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1、,老业主,I 计划启动,教育团,样板间开放,验资入会,婚房团,敬老团,老业主选房,I 计划自然收口,9.18 9.20 9.24 10.1 10.4 10.10 10.16 10.20 10.23,第一阶段 (9.20-9.30),第二阶段 (10.1-10.7),第三阶段 (10.8-10.17),第四阶段 (10.18-10.22),活动概况,启动仪式 I计划爆发点,爱子团 【亲子同乐】 教育培训,爱婚团 厨艺比拼、试拍婚纱照等多散点持续活动,盛大开盘 依照摇号、选房流程分两天执行,爱老团 【购物街】抢购节日礼品，免费拍摄全家福等,婚房团,爱情宣言,写在案前,爱，给人注入了活力，与自然界溶
2、为一体，那是一种投入，是一种体味，是一种深入， 世间万物在爱的歌谣里，在爱的滋润里，将会在不知不觉中，将爱渗透到沸腾的血流里，也加速了心跳的美感。 爱，如玉液琼浆一样让人醉美。爱，会让心灵因美丽而飘逸，能容纳百川，看波澜而不惊，集磅礴而大气，从容豁达大度于一身，“上善若水，厚德载物”。,独占鰲头 树立绝对高度,独具匠心 实现深度沟通,谋局,布局,胜局,唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度,定局,独享资源 挖掘核心价值,独具慧眼 确立远大目标,活动思路,谋局,目不及远，不致千里,运用团购的方式，搭建高效且充盈的客户渠道，使远洋城I地块的销售执行快速进入【蓄客期】， 在蓄客的同时，向客户
3、软性输出产品信息，已达到促进销售的目的。以不同主题针对不同客群，将客户自动分类，让客户根据自己的兴趣爱好、年龄文化层次、和不同心理需求自动列队，加入远洋城社会团购的集体中。此次I地块的【社会大集结】，有效提升远洋城的品牌鉴别力和号召力 ，I计划的轰动持续社会效应使潜在客户深入了解远洋城，迅速加入到老业主的团队当中。,活动目标,配合软宣主题规划,活动软宣传播【大城有爱】远洋城计划的活动话题事件信息；彰显远洋地产品牌的实力，增强品牌公信力；阐述2010年远洋城卓越成果，商业规划正式亮相，在这座滨海顶级商业综合体中衣食娱乐齐备，可尽享都市魅力生活；远洋城香颂园首批业主顺利入住，全面佐证远洋对于品质居
4、住的一生承诺理念。,细数客户的调性：附庸风雅、小资情调、胸怀宽广、眼光长远； 体会客户的现状：物质较为满足，精神相对匮乏； 总结客户的心理：洗尽铅华，岁月沉淀，荣辱不惊，心境淡薄。,根据远洋城客群的圈层分析，制定以下几个与之相对应的主题团购群体：,布局,运筹帷幄，决胜千里,【I计划】,大城大爱I计划【启动仪式】突出表现爱的包容性，体现远洋城的高度社会责任感，让参与者切身感受大城之大爱。生活在远洋城既能体验现代社会所带来的高端商业和卓越科技，又能感受充满人间真情的人文气质，观赏非凡的大城繁华盛景。,胜局,绝对高度，独占鳌头,爱子团之教育人生 万般旖旎,活动时间：2010年9月24日,25-35岁
5、之间的青年群体 有孩子，年龄多在6岁以下 渴望久居在具有儒雅人文气质的社区中 抢占卓越的教育先机，让孩子从小就领先于时代 完成荣耀家族的原始积累 注重自我人文修养的提升 ,教育万花筒,客 群 分 析,远洋城不仅为孩子提供快乐课堂， 同时更指导父母如何根据孩子的不同发育阶段， 运用丰富的活动来开发宝宝的潜能。 倡导由父母和孩子一起参与， 强调亲子互动式学习【亲子同乐】, 进而促进和谐美满的家庭关系， 提升亲子间互动的质量。 特邀国内知名早教机构的培训团队亲临活动现场， 为目标客群打造一场丰盛的教育盛宴。,爱子团之教育人生 万般旖旎,教育强则少年强，少年强则中国强。 远洋城承诺将最好的教育资源规划
