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1、2018/9/14,第六节 设计与市场营销,现代设计的重要前提市场 现代市场理论认为，市场是具有需求和支付能力并且希望进行购买的需求群体。即： 市场 + 购买力 + 购买欲愿 认识和把握市场，有助于确定理想的诉求对象。通过市场的细分，可以充分把握不同社会阶层的消费观念、消费心理、消费态度、消费习惯、消费能力等，从而为设计目标和设计策略提供依据。,2018/9/14,一、设计的商品化特征任何设计都是以其合目的性应用的实现为其价值标准的，这种应用是通过市场将设计转化为商品而体现的。狭义的“市场”概念是指商品交易（买卖）的场所。广义的“市场”则指整个商品流通领域。或指商品供求关系的总和，是联接生产与
2、消费的纽带。,2018/9/14,市场制约着设计设计是以合目的性的应用为其综合价值实现的前提，这种应用必须通过市场转化为商品才可以获得。单纯只有使用价值而没有交换价值的物品，只能称“产品”而不是商品。满足市场需求的设计才能占领市场，赢得市场。 2、 设计是市场经济的动力设计是推动生产 和“引导消费”、 “创造市场需求”的有效手段。东芝设计公司提出“通过设计产生新的价值。” 日本SOYN公司提出了 以“创造市场需求”来代替“满足市场需求”的口号。从“满足”到“引导”到“创造”，根据不同的市场需求内容，以设计带动市场。,2018/9/14,设计呈现出不同的存在状态和发展目标。一般分为式样设计、形式
3、设计和概念设计三类。 “概念设计” 是设计创造市场的典型做法， 世界各大汽车公司每年都要隆重推出 “概念汽车”的样品，以引领设计潮流。,2018/9/14,3、市场调查设计实现的手段 主要包括消费者的生活方式、风俗习惯、性别年龄、文化程度、收入情况、购买能力、对商品品牌与广告的认知度等。认识和把握市场，有助于设计定位，也是确立设计所针对的特定对象，确定设计在未来市场中的位置。这点须经过市场调查来实现。所谓市场调查就是有系统的搜集、记录分析有关产品及服务的营销资料。,2018/9/14,市场环境调查调查 产品投放市场区域的政治、经济、人口、社会文化和风土人情等情况。以便制定产品策略、市场销售策略
4、，确定销售对象和诉求重点。 企业经营情况调查 企业的经营规模、管理及效益、新技术、新材料的开发情况等等，对 竞争的同类产品也应进行深入调查，发现他们竞争的优势所在。,2018/9/14,重点的确定要对商品、消费、销售三方面的有关资料进行比较和选择，选择的基本点是有利于提高销售。下面将确定重点的有关项目列出，以供参考。 该商品的商标形象，牌号含义； 该商品的功能效用，质地属性； 该商品的产地背景，地方因素； 该商品的集卖地背景，消费对象； 该商品与现类产品的区别； 该商品同类包装设计的状况； 该商品的共它有关特征等等。这些都是设计构思的媒介性资料。设计时要尽可能多地了解有关的资料，加以比较和选择
5、，进而确定表现重点。因此要求设计者要有丰富的有关商品、市场的住处及生活的知识、文化知识的积累。积累越多，构思的天地越广，路子也越多，重点的选择亦越有基础。,2018/9/14,重点的选择主要包括商标牌号、商品本身和消费对象三个方面。 一些具有著名商标或牌号的产品可以用商标牌号为表现重点： 一些具有较突出的某种特色的产品或新产品的包装则可以用产品本身作为重点； 一些对使用者针对性强的商品包装可以以消费者为表现重点。,2018/9/14, 产品情况调查对产品生产、性能、类别、生命周期（导入期、成长期、成熟期和衰退期）、服务等为调查主题，为设计提供指导性意向。 消费者情况调查依椐市场学原理对消费者的
