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1、2018/9/14,1,2018/9/14,2,中国营销策划界的航母 拥有3500平米超大型营销策划基地,2018/9/14,3,采纳英文可译成china,中国和瓷器两种意思,让 老 虎 飞 起 来,2018/9/14,4,于1995年创立 现在已拥有近200人的智慧团队 先后为数百家企业提供了各种品牌营销咨询服务 帮助客户全程解决品牌营销问题 客户经营业绩和品牌资产的提升证明了采纳的价值 中国策划业十强 策划界唯一连续六年被评为中国创作实力50强 连续两年被评为中国最具影响力本土公司100强,机构简介,2018/9/14,5,2018/9/14,6,深圳采纳营销策划公司,上海采纳公司,北京采
2、纳公司,采纳影视公司,2018/9/14,7,采纳-领导品牌的选择,2018/9/14,8,采纳品牌营销顾问机构创始人、总经理 中国十大营销策划人 清华大学深圳研究院EMBA客座教授 为近百家企业进行过营销咨询 代表作：美的健康小家电、青岛啤酒、希恩卫浴、环球石材、九阳电器、斯蒂罗兰、长城干红、苏泊尔、TCL移动、TCL国际电工、万利达、皇明太阳能、广州移动、万家乐、田七、摩托罗拉、美菱冰箱、红领西服、以纯服饰等； 著作：非常策划破解营销之谜渠道冲突挑战-中国营销8大新难题等,朱玉童,2018/9/14,9,著作 有非常策划破解营销之谜企划人实话实说X档案渠道冲突等,2018/9/14,10,
3、2018/9/14,11,实战营销训练,品牌、决策、管理、新营销,2018/9/14,12,在开始之前 我想测试一下 大家对品牌行销 的理解与想像力,2018/9/14,13,你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说： “我听说你人品不错”,2018/9/14,14,品牌資产,2018/9/14,15,品牌资产价值,品牌价值673.9亿美元,微软品牌价值613.7亿美元,品牌价值537.9亿美元,品牌价值639.89亿元人民币,品牌价值484.56亿人民币,品牌价值630.12亿元人民币,品牌价值349.17亿元人民币,品牌，是区别于产品和服务的独一无二的名字和符号, 是企业最有价值的资产之一
4、。,2018/9/14,16,你和一群朋友在晚会中 看到一个美女 你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错”,2018/9/14,17,广告,2018/9/14,18,你在晚会中看到一个美女 直接上前跟她说： “我人品不错”,2018/9/14,19,直销,2018/9/14,20,你在晚会中看到一个美女，你整理一下领带, 上前为她倒杯饮料, 并为她开门, 当她包包掉在地上,你帮 她拣起來, 你开车送她回家, 然后对她说： “我人品不错”,2018/9/14,21,公关,2018/9/14,22,你在晚会中看到一个美女，你请她吃饭，你陪她看电影， 然后，你不断给她送礼物 最后她芳心大悦 你说：
5、“我人品不错”,2018/9/14,23,促销,2018/9/14,24,你在晚会上看到一个美女 可是你不认识他 你打听只有D认识她 你认识A，A认识B，B认识C 只有C认识D 你只好一个托一个 最终才认识这个美女 你说：“我人品不错”,2018/9/14,25,销售渠道,2018/9/14,26,壹、品牌基础与创建之道,2018/9/14,27,采纳认为，品牌是生命体,2018/9/14,28,“所有人类的体系可以象大自然学习，从中找出规律与答案。”-Janine Benyus 向生物学习Biomimicry 1997年,“为了生存而竞争是自然界的主导原则。也许我们更应该建议大多数的企业家去
