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1、柔软时光寻另一座城-昆明城市旅游营销策划方案作者：熊大寻旅游策划公司这是一座看上去没有强烈主题的城市，慵懒地绽放在西南这块香气四溢的土地上，在这里仿佛只有阳光和春色才是永恒的。彩云之南的春城昆明,在全国的旅游地位是十分突出的，但是自从 99 世博会后，昆明从旅游目的地变成了旅游中转站。人们到昆明一下飞机立马转车去了石林，然后直奔大理丽江，昆明竟变成了一个过境地。2004 年初受昆明市政府之邀,中国旅游策划第一人熊大寻为昆明市的国际旅游节进行总体策划.在策划前,熊大寻给市领导讲述了他自己对城市旅游营销的想法:02年的时候,建设东南亚国际大通道,昆明迎来历史性的发展机遇，成为东南亚南亚自由贸易区的
2、门户。03年,提出 “一湖四片”、“建设新昆明”的城市发展目标，一时之间春城昆明引来万众瞩目、万商云集。但是在后两年,昆明定位一直是“春城”,游客和旅游总收入在不断下降,同比其他旅游城市例如杭州,昆明接待的旅游者竟不如杭州一半.昆明因为历史、经济和文化的先天不足，在城市内部和外部的经济机制的运作上就比较差。我在接到为昆明旅游进行整体战略策划的任务时，就不打算按照常规思路来走.我要让昆明旅游更上一层楼.狂欢昆明城市旅游策划方案(精简版)1.永不落幕的集会你知道吗?中国自古以来就有一种旅游方式是永不落幕的，而且人群最多，经济效益最可观，那就是庙会和灯会。千年来，一直在传承并发扬光大。比如北京密云灯
3、会观光者众多而发生的事故，比如汇聚百万人而闻名的麦加朝圣。2.天时地利都不如人和在最初的人民收入不高的年代，没有能力到处游玩，于是主题公园大兴其道，风靡全国。这是天时。随着收入水平的提高，人民开始出门游山玩水，观光旅游异军突起。这是山水名胜的地利。现在能符合人性情，聚集人气的地方就能成为热点。休闲体验旅游的人和。比如上海新天地，比如云南丽江。3.游山玩水不如吃喝玩乐从旅游收入来看，游山玩水的门票收益远不如吃喝玩乐来得多。观光旅游不如休闲体验旅游，名山胜水不如街会庙会。我们能否换个角度看昆明，发掘最大的人性需求？(一)趋势把握现在大多数城市，一卖天时：承接改革开放的东风，沿海城市迅速与国外经济对
4、接，形成经济强市。二卖地利，一些文化底蕴，自然风光秀美的城市，靠山吃山，靠水吃水。这两类城市经营手法导致城市发展千篇一律。现在，昆明要出新招:卖人和.释放最大的人性需求，唤醒最古老的街会庙会，形成最盛大的狂欢盛典！1.昆明聚集了全中国最密集的少数民族，演绎最丰富多彩的民族狂欢；2.昆明在近现代一直是西部最国际化的城市，西部大开发与加入 WTO双重机遇缤纷最绚丽多彩的世界梦想；3.昆明作为面向东盟的第一城，开辟经济狂欢时代；4.昆明拥有全国最大的香烟和鲜花生产基地，堪称中国最“香艳”的城市，掀起“香艳之都”的狂欢节。小结：现在全国所有的城市和旅游地都缺乏如同嘉年华般真正国际化的大型休闲娱乐项目，
5、都缺乏像里约热内卢、法国的尼斯、意大利的威尼斯和米兰的狂欢节。有的只是东施效颦的拙劣模仿，一旦谁能够系统、到位、全面地运作这一人性的巨大需求，势必释放出巨大的生产力，创造无穷的价值！但是要举办国际化的大型狂欢节,需要很多资金,怎么来节省成本的同时达到这个目的呢? 中国旅游策划第一人熊大寻给出了两个提议,一,因为昆明是区域性国际旅游、会展城市，在这里发布信息能辐射全国乃至世界.二,昆明人俗称“昆虫” ，旅游消费能力很强，是云南各地州旅游景区的主力消费群。因此，通过省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的步行街和广场举办展示
