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1、济南新世汇环保技术有限公司,模式一剖析,问题一：这东西是做什么用的？,答：我们不是在卖什么的，我们是在这个小区里面搞免费体验活动，我们这四款水机您都可以免费抱回家使用半个月，通过这四款中任意的一款机器出来的水，都已达到国家直接饮用水标准，并且烧开的水没有一点水垢和漂浮物，这四款水机中其中也有美的的，四款价位分别为960元、1380元、1680元、2380元，您也拿一台回家免费体验一下吧。,问题二：你们这是卖什么的呢？,答：D类顾客。我们这四款都是净水器，大哥您家中烧自来水时也一定有很多水垢出现吧(那用过的加热丝)，这几款机器就是帮助咱把那些讨厌的水垢和漂浮物过滤掉的产品。这种产品今后也是我们日
2、常生活中所必备的产品，慢慢桶装水就会被它所代替的，您应该知道现在一桶水一般都是5、6块钱吧，这种水机造那么一桶才只需要2、3毛钱。还有咱一般也不会用桶装水来煲汤、煮粥吧？主要是用起来太麻烦也管的太贵，您说，我说的是事实嘛。呵呵更别说前短时间咱中央电视台上面曝光的黑心桶事件了，现在的桶装水怎么说呢？反正是越来越不放心喝了，太不安全、卫生了。来，大哥。给您一份彩页看看，我们的店在当地的：xxxxxxxxxx路上。咱店里面的水机是全国品牌最全，价格最低，质量最有保证的，有时间去看看，也可以现在拿一台免费体验一下。,问题三：是不是用来造纯水的东西？,答：您说的对。咱这四款其中包括美的的（来到美的机器前
3、）这一款水机制出来的水都是纯水。哦，您说经常喝纯水没有没营养是吧？您说的是没错，这水机出来的水确实没什么营养。a、但大哥您有没有注意过这么一件事情：咱或者咱亲戚朋友的小孩子，在长身体的时候经常会在医院检查出来缺钙现象对吧？当咱的孩子被医生检查出来缺钙的时候，没有一位医生建议咱回家要孩子去喝水补钙吧，呵呵b、像一些咱们都知道的生活小常识，每天的早晨吃一个鸡蛋或者喝一杯牛奶就能满足身体一天所需要的营养，水这个东西就是水，我们没有必要非要从水中获取我们所需要的那些营养物质，早晨的那一杯牛奶中的营养物质顶的上我们喝1200杯水中含有的营养。c、如果您真的想从水中补充所需的营养物质，我建议您喝凉水，为什
4、么这么说呢？是因为，水中所含有的营养物质在我们煮到80度时，它们就开始从我们身体易吸收的离子状态变为我们吸收不了的晶体状态，也就是我们常看到得水垢。,d、前几年人们对喝矿化水、弱碱性水、小分子团水的意识熟悉程度都很高，咱们都很熟悉的其中有一个就是水宜生养生杯，你应该也很熟悉吧？那时候电视台上天天打广告，他的一个杯子都能卖到600、700元有的甚至都1000多吧，呵呵但您知道为什么最近几年它没有在打广告了吗？是因为咱国家相关的饮水卫生部门出台了一些强力打击夸大饮水概念的机制。水就是水，没有什么喝水能治病一说。e、像咱美的这一款是咱2011年上海世博会指定产品，要是出来的水质不好这么一个国际性的大
5、展会能使用嘛！还有咱英尼克这一款是咱2008年射击馆和游泳馆指定使用产品，当初像美的、沁园也都竞标了，可为什么他们最后选定英尼克了，就是因为他做到了咱国家所提倡的节能环保了，还有就是要是喝它造出来的水对体质不好，那咱的运动员还能拿到什么金牌呀！国家运动员得体质不比咱要注意的到呀！您说对吗？f、我们买水机就是实实在在，不虚夸。水就是水，从这几款水机出来的水都是干净卫生的。,问题四：有没有高磁化水呀？,答：有，不过我们在我们店里，我们现在不做那种水机，怎么说呢！现在咱国家相关的饮水卫生部门出台了一些强力打击夸大饮水概念的机制。提倡水就是水，人渴了解渴，只是这么简单。您说多喝高磁化水对身体有好处，喝
6、我们这制出来的纯水不好？这么说吧，您所说的高磁化水也不错，但像这一款（来到美的机器前）是咱2011年上海世博会指定产品，要是出来的水质不好这么一个国际性的大展会能使用嘛！还有咱英尼克这一款是咱2008年射击馆和游泳馆指定使用产品，要是喝它造出来的水对体质不好，那咱的运动员还能拿到什么金牌呀！国家运动员得体质不比咱要注意的到呀！您说对吗？,问题五：出来水是酸性水还是碱性水呢？,答：咱现场这几款水机出来的水都是呈中性的。您感觉喝什么水对咱身体好呀？哦，您说要多喝弱碱性的对身体有好处呀！咱店里也有出弱碱性水的水机，您如果想要您可以去咱店里看一下，给您一份单页，上面有咱店地址在：xxxxxxxxxx。