6、向生物学家而不是向经济学家请教。” -阿诺尔特魏斯曼市场营销战略Marketing strategies 2001年,2018/9/14,29,距今年数,达尔文在1859发表的物种起源清晰地阐述了适者生存的道理:生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物,物种遵循生态规律,2018/9/14,30,人类就是物种进化规律的胜利者，并呈现加速度进化,新生代,50万,200万,0.65亿,人类进化史,类人猿时代,渔猎时代,2万,农耕时代,5000,造物时代,现代,2018/9/14,31,50年,5000年,2亿年,现代营销理论,战争理论,物种和生态规律,生物进化规律胜于一切品牌营销理论,2018/
7、9/14,32,品牌遵循生物竞争规律,生态竞争中只能留下最优秀而最适合生态的物种 世界上不会存在两个一模一样的物种 最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种,生物物种,品牌物种,商业竞争中只能留下最优秀而最适合品牌生态环境的品牌 世界上不会存在两个一模一样的品牌 最长寿和最健康的品牌一定是最有利于周围生态环境的品牌,2018/9/14,33,品牌物种进化表,品牌太古代,奥陶纪,寒武纪,志留纪,石炭纪,泥盆纪,二叠纪,品牌元古代,三叠纪,侏罗纪,白垩纪,1600,1939,品牌古生代,品牌中生代,1800,黄帝,2000,东印度公司,威登堡,干将莫邪,票号,英国,澳洲,印度,中国,未来品牌物种
8、在各行业，各细分市场，被恐龙型强势品牌占据弱势品牌要么被整合，要么到新领域发展，要么灭亡出现品牌群落灭绝的局面,刘家镇铺,干将莫邪,人名,佛教,基督教,伊斯兰教,2018/9/14,34,原始经营观,营销进化图,2018/9/14,35,较近时期的经营观,营销进化图,2018/9/14,36,现在常见的经营观,营销进化图,2018/9/14,37,消费者,利益,创造,品牌经营关联图,品牌 承诺,营销进化图,2018/9/14,38,零散的战术,以产品为中心的营销,以价格为竞争导向的营销,以渠道、终端恶性竞争为主的营销,广告促销为手段的营销,以管控为主的市场组织,以大一统零散的市场推广方式,大部
9、分企业犯的错误,2018/9/14,39,鸟中之王鹰的故事,2018/9/14,40,鸟中之王鹰的故事,鹰的一生可达70岁。 鹰40岁时必须做出一个困难却重要的决定： 40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物、 它的嘴变得又长又弯，几乎碰到胸膛、它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力,2018/9/14,41,鸟中之王鹰的故事,它只有两种选择 : 等 死 或经过一个十分痛苦的重生过程,2018/9/14,42,鸟中之王鹰的故事,150天漫长的重生之路它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。鹰用它的嘴击打岩石，直到完全脱落然后静静地等候新的嘴长出来它会用新长出的嘴把
10、指甲一根一根的拔出来、当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。然后等待，新的羽毛长出来了,重生 鹰王又开始在蓝天下飞翔,2018/9/14,43,零散的战术创意,在品牌定位下的品类营销,以产品为中心的营销,以提升品牌价值为中心的营销,以价格为竞争导向的营销,以差异化、价值化的营销,以渠道终端恶性竞争为主的营销,以建设渠道伙伴关系的深度营销,以终端陈列为手段的营销,以消费者为原点 ，互动性的终端品牌体验,广告促销为手段的营销,以管控为主的市场组织,进化为,以整合化盐模式营销,以品牌管理组织建设为中心,以大一统的市场推广,以战略性区域为中心市场推广,采纳新营销观点-品牌营销进化论,2018
