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1、,南京儿童用品市场 调研及建议,2009年1月,第一部分 南京人口及经济指标分析,2007年南京社会经济主要指标,2007年南京人口情况分析,截止2007年底南京总人口有6,171,667人，新出生人口51,410人，全市常住人口714.3万人。其中江宁区总人口879,391人，新出生人口8,090人。,2007年南京人口情况分析,其中江宁区总户数为297,240户，总人口879,391人，人口出生率9.2 ，死亡率5.6 。江宁区有9个街道、127个社区居民委员会、77个社区村民委员会。,2007年南京居民人均经济指标分析,2007年江宁区城镇居民人均可支配收入为19,580元，人均消费支出
2、11,803元。农民人均纯收入为8,140元，人均消费支出6038元。,2007年南京居民人均消费支出指标分析,第二部分 南京儿童产业市场分析,南京儿童市场概述,南京大约有76万多儿童，按平均每人每月800元计算，月消费总额近6.08亿元，年消费总额达72.96亿元。儿童对家庭消费影响力接近60%，而且越来越大。对于有志于开发儿童市场的厂商来说，这无疑是一块很大的蛋糕。,南京儿童市场规模,南京儿童市场概述,儿童消费阶段划分,少年、儿童作为一个消费群体的存在方式是很特殊的，即其没有经济收入，所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。面对这样一个特殊的消费群体，我们将儿童市场可为三群：（1）1岁
3、至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。（2）6岁至10岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。（3）11岁至16岁，喜爱模仿成年人的一群。较6-10岁的小鬼来说，这个阶段的少年、儿童的消费能力已获得“升级”，在许多情况下，他们不仅参与作出购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。,南京儿童市场概述,儿童消费特点,儿童消费领域的集中之处主要集中在食品、服装、玩具等方面。服装一般由家长安排，食品和玩具的购买主导方在儿童。根据相关调查显示，的儿童产品的购买受儿童意愿的
4、影响。儿童提前进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂得如何支配。目前南京儿童平均每人每月可以从父母和亲属那里得到60元的零花钱，而每年得到的压岁钱则平均高达730元。零花钱主要流向是零食和文化类用品。,南京儿童市场概述,儿童购买意愿对于家庭成员及家庭消费的影响加大，由于绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数儿童在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌更具时尚特征。品牌意识开始逐步增强，儿童对洗发水、服装、随身听、文具等产品，倾向于国际知名品牌，在食品、饮料方面对国内国际品牌没有明显的倾向。
5、,南京儿童市场概述,儿童产业结构,市场类别,食品 饮料,医疗 保健,服装,日化,培训,玩具 娱乐,其他,南京儿童产业各类行业分析-食品行业,以儿童为主要消费群体的食品越来越多，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。据了解，目前儿童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、饮料、罐头、膨化食品等众多领域中。南京现有儿童76万人，以月消费食品300元计算，年销售额约为27.4亿元。 儿童乳制品市场主要以雀巢、美赞臣、英特儿（多美滋）等为代表的跨国企业，以蒙牛、伊利、完达山和光明为代表的国内知名乳品企业和大量的地方性小企业构成。CMMS(
