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1、武科大学中南分校大学生营销策划汇演,市场营销教研室 廖可贵 2011年9月,公司资产：资产总额500万元人民币（自有 100万，负债400万。 保留流动资金至少100万）。,企业性质：大学生创业，享受国家相关政策优惠。,发展目标：创百年品牌，做百年老企。,公司宗旨：取之于民，还之于民。,实训第一课：市场分析,1、成立公司，设置公司股份比例、组织机构并设定成员职务；,2、初步确定公司的企业文化，并约定公司合伙人应该遵守的相关规定。,3、分析拟涉足的行业的环境：包括宏观环境和微观环境分析，撰写环境分析报告来论证行业选择的合理性。,实训第二课：需求分析 战略定位,4、网上收集资料，分析所在行业的消费
2、者的消费心理、消费行为和购买特点；5、设计一份调查问卷，对所在行业消费者进行调研；6、对所在行业的消费者进行市场细分，选择某群体作为目标市场，并实施市场定位战略。,实训第三课：产品策略 定价策略,7、设计一款产品,详细描述该产品的品牌策略和包装策略,分析该产品（核心产品)能满足目标人群的何种需求；8、制定该产品的价格,要求分析定价目标、定价方法及其定价策略；,实训第四课：渠道策略,9、制定该产品的渠道策略，描述该渠道的长度、宽度及广度，分析影响渠道选择的因素。,定价目标,定价策略,定价方法 定价策略,产品策略,需求,核心产品 品牌策略 包装策略,影响因素,渠道策略,渠道长度 渠道宽度 渠道广度,实训第五课：促销策略,10、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;11 、公关活动：制造一起新闻事件，以吸引新闻媒介报道。该新闻要求：突出“新、奇、特”三点；尽量借助名流和权威人士的知名度；与公众在本时段最关注的话题相联系。,实训第六课：促销策略,12、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；13、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。,谢谢观赏,THANK YOU,