11、/9/14,44,品牌源起,牛仔的故事,2018/9/14,45,“品牌”源于古挪威文字“brandr”，意思是“烙印”。,品牌 brand,烙印 Brandr,通过特定的口号在人们心中留下烙印， 以与其它产品形成一种区隔。,用烙铁在牛身上留下印有自己名字的“烙印”，以示为物品的主人。,What is brand?,2018/9/14,46,什么是品牌?,品牌是一种复杂的符号。它是产品属性、名称、包装价格、历史、信誉、广告方式等的总和。品牌的定义也会由消费者使用该产品的感觉和个人的亲身经验而定。David Ogilvy,2018/9/14,47,根据行业属性划分，不同的品牌拥有不同的DNA形式
12、,制造型企业服务型企业连锁型企业互联网企业跨行业企业,2018/9/14,48,资料来源：采纳战略品牌管理研究小组,采纳的品牌观,品牌是客户对产品全方位的体验跟感受，品牌仅仅存在于客户的心智之中。,2018/9/14,49,制订竞争关系,明确品牌定位,构思品牌名称,设计品牌个性,包装品牌形象,统一品牌调性,创意品牌口号,发展品牌文化,提炼品牌DNA,确定竞争坐标,研究定位主体,洞察消费人群,提出定位策略,策划品牌体验,实施品牌运动,从无到有创建品牌,2018/9/14,50,制订竞争关系,明确品牌定位,构思品牌名称,设计品牌个性,包装品牌形象,统一品牌调性,创意品牌口号,发展品牌文化,提炼品牌
13、DNA,确定竞争坐标,研究定位主体,洞察消费人群,提出定位策略,策划品牌体验,实施品牌运动,创建品牌的关键环节,2018/9/14,51,创建品牌的关键因素之,品牌命名,2018/9/14,52,你认识刘福荣吗？,2018/9/14,53,他是一个永保持年轻活力的人！ 他是一个永不被潮流替换的人！ 他是一个随时随地不断努力求进步的人！ 他，已经成了一个时代的标志和符号！ 22年，他创造了演艺界的发展奇迹！ 他，已经成了具有鲜明时代特征的众多现代神话之一！,2018/9/14,54,每一个明星都不喜欢听到他们变老了，可是他们的确老了，可是你却永远年轻。 23岁的小薇,我虽然不是很了解你，但是我真
14、的真的很喜欢你，我想更加了解你，可以吗？看在我才16岁的面子上，你就加我吧！我的QQ是280544154 我永远支持你！你永远是我最爱的男人！还有要注意身体哦！别让我们这些FANS们担心啊！ 16岁的婷婷,如果最初喜欢他是因为他的帅气的话，那么现在已经是喜欢他的人格魅力了。 -36岁的静嫂,“下到刚会走，上至七十九”,我想下一个十年、二十年，你也会象一个恒星一样，一直照耀着我们。对他的喜欢已经不仅仅是崇拜，而是一种想对待家人一样的感情了。 58岁的李妈,2018/9/14,55,他的面孔显然已不是一种符号，而是已经成为大众文化所创造出来的、有着鲜明时代审美特征的众多现代神话之一。 新闻周刊,2
15、018/9/14,56,刘德华,2018/9/14,57,刘德华 原名：刘福荣 1961年9月27日出生 高中毕业 18岁进入演艺界， 22年的时间，获得了100多个专业奖项， 出演过了120多部电影和电视剧，出版专辑100多部。,2018/9/14,58,好名字是品牌成功的一半！,陈港生VS成龙,2018/9/14,59,品牌命名,取名,改名,2018/9/14,60,中央一套,2018/9/14,61,采纳给企业命名和改命的案例,2018/9/14,62,左右沙发高端品牌命名。创意原点：法国最美丽的城堡弗朗索瓦一世的“香博堡”,2018/9/14,63,2018/9/14,64,有种优越礼遇，只能为层峰人士专属 选择是每个人都有的权利 但不是每个人都有机会，按照自己的意愿预订自己的生活 每个人都有自己的生活圈 但不是每个圈子都能享受尊崇与优裕的空间 有些礼遇，注定只能为层峰人士所专享 正如，香博堡生活 尘世之上 殿堂级的奢华生活,2018/9/14,65,2018/9/14,66,2018/9/14,67,2018/9/14,68,2018/9/14,69,其他取名,2018/9/14,70,岐黄中药面膜,改名前,2018/9/14,71,改名后,2018/9/14,72,2018/9/14,73,2018/9/14,
