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1、英菲尼迪QX56品牌推广方案,目 录,市场分析 品牌定位 传播规划 流程方案 成本预算,一、市场分析背景分析,社 会 背 景,国内灾难频发,西部开发十年,绿色低碳理念,坚强与奉献的精神诉求,英菲尼迪QX56非低碳类车型,东部市场相对饱和西部潜力大,市 场 背 景,经济危机余存,豪华SUV市场,岁末年初时段,市场购买力下降,新年宣传促销活动频繁,同类性车型竞争激烈,基于英菲尼迪QX56日式车系、美式车型、高端SUV、非低碳车型的定位。其竞争车型主要来自于：同类车系、低价位SUV、低碳类车型、同价位高端轿车，所面临的将是一场全方位的市场争夺战。,英菲尼迪 QX56,同类车系：奥迪Q7、丰田汉兰达、
2、丰田红杉、 林肯领航员、林肯凯雷德等,低碳SUV车系：雷克萨斯RX270、 圣达菲C9等,低价位SUV车系：途胜、本 田CRV等,同价位高端轿车系：宝马730Li、奔驰S 300L、 新奥迪A8L3.0、保时捷911等,一、市场分析竞争分析,高端SUV消费群（共性）,英菲尼迪QX56消费群（个性）,针对已经取得一定成就的商务、公务人士。追求大气外观、豪 华配置、对汽车安全性及实用性和牢固性有较高要求，或有运载、越野等特殊需求。,一、市场分析目标受众分析,35-50岁，男性，中小企业主，大型企事业单位中高层管理人员，或高级专业人员。有一定事业和经济基础，追求更大成功。,追求极豪华奢侈 体验，英菲
3、尼迪品 牌追随者。,第二部分 品牌定位,art2,P,Communication subiect,品牌定位,1、核心诉求 2、品牌策略,二、品牌定位核心诉求,市场竞争力大,社会灾难频发,受众为精英层,避“东部”而开发“西部”,强调高尚的责任感与使命感,倡导英菲尼迪品牌内涵精神,确定“品牌内涵+社会思潮”的核心推广 理念，将英菲尼迪QX56所赋内涵与中 国社会当下主流思想契合，增强其品 牌美誉度和品牌影响力，为销售服务。,品牌策略,凸显社会责任感树立品牌效应， 在此基础上对销售提升的隐性化。,以迎合政府的、主旋律的宣扬， 取得品牌公信度和美誉度。,二、品牌定位品牌策略,契合点一：大气而坚毅 面对
4、社会与人生灾难时 的精神力量,契合点二：沉静与自信 真正的成功是褪去浮华 后的淡定与从容,契合点三：奉献和包容 高贵的内涵不是享受奢 华而是责任与担当,第三部分 传播规划,art3,P,Communication subiect,传播规划,1、整合传播思路 2、媒体合作计划 3、整体框架安排,北京驾校一点通 http:/ 驾校一点通365网,线下活动,网络事件,通过组织活动制造新闻效应实现品牌推广,通过网络游戏、论坛调研等事件宣传品牌,广告软文,在网络、手机等媒体投放植入广告和软广告,三、传播规划整合思路2-传播模式,三、传播规划媒体合作计划,注：1、处于成本考虑，在此设计仅以网络作为媒体投放
5、平台；2、门户、专业类网站将在不同投放阶段作相应选择和调整； 3、移动WAP上网专题需与移动或联通等通讯运营商合作。,三、传播规划总体规划安排,第四部分 流程方案,art4,P,Communication subiect,流程方案,1、关注阶段 2、深入阶段 3、营销阶段,上海驾校一点通 http:/ 驾校一点通365网,四、流程方案关注阶段,关注阶段,推广方式一：活动 “英菲尼迪中国力 量”电影短片大赛。,推广方式二：网络 SNS网络游戏”英菲尼 迪区救援车队”。,推广方式三：广告 在门户、专业性网 站发布软文通稿等。,核心：拓展知名度,策略：初登中国市场，迎合社会主题思潮。,“英菲尼迪”灾
