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1、文一般过程为:计划、组织、运作、实施及总结、反馈取一、织织育胺。1.市场调2.可行性分析3.立项育屋二:芜优8友。1.招展_2.招商3.供应商选择4相关活动5.宣传育心二:奶&1.展前准备_2.现场操作1.会展市场信息的概念会展市场信息指会展企业为有效开展会展营销活动所需收集、处理的各种相关环境数据,具体包括宏观、中观和微观环境信息。孙学s“予魍宏观环境调研(PEST模型)廖E心wmww固司:区驿小区国页-匹25e宏观环境指对会展营销可能产生影响而又为会展企业自身所不能控制的各种外部力量。文社会经济环境文政策法律环境文文化沧墉友自然生态环境文_科技环境等。/存里的行业环境是指根冠金不所属行业的
2、发晚现状及超广这劾。“竖项丽划叛会.要派行的交业信鱼调研包括:产业性质、产业规模、产业结构、产业分布、厂商数量、产品销售方式、技术司量信息、产业发展水平、产业政筒等。这些对展览会的准确定位尤为重要。微观环境指与会展营销活动关系密切并能影响会展企业服务客户能力的各种因素。文会展企业内部“文营销中介文展会服加商克客户文竞争对手文社会公众等2沥冠国研,包指各种条件,如区位、资源芬条件胸蓁扣嘉虞纂菖氯寺空造应性;人们的观悌荚】宣,日标顾客主如是指洁展商和导业观众。对于目藿瓤暮蜂静慵鳙.主要回答三个闰题:诺是我们的日标顾容?目标癫矗蕙镭青藁?I暮鳙矗蜂囊慕量着多火?是同群促后技泓计研展会组织者/绍_1铲
3、】辽,人.财、牲、信怒答资源及其墓合待力和运萧故十,晏牌形豪、市城地位双发展潜力、创新能力、对市炀的反应能力等。E虞呆谅研14P/产晁(Product),主要包拳参晟商和观众对产品的霄求调研;新产品情况调研;屑会产品克争力调研。价格(Price),主要包括同类展会的价格水平;屑品成本;目标顾客(孝晚商和观众)可接受的价格。枝道Flace),取金可定分刹用各娄妓金、寺业代理机构、专业嬗体等来招展、招商。侵销(Promotion),主要包括广告宣传、人员推销和直接销售,其中,电话销售、直接邮奂、人员招访、召开新闻发布会(产品推介会、参加同行展会等最为广代。an2重l里】翩同羌奚冯荫词碍研薯戍“同类展会的数量、区城分布情况“同类展会的结构(参展商的结杰、尸品范图、展区划分等“同主题的品牌展会的成功经验、失败教训草“同娄晚伯冷刊葛重点佩金的素本信恩,朱林会的定位、主题、探办财间、主办机构、举办频轼、尸会规模、叙品范图、根展商数量及其分布、专业观众数量其结构等“同类展会之间的党挂悟勒(光争性的居会分杰1Cooy
