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1、1,天天向上，奋发图强 职业销售人之葵花宝典,演讲：邱锋 2010-4-2,2,做销售,你为什么要做？动机 你要成为哪一方面leader？目标 用多长时间？耐心 使用什么手段？方法 跟谁学？参照物 什么支持你？理想&企图心：要做就做最好的！,3,销售是：,一个让您成熟的行业。一个教你很多的宿命。做销售教你做人，给你后劲。 几年后，你会发现受益匪浅。 也许你现在还不知道有很多人是做 销售起家的,4,做销售的几大好处：,迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，拥有解决问题的能力。 学会做人，懂得沟通和换位思考。 跨行业，跨地域作业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。 轻易介入别人的营销核心和
2、成功机密，将来当老板。 积累人脉和经验，传播信誉和口碑。 几年内，薪水还不错，地位在升 好处多多，不胜枚举！,5,成功销售人成长之6要素 熬经验 沉到底 练专长 戒诱惑 定方向 慧思考,6,看看自己，认真考虑,2010年 ？年 A点 手段 B点 （现状） （目标）经验不足 奖项多多 名气不响 你准备用几年？ 成功案例多多 功夫不精 名气大大的 眼光不准 薪水棒棒的 眼界不广 案例数不清,7,葵花宝典 第一式 想学才会有老师,当事业来经营而不是饭碗来维系 要以抽水机的姿态面对每一个人态度：强烈的求知欲 好处：更多收获 Vs 更多机会,8,葵花宝典 第二式 处处留心皆学问,销售是杂学，从创意到客户
3、再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深方法：用心观察，认真思考,9,葵花宝典 第三式 取长补短、用心思考再创造,三人行必有我师 用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式 多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收 别人的智慧要增殖成自己的东西 思考产生价值，让精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系,10,葵花宝典 第四式 勇于实战,举一反三，看到一个成功销售的1、2、3 多见客户多提案，增加贩卖能力 深入一线，与消费者打成一片 客户也许需要你解决的不仅仅是销售，而是回款、管理内部、产品改进结论：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴关系,11,葵花宝典 第五式 瓶颈时刻，好好把握,旅游、过招、谈恋爱、
4、充电。 千万别陷在“事”里，要抽出点时间反思 别说自己忙，时间是海绵里的水。 转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感,12,葵花宝典 第六式 经营人脉和，懂得合作的真谛,销售圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少 处处与人为善，做销售就是做人，多一个朋友多一条路。 成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者,13,葵花宝典 第七式 时刻掌握资讯，放眼变革前端,前瞻性的重要 Internet对销售业的影响 先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式,14,葵花宝典 第八式 眼观四路 耳听八方,销售人必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事，每一个细节，都可能成为日后销售的灵感源泉。 全天24小时“
5、五官七窍”都应对外开放（包括睡眠状态）将重复无聊的筛选，把新鲜有趣的保留，体验的越多，沉淀的越多，内功自然愈加深厚。,15,葵花宝典 第九式 务求出手不凡,销售人给自己设定高标准，比别人更高的标准，以此严格控制自己的出手。 务求每一次出招都要让人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。 出手之前，先要让灵感过集资的“鬼门关”，如果不支掉下油锅，不如让它胎死腹中，以免流落出去，丢人现眼，贻笑大方。,16,葵花宝典 第十式 和高手过招,参加各种大赛，和高手过招。最是赏心悦目，难怪“华山论剑”能成为武林顶级盛事。 越高级别的挑战，越能激发创意人内心的那股豪气，将浑身的功力逼将出来。 胜出，则有莫大满足，平添君临天下的自信。败了，则惭愧技不如人，遂卧薪尝胆，夜夜磨刀，期待下回重振声威。 好在武林没有永远的盟主，谁有知道下一回的盟主会不会是你？,17,有理想有抱负 你一定会成功,