7、,问题六：会不会我们买的起而用不起呀？,答：像这一款（来到英尼克50B前）他的寿命是10年，原价2300现价才1680元。他们的技术是世界领先环保节水型的。与此同时它后期所需要更换的滤芯时间也大大延长，第一年只需要更换前面两级，总价值才35元，后面得3-5级需要2-3年才换一次，总价值在260元左右，这5级过滤平均一下每年只需要120元左右。,问题七：有废水吗？是不是太浪费水了？,答：是，确实是有废水，但全世界只要是纯水机没有一款不要出废水的，像您所说的没有废水的机器是超滤机，那种是几年前就已经有的机型，但是为什么那种不出废水怎么好的水机都有了干嘛还要造这么浪费水的纯水机呢？就是因为在几年前人
8、们就发现了那种水机只是一种粗过滤的水机，他只能过滤一些铁锈、泥沙等大的污染物，他出来的水质达不到国家所要求的直饮水的标准，他过滤出来的水烧还有大量水垢。像这一款水机（惠尔特）它的水的利用率是百分之二十五也就是制出来1杯好水排掉4杯废水（拿水杯摆上演示1:4）但像我们这一款（50B）他的水的利用率是百分之五十也就是制出来1杯好水仅排掉1杯废水（拿水杯摆上演示1:1），他是目前所有纯水机中最节水的品牌也是我们最近免费安装出去最多的机型。您看一下也试试吧！,问题八：用的时间久了那过滤出来的水岂不是也会不干净呢？,答：您所说的是正确的，这也是我们为什么要定期为您更换滤芯的原因。像这一款（惠尔特）和美的
9、这一款更换滤芯要更快一些，像咱这一款（50B）一年只需要换1-2只最前级滤芯就可以，您会问这是问什么了对吧！给我您看一下这款机器的排污您就明白了，（拿出排污管）他是用的世界领先的脉冲式排污技术，冲洗更有力，冲洗的更干净，而且他本来的水利用率有比别的机型高出1倍。,问题九：真的有你们说的那么好吗？,答：做墨水实验，我们说的再好不如您亲自用出来的好，您不妨先免费安装一台体验一下，是否有我们所说的那样，并且咱公司还免费提供您一把新的不锈钢烧水壶，用这个新壶烧出来的始终没有水垢和漂浮物，要是有的话，我的机器免费送给你都没事。呵呵,问题十：没有水垢的水不好，水里面都没有钙镁了？,答：请参照第3个问题此处
10、省略700字,问题十一：我自己做不了主，要回家商量一下？,答：嗯，也好。和顾客明确说明我们的活动日程安排，这是第几天了？总共要搞几天？给一份单页告诉顾客我们店得地址和电话。,问题十三：你们的店在哪里？,答：拿一份单页指明店里的地址和电话。有时间可以去咱的店里看一下，咱店里的产品全国知名品牌都有，价位是市面上最低。,问题十四：你们的售后服务是怎么样的呀？,答：我们和银座、三联的售后相比我们更加专业。因为像银座、三联的售后他们是一人兼数个家电的维修售后，而我们是专业的做水家电的维修售后。我们全国统一的终身免拆机和装机费用只收一个配件的费用，我们配件的费用也是全国最低的。我们24小时免费上门维修，就
11、好像那一次：xxxx小区xx栋x单元x号楼xx房主xxx先生和朋友打牌都11点马上就要12点了，水机突然不工作了，开始他也只是抱着试试的态度给我们专卖店打了一个电话，但是在30个小时后我们的售后人员上门把他的水机给维修好了，第二天的时候他就带着他的3个好朋友去我们那又买了2台水机。,问题十五：网上卖的更便宜?,答：您可能不太清楚网上的水机是什么样子的，那上面的机器都没有售后服务，产品大多数都是自己组装的，质量方面很差，卖的一些品牌机器都是翻新或者仿货，现在水机上面看仿货和真货的编码还真没有，不相信您也可以购一台看一下，像我们这一款（英尼克）在网上重来不去做网购，就算有也一定是仿货。一台真正的水
12、机要是还这么便宜记住一点是假货用不住。,问题十六：你们的机器和7、8千的机器有什么区别？,答：没区别，我们店里面也有那个价位的，但他们出来的水质是一样的。主要贵在那些机器有一个百分之二百的进口关税。像我们这款英尼克他是被日本东芝做贴牌，给国外做出口的机器您说能差了吗？举例：国内的车和进口的车,问题十七：你的机器滤芯才300多而机器就1680元，他怎么这么贵呀？,答：机器的材料和滤芯是一方面，但电子板节水技术又是另一方面，一个成熟的技术背后，是要做很多的实验，浪费很多人力和物力的，机器前期的研发成本也同样是这款机器这么贵的一个重要因素。像惠尔特这一款很简单，他只有960元就是一个很好的证明。,水就是水，他本身没有什么可做夸张宣传的。时刻要从美的着手夸起美的来，才能更好的突出英尼克的好时刻要注意问答才能更有吸引力，才能留住和抓住顾客,再见,