6、活动，比如这个月是西双版纳文化周，下个月是丽江文化周，再下个月是大理文化周，每个地州轮番上阵，一年四季歌舞不断。这样一来各地州展示自己的魅力文化，同时吸引游客去消费，而昆明不费一分一文成为狂欢之都！花地州的钱办昆明的事。双方各得其所，合利而动，这也是一种商业魔式。(二)策划战略点一、云南旅游最大的特点是奇山异水和 26 个民族的奇风异俗。这些旅游点分布在各个地方，就相当于村村寨寨，人们要把这些全都走遍玩遍很麻烦。因此，需要把昆明打造成一个街子和庙会，把 26 个民族、云南 18 怪的民族风情都放在这个街子上来展示，这无论对整个云南来说还是昆明自身而言都是极为重要的，同时这也能较好地符合我们制定
7、的靠人和。二、昆明战略-昆明天天是春天，昆明天天是春节。通过把昆明打造成一个国际狂欢之都，使昆明从“天天是春天”向“天天是春节”过渡。真正实现昆明旅游形象的升级换代，让昆明城市经营从表象进入到内涵。三、昆明怎样卖“春”？1、 主题：昆明天天是春节2、万物始于“春”春暖花开，到昆明赏花 春情邂逅，在昆明恋爱新生事物，民族狂欢节 新的希望，东南亚国际大通道春暖人间，淳朴民风春天般温暖3、定位：中国首个持续性国际旅游节事活动城市4、产品整合1）人文、历史、景观、餐饮等传统线路，与春花游，夏漂流，秋瓜果，冬餐饮四季套餐进行整合2）将云南 26 个民族的文化风情、云南十八怪等资源融入“昆明天天是春节”里
8、。在昆明未来建成的六大广场、20 块城市绿地以及步行街上，以歌舞表演、花车巡演、乐队行演、游客参与等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，让昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，让昆明动起来，形成一道丰盛的国际旅游大餐，打造独特而完整的云南旅游品牌。6、运作手法1）让昆明动起来,具有活力,更吸引游客.2） 不玩一年，不懂昆明罗平、九乡、普者黑、澄江、石林等每一个景点出资统一整合打包宣传。让昆明天天有游行，天天有会展，天天有节目，天天像过年。最后将“昆明天天是春天”提炼为“天天昆明”或者“昆明了吗？”3）墙外开花墙内香建设功能完整，交通完善，生活完美的国际会议城市，吸引全国全世界
9、会议来此举行。本身也可作为景点供人参观游览。4）卖奇遇，买邂逅到大理找金花，到丽江找摩梭女，到昆明找小姑娘。奇遇邂逅,永远是茶余饭后的谈资,卖奇遇买邂逅的地方对大部分年轻游客都有很大吸引力.（一） 推广方式（1）把云南送出去,将世界请进来注入 2000 万资金，将投放到央视旅游推广费用转移到云南自己的电视台来，让这 2000 万释放出 2 个亿的效应。让这条软通道源源不断将云南送出去，将世界请进来。（2）累计旅游等级消费（3）全国首创旅游社团和各大城市小区管理委员会建立联系，在全国范围内打造旅游社区，一方面丰富社区文化；另一方面由社区组成旅游社团赴滇实现双赢（4）将经济资源转化为旅游资源东南亚
10、大型购物旅游 mall（5）全国首创将旅游推广会做进房交会、住交会等。将前述的旅游社区和旅游社团的模式，放到房交会、住交会进行推介，既有较强的针对性，同时又具有轰动效应，立即可以在全国引爆。（6）门票预存酒巴式旅游营销将门票价提高 50%，如原价 100 元提至 150 元，这多出来的 50 元有几个用处：一是可以二次消费，抵全票用；二是可在景区住宿；三是可参加旅游抽奖（6）大众媒体及传统传播方式在北京、上海和广州等大城市的地铁站做广告：以巩俐为形象代言人，以鲜花气候为卖点，以“开往春天的地铁”为广告词，进行旅游促销宣传。看过这策划案后,从未有过的心动.昆明天天是春天,天天是春节,还是狂欢节. 在六大广场及步行街上举行的歌舞表演、花车巡演、乐队行演等类似苏格兰管风琴乐队和欧洲国家管乐队巡演的形式，昆明的大街小巷充满春节般的喜庆与狂欢的氛围，不管你想不想来,反正我是想来,而且迫不及待.你,昆明了吗?
