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1、深圳市诺佩科技有限公司,中国最大的电子商务软件及服务提供商-商派,中国专业的代运营服务商 www.nopay.cc,目录,湿巾行业2010-2015年报告 维尼品牌定位 维尼电子商务战略规划 维尼店铺/商品视觉优化 维尼网上直营店/旗舰店运营 维尼分销渠道开发及管理 维尼营销策划与执行,湿巾行业2010-2015年报告,。 现状： 1、湿巾行业规模将越来越大。 2湿巾行业发展潜力巨大。 3、湿巾行业集中度低，二三线城市巨大空白的市场远景： 湿巾行业尚未出现一家类似”凡客诚品”以网络作为主要销售渠道的品牌.,维尼B2C网站可行性报告分析,随着电子商务的兴起，众多湿巾品牌纷纷开设自己的B2C电子商
2、务业务，深圳市维尼健康用品有限公司将自己的品牌湿巾通过B2C这个渠道打造湿巾业的第一平价/品牌商城。,维尼品牌定位,口号：舒适生活 温馨相伴 定位：年轻、时尚、活力，富有激情、创意和内涵 目标消费群体:婴幼儿、妇女、白领、婚庆、企业单位、酒店、等。 中国湿巾行业的第一公益企业。 中国时尚湿巾第一品牌。 正品、低价，尽在维尼,维尼电子商务战略规划,一、基本设想 目前有很多传统企业，都想做电子商务，而且投入产出一定要成比例，所以希望初期投入尽可能的少。初步想法是：第一年投100W，通过低成本运营，日独立IP达到5000以上，实现年销售额500W。第二年寻找合作商，将资金扩大至 500W，独立IP达
3、到1万以上。实现年销售额1000W以上。第三年引进战略合作商，将资金规模增至1000-2000W，实现独立IP在10万以上，实现年销售额3000W以上；三年以后，市场完全成熟，努力突破独立IP在50万以上，实现5-10亿的销售额，最终引进专业风投。,维尼电子商务战略规划,一、项目推进“产品定位”“竞争分析”“用户调研”“需求获取”“原型设计”“用户体验”“信息收集”“运营分析”“产品方案”九个阶段。,维尼电子商务战略规划,二、项目推进启动第三方商城平台淘宝商城和独立商城战略，低成本获取直接客户，引导口碑宣传及品牌认知，同时减少前期亏损。,维尼电子商务战略规划,二、项目推进建立维尼官网B2C商城
4、，开启品牌营销之路。第一阶段：网站销售系统包括(商品管理、目录及搜索、订单管理、促销管理、会员管理、在线客服、访问统计)，电话销售系统 (Callcenter)，库存管理系统。实现产业链的“供”-“采”-“储”- “运”-“销”。,维尼电子商务战略规划,二、项目推进 （）建立维尼官网B2C商城，开启品牌营销之路。第二阶段）一个月确保B2C商城上线。,维尼 电子商务战略规划,三、塑造品牌低价口碑依赖惯性品牌 品牌的未来之路：线上品牌的最大优势就是渠道扁平化、管理系统化。从产业链而言：电子商务让商品从生产到用户手中经过的环节少、传递成本低、管理费用低，商品的性价比自然就好。,维尼店铺/商品视觉优化
5、,专业的导购设计方案。 专业的摄影及美工团队。 专业的视觉设计方案。,维尼直营旗舰店运营,18小时超长客服在线时间。 每月一次以上的促销策划。 VIP会员发展及营销,维尼分销渠道开发管理,开发5-10家专卖店分销渠道。 重点5-10家企业团购的渠道商。 重点3-5家B2C商城平台供货。 负责分销商的产品培训及分销商管理维护，打造有序规范的零售市场。 不断打造分销平台，增加维尼品牌知名度，提高销售量，增加利润,维尼营销策划与执行,配合厂商有针对性的策划一年当中有代表性的三八妇女节、五一劳动节、夏季大型促销、十一国庆节、光棍节等大型促销活动，提升网络曝光度及销售额。 淘宝商城大型促销活动。,人员分
6、工表,模特摄影文编美工PS客服 财务会计仓管物流 短期不设立明确细致分工，采用“点将余兵”政策。（有一定的营销经验兼备一定的计算机应用知识和技能的人才。有经验者优先担任；有创造力者保留档案）（一名美工熟练者，配长期合作兼职一名模特试衣、平面摄影，招两名学生兼职，由美工统领文编写手招两名学生兼职，负责论坛、贴吧推广，由经理统领 一名仓库管理，负责货物的盘点、配发及退货的入库登记 三名全时客服，配N名小时工协同负责接待高峰期 一名经理，统筹经营，客串所有工作。 一名财会，负责所有收支账目及内部员工、外编兼职的待遇薪酬结算,2）经营思想：,（ 营销总监监督指导淘宝工作。股东负责1人（陶总）经理主要负
7、责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等根据网络需求，随时调整运营方案。经理和店长可以暂时同一个人。网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案1名专职企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看、对比，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正1名专职公关部主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；客服全职2名+大学生2名摄影部模特
8、试穿衣服，平面摄影学生+兼职广告部在个大论坛发贴！做广告学生团队财务部公司账目汇编1个专职，仓储库存管理人1名,1 ）准备篇：,（ a.前期人员培训。 b.了解网店的基本概况。 c.熟悉网店管理制度,装修篇,淘宝网店职业装修人员装修,拍照篇,全图全色全方位,宝贝上架篇,）依据上传时间技巧进行定时上传,销售篇,发货篇:,客服下单到库管，库管及时配货待发,推广篇,： 1.在淘宝社区中宣传店铺： 2.积极参加淘宝网活动和“组织” 3.利用及时通讯软件和媒体宣传 4.适度加入淘宝直通车（类似百度竞价排名） 5百度SEO优化 6通过微博营销手段做软文推广 7在相关行业网站做推广,促销方案,明标打折；限时打折；秒杀团购优惠；满就送优惠券；打折卡包邮,代运营服务费用,合作期间 代运营费用：3万/月 产品销售提成：15%-30%,深圳市诺佩科技有限公司谢谢！2011年11月08日,