6、区救援车队合作媒体：开心网等SNS社区网络,创意阐述：SNS网络中争车位等游戏模块具有 “病毒式”传播效果,在国内灾难频发的 背景下，英菲尼迪与SNS网络合作开发 将送物资去灾区等新游戏平台，以公 益的旗号、娱乐的形式为新款车上市 打造良好口碑。活动介绍： 1、在开心网原有组件中开发添加“英菲尼迪爱心车队”模块； 2、车队按照预定路线在虚拟地图上行驶，在虚拟商店购买物品送至相应灾区，期间将与其它网友互动、竞速； 3、每完成规定任务活动相应积分，可升级、兑奖或换礼。,四、流程方案关注阶段网络事件,“大块头有大智慧”软文发放合作媒体 门户网站：百度 新浪 腾讯 猫扑网 行业网站：中国汽车 太平洋汽
7、车 爱车网,创意阐述：利用成名电影的影响力优势，寻找两 者主题契合点，借其名称进行软文创作及 网络发布。软文介绍： 1、大观，融于形介绍英菲尼迪QX56的外饰、造型特点； 2、大气，发于势 介绍英菲尼迪QX56的发动机等内配置； 3、大美，涵于内介绍英菲尼迪QX56舒适性及人性化特点； 4、大智，凝于心介绍英菲尼迪QX56刚毅淡定的心智内涵。,四、流程方案关注阶段广告软文,四、流程方案深入阶段,深入阶段,推广方式一：活动 “追水穿越北纬 30”英菲尼迪 年度跨越之旅。,推广方式二：网络 关于英菲尼迪与成 功男人品质的网络 票选和调研。,推广方式三：广告 门户网站、行业网 站、输入法皮 肤、聊天
8、主题包。,核心：强化品牌,策略：利用春节活动宣传，强化诉求点。,“追水穿越北纬30度”英菲尼迪年度跨越之旅合作媒体： 央视网CCTV-10 旅游卫视网 新浪网 凤凰网 雅虎 中国汽车网,创意阐述：中国春节期间是汽车巡展、汽车拉力赛 举行的黄金时期；北纬30在我国横跨长江流域，若以四 川为起点，向西跨越青海、西藏，延伸至西 亚、中东以至两河流域，沿途路径包含： 平原、山地、丘陵各色地貌，穿越过程是对 英菲尼迪QX56综合性能的全面展示。在此期间英菲尼迪QX56宣扬的主题内涵 是：“沉静与自信，真正的成功是褪去浮华后 的淡定与从容。”与水的内在品质相吻合。巡展/拉力赛以“追水”为主题，横跨北纬 3
9、0，以活动的形式见证历史文明，倡导生 态保护，英菲尼迪以此将品牌外延扩大化、 深入化。,四、流程方案深入阶段线下活动,“追水穿越北纬30度”英菲尼迪年度跨越之旅宣传主旨： 1追水，水起而文明兴，水逝而文而末。2从川滇到中东，英菲尼迪带您见证两 千年的中西文明走廊。,活动介绍： 1、巡展/拉力赛路线设计： 南方丝绸之路古印度文明古波斯文明 古阿拉伯文明古埃及文明 （中国四川中国香格里拉或稻城亚丁 尼泊尔印度巴基斯坦伊朗 土耳其叙利亚约旦埃及）2、英菲尼迪QX56“追水”北纬30度之旅， 是古文明之旅，也是奇迹探秘之旅、自然景 观之旅、生态文明的倡导之旅，此巡展/拉力 赛将拟与旅行社、地方政府合作
10、建立宣传与 营销模式的多元体系。3、巡展/拉力赛将为期两个月，将途径三大 河流流域、三大人类文明发祥地、三大宗教 圣地、三大自然奇观，从媒体报道及推广层 面另作综合规划。,四、流程方案深入阶段线下活动,关于英菲尼迪与成功男人品质的网络票选和调研合作媒体：天涯网BBS人人网社区论坛新浪博客 微博,创意阐述：网络有奖问卷调查，获奖者有免费试驾 等奖励。将企业文化与品牌诉求同成功男人 的品质精神缔结，通过网络社区传播，打造 影响力。活动介绍： 1、将英菲尼迪QX56所体现性能特点：沉稳、 大气、厚重、自信、担当等视作成功男人特 质，通过网络投票调研，甄选出当下人们认 同的成功品质，并与英菲尼迪品牌内
11、涵结合2、由英菲尼迪冠名，网络评选出“年度十佳 品质男人” ，对获奖者及参评网友给予相 应奖励并辅以连带性活动推广。,四、流程方案深入阶段网络事件,多元化网络广告投放新年期间是网络用户剧增阶段， 采用多元渠道进行网络广告投放，易 于产品及品牌传播推广。一、官方门户网站建设,二、门户、行业网站专题链接在门户及专业网站上投放文字连接或 FLSH广告链接，在链接信息平台上展示 英菲尼迪企业文化、品牌诉求、QX56车 型介绍、性能参数、测评等细节内容。,四、流程方案深入阶段软文广告,多元化网络广告投放三、输入法皮肤与搜狗、谷歌、QQ等输入法企业 合作，开发出英菲尼迪QX56新年贺岁 图案，并将其置于输
