市节点板块的角度看城市 肆 站在生活级大盘的角度看城市 伍 站在城市交通的角度看城市客群 陆 站在城市肌理的角度定位思考 柒 定位 捌 大盘传播,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,壹 站在城市规划的角度看城市-成为城市节点的可靠前景,丽仁地产,A 城市骨骼 一个城市中心，四个副中心 一城

3、九镇 12个商贸副中心 项目属于御桥商贸副中心，是可以进入城市骨骼的城市节点。,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,B 浦东合并 板块挤压的中心南移，项目所在区域前景看好,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,B 立体交通已现 三轨三隧两环一道与城市的各大节点连接通顺，地位齐平,M11,M13,中环,沪南,M18,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,结论 本地块具备了成为城市节点的先天可能 关键点 我们能够成为什么样的城市节点站在城市节点的高度，我们分析就不应该仅放在楼盘本身，而应该参照各个节点板块分析成因和必备条件，从而预测金色城市的走向,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,章

4、节启发 可能的路：繁华、国际,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,贰 站在城市节点板块的高度看城市,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,A 商业性节点,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,人民广场 人民广场位于上海黄浦区，成形于上海开埠以后，原来称上海跑马厅，是当时上层社会举行赛马等活动的场所。广义上的人民广场主要是由一个开放式的广场、人民公园以及周边一些文化、旅游、商业建筑等组成。人民广场是上海的经济政治文化中心、交通枢纽、旅游中心，也是上海最为重要的地标之一。位于上海市中心的人民广场总面积达14万平方米，过去作为全市人民游行集会的场所，可容纳120

5、多万人。在改革开放的形势下，改造人民广场已成为历史的必然。人民广场综合改造工程，从1988年5月地铁站开工以来，经过六年多的建设，于国庆45周年前夕向上海人民展露新姿。改造后的人民广场已成为融文化、绿化、美化为一体跨世纪的上海政治文化中心。,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,徐家汇 徐家汇位于上海市中心城区的西南部，紧邻上海交通大学，是上海市五大著名的商业中心之一。这里集购物、娱乐、办公、商贸、休闲、住宿、餐饮、培训教育为一体的综合性商业区域。徐家汇以其“高、中、低、特色”并举的独特魅力，吸引愈来愈多的客流。徐家汇商城的商品档次是多样化的，以港汇广场、东方商厦为代表的世界名品汇集的大型S

6、hopping Mall和以太平洋百货和汇金百货为主的年轻人喜爱的流行时尚为主的购物中心，还有以中年老年顾客喜爱六百实业公司的中档购物百货，以及汇联商厦和地铁购物街等廉价、特色商业设施，另外还有第二食品商店以及吉买盛卖场等居民生活类商业设施和百脑汇、太平洋电脑城等以数码科技为主的高科技大型卖场。五星级的可达影城以及永华电影城、美罗城等综合性娱乐休闲中心更是丰富了徐家汇的商业内涵。徐家汇商业中心也是上海重要的交通枢纽，上海地铁1号线、43、72、44、50等几十条公交线路汇集于此，交通十分便捷。,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,五角场五角场地处上海杨浦区北部，一般是指由国定路、政立路、国

7、和路围成的约3平方公里多的环形地区，以邯郸路、四平路、黄兴路、翔殷路、淞沪路五条发散型的主干道在这里交会而得名。 五条马路中，邯郸路是通向市中心的主干道，贯穿复旦大学，四平路直通外滩，紧邻同济大学，黄兴路上有大量住宅小区，接杨浦大桥直达浦东，翔殷路和淞沪路则是中原社区和在建的新江湾城通向市中心的主干道。这里既是杨浦区的核心地带，也是整个上海的重要文化教育中心。,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,中山公园 中山公园商圈南抵武夷路，西到凯旋路和中山路内环线，北靠万航渡路，东至华阳路、安西路，属于长宁路沿线东段，规划面积114.7公顷，是上海西部的老牌商业形态聚集之地 。前，包括新宁购物中心、

8、巴黎春天、玫瑰坊商业街、贝多芬广场等大型商业设施在内，中山公园周边已开业的商业面积已达24万平方米，等到龙之梦购物中心、新锦江商场、洛克双喜国际广场全部建成之后，整个中山公园的商业面积将突破52万平方米，届时中山公园作为市级商业中心的雏形也将初步形成。,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,商业性城市节点特征 人流量大 交通枢纽 规模化的高档次商业体量（商场、办公）,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,B 生活性节点,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,碧云国际社区,板块成因：形成于1992年，由金桥加工区建设发展带动起来的国际居住社区。板块特性：占地4平方公里，碧云国际社区首家通过

9、ISO1400国际环境认证，是上海市区内唯一达到国际空气质量一级标准的区域。国际客群：美国通用汽车公司的总经理、德意志银行的行长、香格里拉酒店的总经理等以及500强中40%的CEO、高层管理者都住在金桥碧云国际社区。现在碧云社区里已经吸引了二十余个国家和地区的近千户境外人士。 有人认为，金桥碧云国际社区是上海乃至中国的富豪居住区的雏形。,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,联洋国际社区,板块成因：始于2000年，属于在原有建筑拆除殆尽后，完全打造的新城。由陆家嘴带动的国际居住板块。板块特性：以收藏法国超现实主义艺术大师恺撒的传世之作大拇指雕塑而得名大拇指广场；罗丹思想者雕塑为主题的广场。将

