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1、1,李泽尧,中国人精明之道,聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩,2,著作权声明,本讲稿相关内容受著作权法律保护 大部分内容并已出版,包括李泽尧老师下列著作: 跟单员培训金典 （广东经济出版社2006年） 有效管理十八项技能（广东经济出版社2005年） 跟单员工作手册 （广东经济出版社2002年） 中国人生存谋略（四川人民出版社1999年） 意识心理学（西南交通大学教材1993年）请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。,3,在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,4,有不少人在探讨：为什么中小学乃至大
2、学里名列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流”人才更有成就？其实理由就是精明与聪明之别。,问题：一流学生成了“二流”人才,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,5,聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。“二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注重用自己的优势去比别人的弱势。“二流”人才由于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够“卧薪尝胆”，工于用心。一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而“二流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有“头脑”。,问题：一流学生成了“二流”人才,6,“二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所以会有创造性，会从侧面和
3、局外寻找契机，因此相对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局中的各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往善于抓住机会。成功=能力愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流”人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结果如一匹黑马奔腾而出。,问题：一流学生成了“二流”人才,7,简言之，一流人才聪明，但是“二流”人才却更精明。,问题：一流学生成了“二流”人才,8,聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉住机遇。聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩。 精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去把一件选来做的、在做的事情做好。,问题：一流学生成了
4、“二流”人才,9,启示在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！,10,没有精明而可以做老板，那是不可思议的！,11,对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,寄语,12,管理者的成长过程从聪明走向精明,鉴于李泽尧专著有效管理十八项技能 、跟单员培训金典已在广东经济出版社正式出版，现将有关精明的部分内容向公众解密，欢迎传阅，送给你的朋友分享。,u 引子：上司的烦恼素质转变为能力 u 为精明正名正确理解精
5、明？ u 什么叫精明？ u 精明与聪明之别？ u 上司的最爱做个精明能干的管理者,13,精明与聪明有别你可以说大学生不聪明吗？ 为何个体户却更精明？,精明是防御性的，成事不足败事有余 狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修,14,精明人： 一句话的意思字面意思字面外意思聪明者憨厚或厚道： 一句话的意思字面意思彬彬有礼： 用“话外音”沟通 话外音为什么要说这话,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,15,1有预见性，对事情未来的走向有判断和预知能力，见微知著，从小的破绽看出大的疑点。 2有警觉性，尤其对别人，对他人的意志和操纵之心有很好的敏感性。 3能反向思考，而不只是正面思考问题，能从别人设局中正
6、面的事实和现象中去反向思考其弱点、缺陷，乃至别有用心。 4能从局外去看问题，不被局内和眼前的假象所迷惑，且有妙心和禅心，有悟性、能用“既然能他如何不”。 5思考问题具有严密性和严谨性，自己不留漏洞、不留把柄给人，就不会受制于人。 6知道问题的结局，不会授人以柄，能够主导有关的局面，不会放弃主导权。 7不会被面子、高帽子所束缚，不会被传统所束缚，不会为众人的眼光而退缩，不会教条主义，不会不识时务。,精明的要素,16,1一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。 （1）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。 （2）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。 （3）中小学同学中的二流人物心有
7、不服而要从别的途经甚至多种途径去超越对手。 （4）“一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“忘乎所以”，结果被一元化的价值观所束缚。 （5）“二流人物”往往具有创造性置之死地而后生，他不得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村”的景象。 （6）“二流人物”甚至会选择“不择手段”。,哪些人会比较精明,17,2由于父母的影响而精明。 （1）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料鸡窝里飞出金凤凰。 （2）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。 （3）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。 （4）“一流人物”的父母因社会生活的醒悟而变得精
