《市场营销第9章课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销第9章课件（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场营销学通论（第三版）,主 编：郭国庆副主编：钱明辉中国人民大学出版社,普通高等教育“十一五”国家级规划教材,第9章 目标市场营销,第1节 市场细分 第2节 目标市场选择 第3节 市场定位,本章要点,企业进行市场细分的主要方法 企业选择目标市场的主要方法及其特点 企业进行市场定位的主要方法,第1节 市场细分,市场细分的利益,市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率,市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益,细分市场有利于提高企业的竞争能力,郭国庆 主编,消费者市场细分的依据,第1节 市场细分,郭国庆 主编,产业市场细分的依据,第1节 市场细分,郭国庆 主编,市场细分
2、的有效标志,可进入性,可盈利性,可区分性,可测量性,第1节 市场细分,郭国庆 主编,第2节 目标市场选择,目标市场战略,目标市场战略,无差异市场营销,差异性市场营销,集中性市场营销,郭国庆 主编,选择目标市场战略需考虑的因素,2产品同质性,3市场同质性,4产品所处的 生命周期阶段,5竞争对手的目 标市场涵盖战略,1企业资源,5竞争对手的目 标市场涵盖战略,5竞争对手的目 标市场涵盖战略,第2节 目标市场选择,郭国庆 主编,第3节 市场定位,市场定位的含义市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客,郭国庆 主编,市场定位的步骤,1、确认本企业的竞争优势,竞争对手的产品定位如何,针对竞争者的市场定位 和潜在顾客真正需要的 利益要求，企业应该和 能够做些什么,目标市场上足够数量的 顾客欲望满足程度如何 以及还需要什么,2、准确地选择相对竞争优势,经营管理方面,技术开发方面,采购方面,生产方面,营销方面,产品方面,财务方面,3、明确显示独特的竞争优势,这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特 的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象,第3节 市场定位,郭国庆 主编,市场定位的依据和方法,第3节 市场定位,郭国庆 主编,市场定位的方法,第3节 市场定位,郭国庆 主编,
