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1、乐陶居4月份营销推广执行计划,一、2011年第四季度项目销售目标于费用预算,销售任务： 8000万 4000万 6000万小计：1.8亿 费用预算： 73.6万 36.8万 55.2万小计：165.6万实际使用费用： 494975元 426304元 384721元 4月份可使用营销费用计算:165.6 - 49.5 - 42.6 - 35 = 38.5万元 备注：营销费用预算按照0.92计算。1、11月份营销费用实际使用情况： （1）大信展场租赁：38000元； （2）展场设计、制作：24980元； （3）模型搬运：2000元； （4）营销活动费用：117749元（包括餐饮）； （5）广告包装
2、费用：97573元； （6）电视广告投放费用：79677元； （7）印刷、邮寄：单张印刷：30550元，折页印刷：8100元； （8）单张邮寄：13050元。 （9）短信息费用：14625元。小计：426304元2、11月份销售额约： 预计直至2011年11月30日成交金额约3750多万，未达到销售目标。,二、4月份营销推广计划 1、11月份【尚峰】组团营销效果分析 为了配合餐餐有鱼活动，至开盘时间延迟至22日星期四，11月22日开盘11月25日期间，成交金额近2000万，开盘成交取得了一定的效果，但未如理想。 本次推广较之10月1日开盘对比，客户群发生了一定的变化，私企家以及公务员的比例有所
3、增加，客户关注四房户型的比例也有所增加，但由于推出时间较短，所取得的客户的基数也较少，需要明确客户群变化，需要更长的时间。 从媒体渠道来看，发生的变化是比较大的，最为明显的是单张的作用，客户对本期单张的评价也较高，因为看了我们的单张而到现场的客户有11%，较之11月19日之前的3有明显的增长，所以在接下来的推广上，可以考虑继续加强单张的推广力度。 介绍、户外广告及电视仍然是项目推广的主要渠道，4月份可以考虑增加业主介绍费的方式，直接增加客户成交量，同时，加强对电视媒体的投入，增加现场人流及项目知名度（3分钟电视广告片的推出对于市场的吸引力还是比较大的，因看到电视而到现场的客户有13，有所增长，
4、但推出时间较短，还需时间的考证。）。 小榄大信展场对于增加现场人流以及促进成交作用都较为明显，而且可以起到扩大项目于小榄的知名度，扩大市场客户层面的作用，无论4月份室内展场是否可以续租，哪怕是室外展场都需要继续加强展销。 总的来说，【尚峰】的市场形象是得到市场的认可的，在12月，应加强对【尚峰】的推广。2、4月份营销推广计划综述对于销售 来说，结合项目的推广趋势，4月份将不考虑重大节点的促销，但考虑到现场人气不足且销售任务重，除了常规媒体的投放以外，都应继续加强现场式营销，增加现场人气，促进销售。 4月份需要集中一切力量进行销售，以完成12月度乃至全年的销售任务，所以我部建议在促销策略上必须增
5、强 ，且宜组合性的推出促销策略以促进成交。 在执行手段上运用促销策略，而在营销推广上，不宜采用单纯的促销出街，所以在促销手段的推广上，必须要有主题概念出街。在4月份，我部建议的推广主题是”感恩8年，瑞雪迎新。” 在价格策略上考虑，以提升销售面价的方式促进客户成交。而4月份的升价，只是考虑手段上的升价，升价并不是目的，所以在升价后，需要把价格提升的部分作为促销费用以增加促销手段。,基于户外媒体入市时间较短，所以，建议于4月份除楼体条幅等外的其他主要广告包装都不更新，主要是需要根据营销需要更换楼体条幅，增加信息传播渠道及现场销售氛围。 电视推广一直是项目营销推广的主流媒体，且作用都较为明显，所以在
6、12月，应持续加强电视投放力度。由于电视广告要配合推广主题以及促销信息出街，所以需在原三分钟影片的基础上，重新剪辑符合推广主题的广告片及配音。4月份的营销讲究直效性， 所以电视投放须以40秒为主，3分钟为辅，20秒电视片暂不投放。（详见附件一、电视投放排期表） 小榄大信外展场，无论是在项目宣传、增加现场人流以及促进成交上，小榄大信展场的作用都是相当的明显的，所以，应尽量的与小榄大信商谈续约事宜，持续展销。 从两次开盘活动的作用来看，现场活动氛围对于促进成交所起到的作用都非常明显，所以在4月份无重要营销节点的基础上，我部都建议安排两场现场活动，分别于11月8日举办感恩嘉年华活动以及11月15日举
7、办瑞雪迎新活动（除上述两场主要活动外，也可以于圣诞节期间，配合物业管理公司，举办业主联欢晚会活动，但必须以上两场营销活动为主）。 11月份单张所起到的作用较为明显（经与客户沟通，与单张的设计及材质、效果档次等有较大的关系），仅略次于电视的作用，所以，11月份需继续加强单张的宣传，建议投放3期或以上的单张。 由于项目的知名度于小榄地区并不高，所以除了在电视、单张等媒体上传播项目信息外，建议利用短信平台，扩大项目于小榄地区的知名度，吸引更多的客户到现场。（详见附件、4月份短信息投放计划表）,三、4月份营销费用预算：,l 房地产E网 房地产E网-倾力打造行业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,我们将致力为广大管理者提供更多的资料下载服务.,