12、入法皮肤主题下 载栏首位，提升网友使用和下载率。,四、聊天工具动漫主题包与MSN、QQ等聊天工具已成为人们 日常网络生活中比不可少的部分，而广 告营销模式对聊天工具的应用已从简单 的硬广拓展到对细节元素的开发，MSN 传情动漫主题包、QQ礼物等都是一个品 牌宣传的极佳平台。,四、流程方案深入阶段软文广告,四、流程方案营销阶段,营销阶段,核心：产品营销,策略：与政府、企业等机构合作进行捆绑促销。,推广方式一：活动 捆绑性促销，西部行动：CEO课程班、 南航行动等。,推广方式二：网络 通过网络视频做 英菲尼迪品牌行动 的专题访谈。,推广方式三：广告 与中国移动、中国 联通合作的手机 WAP传播平台
13、。,英菲尼迪西部行动一、英菲尼迪QX56领航商务新征程 合作单位：西部航空公司 合作媒体：西部网、西航网、搜狐网,创意阐述英菲尼迪QX56的定位即为“陆上转机”， 其受众人群大部分为高端商务人士，飞机是 其商务往来的重要交通工具之一。因此英菲 尼迪与西部航空公司合作，将QX56产品的销 售与机票相结合，亦将两种出行方式结合， 实现双赢。活动介绍1、购买英菲尼迪QX56的消费者，将免 费获赠西航会员卡，内含现金5000元，乘 坐西航飞机将享受打折优惠待遇。2、西航金卡会员将享受购买英菲尼迪 QX56降价优惠，优惠幅度根据一年内累计 飞行里程而定。3、同为西航会员和英菲尼迪QX56用户的 消费者在
14、节庆期间将享受两公司礼品回馈。,四、流程方案营销阶段-线下活动,英菲尼迪西部行动二、英菲尼迪QX56全国总裁课程班 合作单位：西安交大、西北政法大、西安财经大等高校 合作媒体：西部网、CEO联盟网,创意阐述英菲尼迪QX56用户群为高端商务人 士，其对人生、事业的规划有着明确的方 向且重视投入的回报。购车赠送CEO课程， 便于他们的事业充电，相较于其他物质馈 赠更具有诱惑力。活动介绍 1、与汽车经商当地高校联合，凡规定期间 购买英菲尼迪QX56的消费者将获赠免费CEO 课程一套； 2、英菲尼迪QX56用户亦可参与英菲尼迪每 年举办的“创新CEO”论坛，与商界专家、营 销专家、管理专家、 培训专家
15、近距离接触 和交流。,四、流程方案营销阶段-线下活动,四、流程方案营销阶段网络事件,关于对英菲尼迪品牌行动的网络视频访谈合作媒体： 央视网CCTV-2对话栏目 新浪视频财经频道 优米网独家专访,创意阐述：历时近半年的全方位公关活动推广，在产 品进入市场营销阶段时需对前期品牌建设做 有的效梳理和总结，加深影响。 视频访谈具有直观性，深入性，对于此 阶段开拓市场及销售业绩的提升，有推波助 澜的作用。活动介绍： 1、社会责任篇通过对面对灾难前的精神力量坚毅、 奉献精神的倡导体现英菲尼迪品牌内涵。 2、追水活动篇综合体现英菲尼迪QX56性能优势，以及 对生态文明、和谐世界理念的追求和探讨。 3、西部行
16、动篇通过与航空公司、高校的合作案例，体现 多元化营销手段和企业的社会责任感。,手机WAP传播合作媒体： 中国移动 中国联通,创意阐述：3G时代中国已逾6亿手机用户，具有庞大 的潜在市场，与其它媒体相比手机媒体具 有针对性、交互性、地域性等多项优势， 且执行周期短效果明显，手机媒体投放可 贯穿全年传播始终。表现内容： 1、与中国移动、中国联通等网络运营商合 作，建立 WAP 专题页面，如英菲尼迪汽车 专题，内容包括品牌简介、近期动态及全 面的车型资料等； 2、在法律允许范围内进行短信群发、有奖 调查等活动以推广产品。,四、流程方案营销阶段-广告软文,第五部分 成本预算,art5,P,Communication subiect,
