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1、长沙精装修市场分析报告,长沙精装修楼盘市场分析报告,报告结构,长沙精装修楼盘市场现状,长沙精装修楼盘市场现状,1,长沙精装修楼盘精装修交工标准,楼盘精装修注意事项,4,长沙精装修楼盘典型案例分析,2,3,长沙万科西街花园精装修住宅开盘，两个小时内，56套房源售罄。,1,近期长沙精装修市场情况,部分楼盘一期以毛坯房入市，二期、三期改为精装修，如：未来城科学家园。,2,不少正在筹建的大型项目都有做高档精装修的计划，如：恒基星沙豪宅项目、恒大地产河西项目。,3,市场热捧折射精装房广阔市场前景,一、长沙精装修房源分为四类,如：新青年公寓、铂宫等，这些开发热点区域，因区域优势突出，项目开发普遍档次偏高，
2、选做精装修能充分提升项目品质，提升项目档次，进而拉高项目价格。,1、城市核心区域选择精装修比例高,这些区域选做精装修比例高：如河西市政府板块的未来城、省政府板块的标志长沙商务中心，东城板块的万科西街花园，主要是根据此类区域的现状决定，他们必须通过引入较为先进的开发理念及操作手段，来有效吸引更多购买客户的进入。,2、城市发展潜力明显的区域,一、长沙精装修房源分为四类,实力型开发商更关注市场发展的动态（精装修是市场发展的必然方向），引导市场发展方向，体现开发商的综合实力。如：万科、碧桂园。,3、实力型开发商选做精装修项目比例高,一、长沙精装修房源分为四类,将科技运用到精装修产品中，可以更大的提升产
3、品价值。同时，也是未来人居生活的发展趋势。,4、科技化与精装修相结合,一、长沙精装修房源分为四类,选做精装修项目价格提升明显，价格普遍提升比例在15%-25%左右，为开发商实现相当可观的收益（以下为同等区域可比价格）,注：以上数据来源市场调研所得,二、价格因素分析精装修房可以增加利润,三、产品附加值提升分析精装修策略提升产品竞争力,案例： 河西市政府板块是长沙重点打造板块之一，未来城科学家园是该板块一个典型项目。 该项目2007年10月推出了一栋毛坯房小户型，销售情况一般。 二期采用了精装修策略，使得其销售率在该区域保持领先的位置。,精装修的策略为其带来了产品附加值，提高了价格和出售率,四、客
4、户群认可程度分析客户认可程度提高,Add Your Title,精装修购房群体逐年增加,2001年长沙市的居民愿意买精装房的人群所占比例仅为15%2005年购买精装修房的比例上升到了60%以上二次或二次以上置业购房者对精装修房尤为喜欢 .,注：以上数据来源于长沙置业通,精装房不但可以节省客户时间和精力，还可以降低业主们的一次性投入，比如一个房子毛坯的总价是40万元，一般在装修的时候都要投入8万到10万元，这样业主的一次性投入至少是40万的两成再加上装修费用，也就是16万元左右。如果买精装房，总价可能是48万元，但是一次性支出却只需要10万元不到，可以说是大大降低了置业门槛，很符合他们的心理需求
5、。,五、精装修产品，装修和房价可以一起按揭,市场小结,精装修房可以实现可观的收益精装修策略提升产品竞争力客户对精装修住房的认可程度提高精装修产品，可以实现装修和和房价一起按揭,长沙精装修楼盘市场现状,长沙精装修楼盘市场现状,1,长沙精装修楼盘精装修交工标准,楼盘精装修注意事项,4,长沙精装修楼盘典型案例分析,2,3,报告结构,问 题 思 考,精装修楼盘的装修形式？,精装修楼盘的装修目的？,精装修楼盘的装修目的？,1、中档楼盘提高性价比,3、小户型体现个性、差异化,2、高档楼盘提高产品形象,4、开发公司一贯的操作手法（万国城、碧桂园）,精装修楼盘的装修形式？,1、高品质、实用型,2、体现产品的风
6、格和特色,3、将产业化和住宅相结合,4、高科技的运用,中小户型案例新青年公寓,新青年公寓装修图,中小户型案例新青年公寓,成功的经验：推出了18套10中风格的全装修 复式小豪宅，震撼星城,项目的启示：豪华精装修可以打造出楼盘高 品质形象,新 青 年 公 寓,中小户型案例万科.西街花园（美宅）,中小户型案例万科.西街花园（美宅）,成功的经验：卧室里安置了双控开关，三 面操作的厨房合理利用空间，淋浴房中放 置了一块大理石去防滑,万科在细节上处 理很好。,项目的启示：考虑生活中的每一个小细节， 正是万科精装产品的诱人之处。,西 街 花 园,中大户型案例美居荷园,中大户型案例美居荷园,成功的经验：远大集
7、团首次将产业化运 用到 住宅项目，推出精装修的成品房,项目的启示：和大型的产业化集团结盟，打 造高性价比产品,美 居 荷 园,美居荷园装修图,大户型案例珠江花城,大户型案例珠江花城,成功的经验：在2006年就提出大户型精 装修概念，和周边同类产品形成差异化,项目的启示：在周边竞争对手云集的情 况下， 以精装修为王牌，形成差异化 和较强的竞争性,珠 江 花 城,珠江花城装修图,大户型案例万国城MOMA,大户型案例万国城MOMA,成功的经验：在装修中充分发挥其科技主题 地产的优势。,项目的启示：以科技为主题进行装修，运用 各种科技含量高的产品，创造了中国未来居 住环境新标准。,万 国 城,别墅、洋
8、房案例碧桂园威尼斯城,别墅、洋房案例碧桂园威尼斯城,成功的经验：在长沙首个精装修的别墅、洋 房项目，以高品质、高性价比形象进入市场。,项目的启示：共有14种风格，根据不同的户 型采用不同的装修标准和风格，具有很强的 针对性。,威 尼 斯 城,碧桂园威尼斯城装修图,重点案例小结,运用多种装 修风格，拔 高产品形象,1,将产业化、科 技化和住宅相 结合，提高性 价比,2,在市场竞争 激烈的情况 下，运用精 装修形成差 异化,3,根据目标客 户进行针对 性的装修， 符合客户的 身份,4,长沙精装修楼盘市场现状,长沙精装修楼盘市场现状,1,长沙精装修楼盘精装修交工标准,楼盘精装修注意事项,4,长沙精装
9、修楼盘典型案例分析,2,3,报告结构,美居荷园交房标准,珠江花城交房标准,未来城.科学家园交房标准,长沙精装修楼盘市场现状,长沙精装修楼盘市场现状,1,长沙精装修楼盘精装修交工标准,楼盘精装修注意事项,4,长沙精装修楼盘典型案例分析,2,3,商品房精装修注意事项,。,一、针对不同的产品采取不同的装修策略,1、小户型装修体现产品的个性 2、中档楼盘装修体现产品高性价比 3、高档楼盘装修体现产品高档次的形象,二、产业化和地产品牌强强联合,1、可以降低装修成本 2、可以拔高品牌档次 3、可以提高产品性价比,三、尽量使用经久耐用的产品,复合地板、墙纸等产品容易起壳、脱落，这样的 产品容易出现一些问题，让客户在使用过程中对 项目品质产生怀疑，影响项目后期销售和品牌形 象,四、注意施工，细节彰显品质,在施工的时候，细节很重要，要聘期信誉良好的 施工单位进行装修。如果细节没有处理好，楼盘 形象将受到很大的影响、,长沙精装修市场分析报告,汇报完毕，谢谢,