10、世界级著名雕塑引起社区作为社区标志，在上海是独一无二的创举。同时形成了联洋独特的文化氛围。国际客群：联洋社区定位于高档住宅社区，且凭借着其独特的文化氛围而吸引了大量外籍人士的入住，因而被称为“浦东古北”。,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,古北国际社区,板块成因：古北一期是上世纪90年代依托虹桥机场国际航线引入了外籍人士，从而发展成新兴高档涉外居住区。国际客群：来自欧美、日、韩及港、台等三十几个国家和地区的外籍人士云集于此，形成了古北新区独特的人文居住环境及鲜明的品牌特征。 板块特性：已经形成虹桥经济开发区，天山路商圈，古北家乐福，虹梅路饮食街等符合板块国际客群生活特性的成熟配套。,丽仁

11、地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,金丰国际社区,板块成因：由国际学校带动发展起来的国际别墅社区。板块特性：国际配套高档，有上海银涛高尔夫俱乐部、上海大都会高尔夫俱乐部、上海马术运动场、上海网球俱乐部等。国际客群：多以亚洲客群为主体，或是外籍华人。板块别墅：西郊庄园，万科兰乔圣菲，凯德林荫湖畔，万科红郡,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,生活性城市节点特征 人群特征明显 有其形成的历史和政府背景 高端产业带的支持,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,结论 A类属于城市中心或者副中心的板块，具有强烈的城市属性和规模特质，显然我们的土地不可能成为这样级别的节点。因此，单纯以繁华形态界定我

12、们是不客观的。 B类在市场上已经有了稳定的标杆作用，而且他们的核心要素-人群就目前而言，我们似乎很难具备，因此按照浦东的规划和产业逻辑而去思考国际概念，也是很难成立的。 因此，金色城市也许需要另一种维度去思考。,丽仁地产,章节启发 堵死的路：纯繁华城市、国际社区 可能的路：规模,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,叁 站在城市级生活大盘的角度看城市,丽仁地产,上海百万大盘总汇图,中环一号 200万方,万科金色城市 110万方,大华锦绣华城 300万方,保利叶上海 100万,万源城 130万,上海康城 280万方,经纬城市绿洲 150万,外环,中环,浦江新城 1

13、30万方,格林世界 100万方,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,大华锦绣华城,规模：300万平方米，容积率1.4 述求卖点：湿地公园 分期案名：二期公园纪，三期16街区,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,万源城,规模：130万万平方米 ，容积率0.7 述求卖点：城市独栋、科技作品 分期案名：郎郡、御溪,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,中环一号,项目规模：200万平方米 ，容积率仅为2.3 述求卖点：7号地铁，中环第一站，大华品牌，超大规模，创享新界 规划特点：泛公园街区化住宅,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,经纬城市绿洲,项目规模：150万，容积率仅为1.45 述

14、求卖点：超大规划，M7，生态； 规划特点：以人为本的健康生态人居理念， A区为中国环境标志全国首家生态住宅示范单位。 分期案名：二期学府涵青家园,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,金地格林世界,项目规模：100万平方米 ，容积率仅为0.6 述求卖点：交通“一轨二环三高速 ”，国际配套：名流会高级会所、国际网球中心、百亩公园、家乐福以及知名的马荣幼儿园与规划中的四星级商务休闲酒店、社区医院、世界风情商业街 规划特点：世界风情小镇，国际街区 分期案名：森林公馆 、高尔夫公馆 、城市公馆 、白金生活别墅、河畔别墅,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,新浦江城,一城九镇，距离上海中心城最近的

15、意大利城镇 规模：130万万平方米 ，容积率仅为0.65 述求卖点：意大利设计师格里高蒂 ，城市规划 规划特点：城区将意大利风貌及中国生活方式相融，以现代方式演绎新城市生活 分期案名：院墅 ，水岸联排,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,总结 所有大盘的操盘思路是以“规模”为基点，进行卖点式贩卖，显然和我们要走的路大相径庭。 但我们发现大盘一个很有意思的现象，没有一个大盘拥有印象深刻的slogan。这让我们思考：对客群高端居住需求的挖掘，形成突破。,丽仁地产,章节启发 堵死的路：纯繁华城市、国际社区、规模 可能的路：客群高端居住需求,上海丽仁行房地产经纪有限公

16、司,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,肆 城市未来客群,站在立体交通的角度看城市客群 土地资质决定未来的再改特性,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,A 站在立体交通的角度看城市客群,丽仁地产,上海丽仁行房地产经纪有限公司,立体交通概述 三轨三隧两环一路，连接城市各大节点，并且是次终点，负载减弱，舒适度高。 成为舒适型城市枢纽节点。,丽仁地产,本案,徐家汇 商圈,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,本案,淮海路 商圈,世博园,新天地,南京西街,上海丽仁行房地产经纪有限公司,丽仁地产,本案,陆家嘴,五角场 商圈,上海丽仁行房地产经纪有限公司,总结,前期客群可能以周边产业带和新上海人为主 后期的立体交通，客户完全有可能出现多元化趋势 因此寻找他们的共通情绪是必要的手段,上海丽仁行房地产经纪有限公司,