6、China market and media study中国市场与媒体研究 )的数据表明，跨国企业的洋品牌在市场渗透率、品牌忠诚度方面均领先于国内企业。,概况和乳制品分析,南京儿童产业各类行业分析-食品行业,南京糖果市场以金冠、喔喔、阿尔卑斯、德芙、金丝猴、大白兔、徐福记、金帝、好时、雅客、箭牌、旺仔、嘉顿等为代表的优势糖果企业集中了南京超过50的市场份额。我国糖果业有巨大市场发展潜力。目前我国人均糖果为07公斤，约为发达国家的110，国际人均水平的13。我国人均糖果如能达到国际水准，那么要求我国糖果巧克力的总供给量将达270万吨以上。而我国目前总产量才只有100多万吨，市场发展空间极大。,糖
7、果市场分析,南京儿童产业各类行业分析-食品行业,凭借着独特的口味和繁多的品种，膨化食品逐渐在儿童的食品消费占据了一席之地。近些年来，包括油炸薯条、虾条、鸡圈、鸡条、鸡片等在内的各种各样的膨化食品，以色彩鲜艳、包装醒目、口味好、广告宣传攻势强烈等特点吸引着儿童和青少年们。 南京市场的渗透率在前十位的品牌依次是上好佳、旺旺、乐事、卡迪那、康师傅、妙味角、百事、浪味仙、可比克等。这些企业多数是一些合资企业，他们在占领本地市场的基础上，通过强有力的广告宣传，努力使自己的产品进入其他市场。,膨化食品市场分析,南京儿童产业各类行业分析-食品行业,饼干业在我国的发展呈现出激烈的竞争态势。研究表明，外国和台湾
8、地区的饼干品牌由于较早进入中国市场，抢占了商机。奥利奥和达能 是饼干行业的代言者，好丽友、太平、32夹心、好吃点等品牌形成了第二梯队饮料行业既有可口可乐、百事可乐等全球经营的跨国饮料公司，也有娃哈哈、乐百氏、汇源、椰树等立足于国内市场的本土企业，当然还有蒙牛、伊利为代表的乳饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，这些企业在激烈的市场竞争中都逐渐形成了各自的宣传理念，塑造出各自独特的企业形象。,饼干/饮料市场分析,南京儿童产业各类行业分析-食品行业,南京儿童食品市场主要分布在超市、集贸市场和专业市场。专业的食品店如：英堡顿进口食品店来伊份昊之果动漫糖果店自然派零食专门店零食工坊多美佳零食屋雪昊然零食
9、吧,南京儿童食品市场网点分布,南京儿童产业各类行业分析-服装行业,南京拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计，南京少年儿童人口2007年为76万，预计2010年为81万，2020年为128万。目前南京童装年需求量约为380万件，以目前童装平均价格95元计算，南京的童装年销售额在3.6亿元左右（2007年一个中央商场童装销售额大约近3千万）。如果算上童鞋，人均年消费3双，每双75元，则一年消费额在1.71亿元。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生量的增加和社会经济的发展，将进一步推动我国童装市场进入新一轮的发展期。,童装市场概况,南京儿童产业各类行业分析-服装行业
10、,童装主要品牌包括：雅多、丽婴房、水孩儿、蓝猫、好孩子、巴布豆、小猪班纳、米奇、派克兰帝、安奈尔、蔓琳格以及拉比。 中央商场是南京童装品牌最多的一家商场，有50多个童装品牌，也是童装专卖店最集中的地方。南京童装批发市场主要在中央门附近的金桥、玉桥和鑫桥市场 ，还有城南的环北市场。 南京单独在门店童装专业店有托比出口婴童装专卖店、多可爱外销童装专卖店、亮丽宝贝外贸童装专卖店、安奈儿童装专卖店、童宝贝童装专卖店等，面积都不大，最大面积不超过150平米。,童装市场概况,南京儿童产业各类行业分析-服装行业,继众多男装品牌、运动品牌提出并着手打造生活馆、运动城后，近年来有不少童装企业，也不约而同地在市场
11、中提出与动漫相结合，倡导童装生活馆的概念，准备以丰富的产品品类和体验式消费方式，来带动童装市场的升级。,童装市场发展新趋势,南京儿童产业各类行业分析-日化行业,儿童常用的日化用品包括洗发露、沐浴露、护肤霜、护肤油、营养蜜、痱子粉、爽身粉、尿湿粉、花露水、婴儿金水、洁面露、牙膏、洗手液、儿童香皂、润唇膏、护臀霜等。 南京少儿人口目前有76万人，按每人平均第年消费日化用品90元计算，南京儿童日化市场每年约有6840万元的营业额。 儿童日化用品的一线品牌是美国强生公司，其开发的产品线几乎涵盖了所有婴幼儿洗护用品，单品的价位从几元到二十几元，几乎没有超过三十元。国内的品牌天津的郁美净，福建双飞的青蛙王