8、明之后对孩子的遗传和启发。 3由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人，诸如三国演义、人性的弱点、厚黑学等让人精明的书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。,哪些人会比较精明,18,1当一个骗局出现的时候，有心人和无心人的反应是截然不同的。有心人“见微知著”，无心人则“见著不知微”，视而不见。 2多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言，“一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中”。 3曹操多疑，所以能躲过“劫数”；很多人厚道，所以“在劫难逃”。多疑而残忍，所以“宁可错杀三千，不可放过一个”；厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事”。 4对有心人而言，个别现象就足以引起他们的
9、注意和惊心；对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信将疑。,精明干练的管理者有心人与无心人,19,5有心人的若干个比喻：像木桶盛水，要是有丝毫的缝隙就可以在木桶外面见到渗水发现问题。又如铁链条，只要有一个环节中断，整个链就不再完整。于是有心人的思维方式有一个叫“完整性原理”的模式存在。 6有心人将心比心，常常把别人当作有心人，所以他做事严谨而多疑；无心人心性麻木，所以他做事粗糙鲁莽，不知道尊重他人，被人算计也无知觉。 7对于造假的人而言，有心人造假通常“天衣无缝”，可以自圆其说；无心人造假，则难免有犯罪感。,精明干练的管理者有心人与无心人,20,精明干练的打造和修炼,摘自李泽尧专
10、著跟单员培训金典,21,精明干练的打造和修炼,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,22,元首、统帅、领袖,总理、总管、大将,领导,管理,管理者如孔明，鞠躬尽瘁却为人作嫁衣。 领导者如刘备，似一无所能而能成帝业。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,23,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,24,启示如何拽住匹烈马？你手上的缰绳是什么？ 放风筝的原理 你的存在意义和核心竞争力何在？ 层次性与精明,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,25,启示聪明只是一种自然属性 只有精明才具有人性的色彩 你们家的孩子会说假话吗？,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,26,既无聪明又不精明的人，只能做良民或者墙头草的小人，但是缺少
11、精明的人甚至连小人也做不好，不会做，因此他虽有做小人之心但也未必算得上小人。,管理者的成长过程人性台阶,27,官要做多大，全看你人性修炼到什么台阶,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,28,只有聪明而无精明的人连个科长都做不好，因为只有精明以后他对问题的思考才会滴水不漏问题出在，聪明人思考问题是离散的。所以，无精明而只是聪明的人充其量能做个主任科员。 没有进攻性，老是在圈内打转儿的精明人，也就只能做个科长了。 加上进攻性以后可以考虑让他做到处级。但是狡猾的人如果不能给予很好的包装而进入到奸诈的境界的话，那么他也只能做个副处了。 只有懂得包装的人，才能从狡猾上进到奸诈的境界。进入到奸诈的境界以后，
12、你才可以让人一眼望去，堂而皇之，甚至是冠冕堂皇、道貌岸然，这个时候，我想你应该可以做处长啦！别忘了，处长已是七品。 莫道七品太小，离你的目标还早要记住：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！”,坚信唯物主义没错 不问祖坟埋的好坏，全看你人性修到什么台阶！,29,回过头比照一下你家那几位兄弟姊妹，看看他们为什么比你不成功、或比你更成功，看看其与人性台阶的关系我告诉你：。一个人的成功与人性的台阶呈现一一对应的关系。 。成功从精明开始。 。很多时候，在精明的面前学历也显得无能为力。相信：年过四十(不惑) 、人生走过一半的人会深有同感，如果你不信，请同你信任的年长者切磋、求证。,忠告,30,天赋 + 目的
13、性 = 聪明聪明 + 现实性 = 精明精明 + 进攻性 = 狡猾,人性台阶修炼公式,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,31,狡猾+ 包装 = 奸诈奸诈+ 天道 = 智者智者+ 人道 = 仁者,成长台阶修炼公式,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,32,做事与做人主导台阶与精明台阶,摘自李泽尧专著跟单员培训金典,33,如上页图所示: 纵向代表做事，作用于外；横向代表做人，领悟于内。两者的组合均构成了人格的内外兼修。 横向的人际台阶是从聪明到精明，纵向做事的台阶是从参与到主导。如果这两个方向都修炼到位了，那就厉害了。做事做到主导，做人做到精明及以上几个台阶，这两个方向如果都做好了，整个形象就慢慢出来
14、了。有关主导的概念见李泽尧老师原著,34,1为什么说订单经理会成为企业未来的一个基本而重要的岗位？ 2什么叫筹码理论？为什么它在商业环境中十分基本而致命？ 3如何在供应商及客户的管理中运用筹码理论？ 4何为“订单+买卖合同原理”？如何运用于供应商及客户的管理之中？ 5如何从正反两方面理解作者所说“与其说是我们从客户那里赚到钱，倒不如说是客户从我们这里赚到钱”？ 6为什么说财商不是天生的？它包括哪几个关键要素？你自己还缺少哪几个要素？ 7何为人际敏感性？什么样的人、哪一类的人需要增强人际敏感性？ 8投入与跳出三种境界指的是什么？公关的四个层次是什么？它对跟单员的沟通技能有何帮助？ 9结合对十大典
15、型的公关情景的理解，请举出两个实际例子说明其中对应的两种公关情景。 10中国人的精明之道包括了哪几种典型的人性商数？如何运用中国人的精明之道打造订单经理的“精明干练”？,跟单员培训金典第三单元单元思考题,35,进言迄今为止的书籍似乎没有为有效管理者给出答案。而，非让一个年轻人摔个头破血流去从直接经验学习成本实在太高 唯有效管理十八项技能 开历史之先河。,36,特别强调,真正的精明，乃是圈内精圈外明的，否则，就是小精明不成气候了。,摘自李泽尧专著有效管理十八项技能,37,我一直没有意识到自己竟然是那样的厚道乃至愚钝。只是最近回过头来看自己所写心得才发现自己这么多年竟是由于厚道、愚钝才走那么多的弯路！生活中的道理那些我曾那样认真地讨论、分析过，以为是自己有悟性才认识到的东西，当我现在回过头去看她时，才知道那不过是我自己过于厚道、愚钝，才导致自己一直要通过思考才能理解了悟的东西而已。反过来讲，那些精明的人们、那些从开始就比我更实际世故的人们,他们又哪里需要我所进行的那些讨论、分析呢？他们早就是那样去想，那样去做的。是的，我太晚熟，我一直太幼稚单纯。至于如今也还说不上是“成熟”于是我郑重声明，我的书是写给厚道的人们看的。请精明的人们不要笑我的幼稚和粗浅。,写给厚道的人们,李泽尧著作中国人生存谋略（四川人民出版社1999年）之”后记”摘抄,38,
