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1、,练好基本功，招数才能通,1.自己是否喜欢，喜欢的方向才有可能深入，能深入才有前途；,2.发展前景好不好，发展前景好你会有更多的机会，机会多成长会更快；,3.家里是否有资源可以帮你，不要任性，家里如果有资源最好能利用，会事半功倍。,1、看国家政策导向 国家鼓励的方向，一般不会太差。比如近期炒的火热的互联网+，不一定马上要转身去混互联网，但是去做传统行业与互联网结合的事情，应该是不错的选择。 2、看市场规模 总体市场规模是否够大，是否能持久发展。比如跟民生相关的衣、食、住、行、医疗，总体规模一定够大。但是你要再看细分的行业领域。 3、看新生的替代行业 新生的替代行业是否会让老的行业处于衰退状态，
2、如果是，进入老的行业就要谨慎。,选 行 业,1、看公司团队 公司的创始人，也就是高管团队是什么来历、什么性格、什么价值观。人永远是最主要的因素，跟个好老板真能让你少奋斗几年。 2、看业务发展 公司目前的业务总量不一定要很高，但发展一定要呈上升趋势。业务发展好，一切都不是问题，业务发展不好，一切都是问题。 3、看资本健康度 公司的资本结构是否健康，是否会出现阻碍公司发展的局面。资本是公司发展的基石，如果市场一有波动就连工资都发不出来，你的日子可能会比较惨。,选 公司,一、是商业英雄 1.英雄老板一定有想干大事业的英雄之志；2.老板要有英雄之气； 3.老板曾有过英雄之事；4.要有英雄之魂。 二、能
3、自我提升和突破 1.是能够持续学习和深度学习的人；2.是能够学以致用的人。 三、能看大势且顺大势 四、能防范风险，更能应对危机 五、善于用人的人 六、善于借用现代管理工具 七、年龄优势 作为现实的市场竞争，在各种素质要素基本相当的情况下，年轻也是一种竞争的资源优势。他们拥有激情、创新和失败了从头来过的机会，以及相对贴近市场的敏感认知。 八、敢赌：敢赌是指敢于决断和冒险。 九、耐得住寂寞和禁得起诱惑,选 老板,1、选有良心的 这个不解释，起码每天要能睡得着觉吧。 2、选对用户有价值的 用户是否真实需要这个产品，这个产品对用户是否确实有真实的价值，最好不要做忽悠人的东西，最终受伤害的还是自己。 3
4、、选有竞争力的 当然，很多情况竞争力就在于销售，是你之后要做的工作。但至少产品本身要说的过去，你在这个基础上才比较好发挥。,选 产品,学 习 能 力,个 人 修 养,学 习 能 力,互联网方式 1.百度，知乎，专业论坛 比如你想了解教育培训行业的发展，可以去百度或知乎直接搜“教育培训行业的发展”；搜到一些信息后，沿着这条线索再筛选出几个关键词，继续搜这几个关键词如此多来几轮，你的信息就织成一张网了。 2.微博，微信公众号 怎么找到他们？微博和微信都有搜索功能，搜“教育培训”以及相关的关键词，能搜出很多，不用全部关注，筛选5-10个精品即可。每天用业余时间去看看他们推送的内容，长期积累能了解最新
5、信息、学习知识、吸收思想。 3.微信，QQ 可以加一些专业的微信群、QQ群，尽量选择以分享为主不闲聊的群，不要让这些碎片化的聊天吞噬了你的时间。在群里遇到高手的话，主动加为好友，在你有足够基础积累的情况下再去与他们深度交流。,学 习 能 力,线下方式 1.身边的高手 先把身边的资源吃透，你的师父、前辈、同事、同行，自己做好功课以后，去找他们多交流经验心得。交流完之后，最好回去整理成笔记，经常翻出来看看。 2.行业聚会 现在各行各业都在搞所谓的“社群”，可以去参加，认识些高手。但是跟线上群一样，先做好自己的积累，再去与高手交流，不要受困于表面的社交游戏中。 3.主动分享 把你所学、所感，总结出来
6、，与身边的人、行业社群的人分享。分享是最好的学习方式，开始做的不好不要怕，勇敢去做一定会越做越好。同时，通过分享，会获得更多与高手交流的机会。,个 人 修 养,1.专业知识 通过上面讲的学习方法，快速补充行业、专业的基础知识，并在后续的工作中不断深入研究。销售工作，不成为业务专家很难做到太高的位置。 2.兴趣爱好 培养自己的兴趣爱好，做一个“有意思”的人，大家会跟你愉快的交往。 3.为人处世 完善为人处世的方式，修正自己身上不好的行为和习惯。让大家感觉跟你合作很舒服，你就成功一半了。,多看哲学、心理学、经济学、文学、艺术等各方面的书籍。不要找“没时间”的借口，逼自己每天必须看几页书，慢慢积累总
7、会有提高； 多与形形色色的人交流，多观察别人优点，无论是大学教授还是路边摆摊的小贩，他们身上都有值得你学习的经验和品质。,角 色 分 析,实 操 技 巧,角 色 分 析,1、客户角色 使用人：使用你产品的人，你要了解他们的使用需求，面对他们重点要用通俗的语言介绍产品的卖点，能给他们带来什么好处。 技术专家：技术专家会评定你产品的各项功能及性能指标，面对他们重点要用专业的语言展示你们与竞品相比的优势。 决策人：决策人更关系你的产品能给他们组织，甚至是他个人带来什么好处，重点要介绍使用产品后对组织产生的结果，对决策人个人业绩带来的帮助。 决策人身边的人：可能是决策人的上级领导，可能是决策人的亲信下
8、属，可能是决策人的亲属朋友。找到这些人，给他们提供你能力范围内的帮助，有时候甚至会成为关键的因素。,角 色 分 析,2、公司内部角色 搭档：可能是你的平级同事，可能是你的上级，你要站在操盘者的角度，把他们当成资源去调度。 技术支持团队：与技术支持团队搞好关系，在应对客户“技术专家”时，带上他们一起去公关，比你自己硬碰硬要强很多。 行政服务团队：人力资源、行政、财务等公司内部的“衙门”，一定要处好关系，做好了可能会给你带来意外的惊喜，做不好也可能给你带来意外的惊吓。,角 色 分 析,3、竞争对手 多认识一些竞争对手的同行，一方面可以交流行业经验，另一方面也可能获取意想不到的有用信息。,实 操 技 巧,陌拜 寒暄话术 谈判技巧 逼单技巧,相信，加油！,