6、性别、年龄、民族、风俗、习惯、职业、受教育程度、兴趣、爱好、经济情况、相关群体、需求层次等进行广泛的调查，了解他们对设计物的看法及期望。从中发现存在的问题和潜在的需求内容。,2018/9/14,“时装发布会” 是服装设计创造市场的典型做法,作为迪奥的代言人加里阿诺是个对历史有深刻研究的时尚设计大师 ，他的作品风格特异，精致典雅，美妙绝伦。蕴含着广泛的时装文化和设计意念。加里阿诺追求服装积极、有建设性的一面，一种“新都市风情”。,2018/9/14,调查的程序A、确定调查的目的；B、确定调查的范围和资料来源；C、确定调查计划表；D、准备调查问卷；E、实施调查计划；,2018/9/14,何为营销？
7、营销是指与市场有关的人类活动，是通过市场作用满足人们现实的和潜在需求的活动，并具体表现为通过一定销售渠道把生产者与市场联系起来的过程。体验经济时代的营销方式现代营销追求“产消者双赢理论”，即消费者直接参与到生产者企划、生产、经营全过程之中，并成为企业生产经营的中心和组成部分，产销走向一体化，构成产销共益体，建立一种满意的心理联结。这种双赢的整体效果就是现代工业设计所期盼的最佳境界,美国联合航空公司英国航线促销广告：我们将按皇家礼遇待你。在英国皇家卫队的帽子上具体标明了航空公司的服务，颇投英国人所好。,2018/9/14,4、设计是创造产品和附加值的有效利器所谓附加值是指对产品的额外价值所进行的
8、设计与创造。高附加值的商品和服务有如下特点： 是知名品牌的商品和服务企业； 运用高科技开发的新产品； 特殊材料或稀有材料制成品； 功能上新颖奇特、有很强的创造性、趣味性； 具有开创性纪念意义和独特设计意匠的设计作品；,2018/9/14,可口可乐是全球最大的饮料公司，其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。可口可乐是全球最有价值的品牌，2006年的品牌价值达670亿美元。,设计是推动生产 和“引导消费”、 “创造市场需求”的有效手段 可口可乐2007被评为世界品牌价值500强第一位，创造了世界奇迹。,2018/9/14,IEKA宜家 英格瓦坎普拉德是宜家家具的创始人。 美国
9、商业周刊最新的品牌调查显示，宜家为全球前50名最知名品牌之一，名列第四十三位，其品牌价值为560亿克朗(约合70亿美元)。,2018/9/14,创造和增加商品及附加值的方法最直接、最有效的方法就是运用设计： 设计是一种利用知识、智慧密集型的创造性活动。不能以数量来衡量。 设计能增强产品在市场上的竞争力。 设计除创造商品的功能价值之外，还可融入心理价值、设计价值、信息价值等。,松下幸之助,2018/9/14, 设计能为人们创造良好的生活方式和提高其生活品质；创造附加值的基本标准是： 外观造型独特新颖、诱人喜爱，具有亲和力，色泽、肌理和装饰都呈现一种综合的美。 功能使用性能良好，使用方便，易于 维
10、修，同时还应具备令人赏心悦目的审美功能。 质量用料上乘，制作精良、工艺一流，体现出超凡的品质。 安全具有良好的安全性。,2018/9/14,总之，形式和功能的和谐统一，是设计行为成功和价值实现的基本要求，也是正确的设计价值观的体现 在商业行为中，设计虽然作为重要因素存在于整个流程之中，但不可否认，它始终是从一个从属的服务性商业行为。设计的成功或者商业价值的体现是依赖于整体的商业行为成功之中的。,2018/9/14,5、设计的多元价值价值是一种需要的满足，即客体能满足主体的一定需要。实用价值是艺术设计的基本价值，也称 核心价值，以满足人的物质需求。 经济价值用最小的投入创造最大的经济 效益。包括
11、创造的附加值所带来的高额经济价值。 审美价值也称精神价值和心理价值，以满足人的审美需要。 再生性价值也称文化价值，即一种需要 满足之后，又会产生新的需要，如此循环往复，螺漩式的上升。,2018/9/14,第五章 设计哲学 设计已经成为现代人类行为和生活的重要内容，成为人类社会的重要组成部分。从本质上讲，设计是一个沟通“思”与“行”、理论与实践的重要哲学范畴。它不仅涉及广泛的知识领域，而且具有深刻的哲学含义。,2018/9/14,工业产品的生产和市场经济的发展凸现了设计的社会意义，使它成为生产市场生活之间的纽带。 日本学者和明太郎指出：“哲学就是一种价值观”。 伴随着社会经济的发展，怎样在产品中