12、子等，其单品的零售价均在三十元以下。,南京儿童日化市场概况,儿童日化市场构成,强生依然是龙头，孩儿面、郁美净、小叮铛、佳洁士和青蛙王子不相上下,南京儿童产业各类行业分析-日化行业,南京儿童产业各类行业分析-日化行业,儿童日化用品主要集中在超市，百货商场（中央商场等）和各儿童用品专卖店也有一定的零售。南京儿童日用品专卖店有宜婴房、南京幼梦园儿童用品专专店、南京点点婴幼儿用品专营店、小蚂蚁儿童用品店等。,南京儿童日化市场分布,南京儿童产业各类行业分析,专业市场简介-宜婴房,“宜婴房”品牌创立于1997年，业务已遍及南京、常州、南通、扬州等多个市场，开设18家专业店铺，其中95%是直营店，为20多万
13、宝宝及妈咪提供优质商品及服务,年营业额近3000万元。目前，“宜婴房”已与上百家国际国内品牌厂家形成最为坚强有力的稳定合作关系。在激烈的市场竞争中已成功地走出一条独具特色的经营道路。 宜婴房的主要优势就是专业、全面的一站式购物，并且向婴儿游泳、早教、月子保姆等辐射，形成一体化。虽然目前已有一些演变成专卖的超市，但相比大卖场母婴店的规模还偏小。,南京儿童产业各类行业分析,专业市场简介-宜婴房,1、商品经营 奶粉：美素、旭贝尔、雅培、惠氏、雀巢、美赞臣、澳优、美可高特、 纽康特、澳美多、施恩、多美滋、圣元、贝因美等 牛初乳：纽赐康、培芝、生命阳光、乳珍、蕊盛蕊等 辅食：嘉宝、合生元、核桃油、熊宝宝
14、、贝因美、亨氏、每伴、百乐麦、方广面、金银花、全元康、伊威、味奇、金箍棒等 用品：贝亲、NUK、新安怡、布朗博士、皇家宝贝、咪咪、贝丽、乐儿宝、婴姿坊等 棉品：三木比迪、拉比、下一代、如意宝贝、心适贝贝、哥比兔等 玩具：费雪、百利威、迪孚、木马、LaLa布书、伊诗比蒂、米奇等 童车/床：好孩子、你我他车床 洗化 纸尿裤：好奇、帮宝适、妈咪宝贝、嘘嘘乐、菲比、惠儿宝、金贝贝 书籍/挂图/音像制品 孕妇装、孕妇用品,南京儿童产业各类行业分析,专业市场简介-宜婴房,2、专业化服务 胎毛笔 手脚印 起名苑 游泳 摄影 早教,南京儿童产业各类行业分析-培训行业,少儿培训市场是众多企业的必争之地，据相关研
15、究结果显示，南京城区儿童总体上培训班的比例为1/2。2007年年底，南京儿童人口共有76万人，其中城区约有46万人。也就是说整个南京市的儿童市场有约46万的消费者，约有23万的儿童参加培训班。,南京少儿培训市场概述,南京儿童产业各类行业分析-培训行业,不同年龄段儿童参加培训班的比例不同。 3岁以下儿童由于年龄太小原来基本上不会参加培训班，但随着环境压力的影响，也有部分幼儿开始参加早教课程培训，据一家调查机构显示，婴幼儿(0-3岁)参加早教班的比例为14%。 46岁的小朋友也就是上幼儿园的小朋友参加培训班的比例明显增长，近四成儿童参加。 小学阶段的儿童是参加培训班的主体，713岁的年龄正是培养特
16、长或兴趣的年龄，同时他们有一定的独立能力又有更多的自由时间，因此有近2/3的小学同学参加培训班。 1416岁儿童由于学习压力增加自由时间减少等，参加培训班的比例有所下降，但仍有一半的儿童参加。,南京少儿培训市场概述,南京儿童产业各类行业分析-培训行业,据相关统计，在培训班类型中，英语培训是所有儿童的共同需求，其他培训类型则基本上属于兴趣班。儿童参加最多的是英语培训班，总体来说有2/3的儿童会选择参加；儿童随着年龄的增加，选择比例也逐步增加，46岁儿童有四成会选择参加英语培训，710岁儿童有五成，1113岁儿童有七成多，1416岁儿童这一比例则达到八成。 其他培训班多属于兴趣类型，因此参加比例较少；最多的，如美术、音乐班，也只有大约1/4的儿童选择参加。美术、音乐以及舞蹈班女孩参加比例明显高于男孩，约有1/3的女孩选择参加这三种兴趣班；男孩选择舞蹈班的比例尤其低，只有2%。运动型培训班男孩参加比例稳定，在13%左右；13%的女孩参加游泳班，9%参加跆拳道班。,南京少儿培训需求类型,