12、体现人们的生活理念和艺术追求，体现人们关于技术和工业发展的伦理价值观念，成了工业和技术进步过程中必须解决的问题，而这些问题的实质就是设计哲学的问题。 哲学探索人的内在需要和把握未来社会发展趋势。哲学还会使相同的理论由于理解的不同而具有不同的内涵。,2018/9/14,第一节 人的需要与造物的功能一、人的需要的多层次性,所谓需要，是指人外界的某种依赖性。 人要生存和发展，就要与外界不断地发生物质的、能量的和信息的交换，就要依赖于一定的外部环境条件。因此，人的需要是人对外界作用的尺度和中心，也是人生存和发展的必然表现。 人的各种活动都是由需要产生，由需要所推动。 马克思说：“人类自然发展规律，一旦
13、满足了某一范围的需要之后，又会游离出，创造出新的需要。”因此，人的造物不仅满足需要，而且还创造需要。 人的需要会不断随着社会物质生活和精神生活的提高而向前发展。,2018/9/14,二、产品功能划分与市场的需要设计的对象是产品，但设计的目的并不产品，而是人的需要。即设计是为人的设计。 20世纪60年代，布拉格学派的符号学家卡洛夫斯基在文化符号学的研究中，遂将产品功能概念划分为实用功能和产品的语言功能，后来又进一步将产品的语言功能分为符号功能和形式审美功能。这是对产品功能概念的重要拓展。在此我们把产品功能划分为实用功能、认知功能和审美功能。其中实用功能是指产品满足人生理或物质需要的性质。,201
14、8/9/14,第二节 为人的设计设计的目的是为了造物，为了生产，但从本质上讲，设计与造物一样是以人的需要的满足为目的的，设计的最终目的是为人而不是物的设计。因此，设计学是人学，是为人的服务学，它必须考虑人与物、物与物、人与环境系统之间的关系。人的审美尺度是一个统一体，这个统一体可以相对区分为两个方面，一种是自然性的尺度，一种是社会性的尺度。,2018/9/14,一、感性科学Kansei是个日本词汇，最初是作为一个哲学术语发展起来的，使用得最多的作为理性的对立面，被经常用来批评现代理性主义。第一个使用Kansei这个词的日本人应该是长天野贞祐(1829-1897)。他创造了许多日语的哲学词汇，K
15、ansei 是他在翻译康德的“纯理性的批判”时最初使用的，但是这个词不是由他创立，在日本的古典文学中就已经出现过了,日本词典对Kansei的定义是：一个感觉器官对外界感觉和观点刺激的敏感性。,2018/9/14,在中国，“感”的基本含义有两层： 其一：“格也，触也。”即人的第一信号系统对外物的感知； 其二： “感者，动人心也”，感就是心有所动。这里，“感”既是一个生理过程，又是一个心理过程。“性”的含义则很复杂。作为一个哲学范畴，“性”在中国主要指本能、欲望和情感。所以，中国古人说 ，“生之谓性。”（孟子告子）“凡性者，天之就也。”（荀子性恶。,2018/9/14,从这些解释可以看出，感性可谓
16、由心而发，是感觉，情绪，渴望，是人在内心对事物的一种判断。感性作为认知学里的一个分支，其在人机交互较多的学科领域上已经产生很大的影响，比如人机工程学和营销学。,2018/9/14,准确掌握消费者的感性信息，使用定性和定量的方法,对这一系列感性信息进行处理，将人的感性信息与产品设计元素有效的结合、对应起来构成了感性工学的主要研究内容。www,2018/9/14,二、设计与人工学,人体工程学或人机工效学，在西方也称为人类工程学或人因工程学，在欧洲有人称其为生物工艺学、工程心理学、应用实验心理学以及人体状态学、人机系统、动作与时间研究等，在日本称之为人间工学。 其目的是为了从科学的角度为设计实现人机环境系统中取得最佳匹配提供精确地依据。,