6、在自己的住宅区域内，让孩子们充分享受到最好的教育资源。 活动形式：【亲子同乐】早教培训,早教团队简介-特邀国际幼儿教育名师团队,Susu.H郝老师,课程安排,第一课时：卡通幼儿双语木偶剧 9：30-10：30,双语真人表演，感受现场版卡通木偶剧的精彩，说唱互动，提高英语兴趣和口语表达能力。,课程安排,第二课时：小小厨艺师 10：45-11：45,特邀顶级厨师现场指导，专业进口配料，亲自制作美食，感受外国饮食文化。亲手制作，美味带回家。,课程安排,第三课时：全家总动员 14：30-15：30,大肌肉运动，锻炼孩子的胆量、合作能力、感受与家人合作的快乐与亲情，增进亲子感情。,课程安排,第四课时：布
7、能玩创意秀 15：45-16：45,激发孩子的设计灵感，利用废弃衣物再次利用，装点生活，让孩子知道低碳生活，节省资源，从小事做起。,跟mammy爱在一起,搜集到场来宾在襁褓、垂髫之年与母亲的合影，并录下一段妈妈的话 一幅幅镌刻幼年回忆的照片历历在目，妈妈重复多遍的叮咛回荡耳边 再忆暖色铅华，让宝宝感受爱的传承，让家长体味母爱之伟大。 温馨至极的动人场面悄然呈现。,-照片募集活动,【十一婚房周亮点活动】,十一黄金周婚房计划线下活动,爱婚团之爱情宣言,活动时间：2010年10月4日,爱情宣言,穿着象征纯洁高贵的白色婚纱，戴着寓意永恒的钻戒，在神父面前轻声说“我愿意。”这一刻，这位新娘成为了世界上最
8、幸福的人。 （Yes，I DO.）这是我的爱情宣言 模拟教堂婚礼，男女嘉宾分站与红地毯两侧，在神父面前许下今生今世永不分离的誓言 在销售现场举行百人婚礼宣誓仪式，制造动人场面，让世人共同见证爱的誓言,讲述最浪漫的事,“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老，直到我们老得哪儿也去不了，你还依然把我当成手心里的宝。”你带着春天的气息，用夏的挚热、秋的蜜意、冬的坚定，自然而幽雅的走进了我的视线，轻柔地拔动着我那尘封已久的心弦，如船橹声起，春水轻漾，侠骨柔情的细腻如温暖的春风吹起满地涟漪，你为我写下的诗行和片段是一道迷人的风景，点滴的细节夹在扉页，花香沉淀了过往的时光，馥郁而芬芳，尚留着些许的温存与
9、感动。晴朗的天空，细风过处，暗香浮动。,爱婚团之美味情缘,活动时间：2010年10月10日,客 群 分 析,即将步入婚姻的殿堂或早已人夫多年 有自己的事业，但更看重家庭 工作之余愿意分担家庭事务 热爱生活，热爱妻子和孩子 有家庭责任心和信心 善于通过实际行动表达自己对家人的疼惜和关怀 是一位以家庭大局为重，本着爱家疼老婆的心态在家甘为孺子牛 ,吾爱吾妻,意向购买婚房的“安居族” 【安居乐业】是他们不懈追求的理想境界 远洋城满足他们安居的同时，更善于调节家庭内部和谐温馨的生活气氛 为业主们随时注入婚姻的润滑剂 在活动现场聘请津城著名厨师现场传授非凡厨艺 无论是煮夫、厨娘均能收获超凡技艺 增添无限
10、生活乐趣 更为即将步入婚姻殿堂的新人们准备了婚纱照试拍 让新人们省去了各影楼间的盲目奔波,张大厨,美食新气象,明星料理师 开心厨房主讲师 中国特级烹饪师 天津电视台美食节目美食新气象美食大搜索节目嘉宾主持,爱婚团之美味情缘,记得你亭亭如玉清淡如菊，记得你青丝袅袅秀发如云，记得你温柔恬静呢喃细语，记得你玉手纤纤润如凝脂，我想说80岁了依然爱你,活动形式：家庭煮夫、魅力厨娘,家庭煮夫,邀请多名男业主为老婆制作餐点，扫除平日家庭生活分工不均等的误会。在现场先生们可以大显身手，展示看家绝技，制作水果捞等美味甜品，增强现场互动性。,魅力厨娘,出得厅堂，入得厨房 传统定义中的优秀女人 在繁忙工作之余 优秀
11、女人聚集远洋城，来一番厨艺大比拼 在炫耀技艺的同时，更能锁住先生的胃。 现场制作寿司等日式简餐，增强可操作性，且融入更多创意与其中，在色、香、味评判标准中更加重色的比例。,爱的大游行卡通军乐团+巡游花车+卡通狂欢表演,巡游时间：10.1-7日 AM10：00-11：00PM14：00-15：00,一支由乐团、花车、各色卡通人偶组成的巡游队伍穿梭与大城之间 服装华美、造型逼真、角色生动的卡通人物所到之处既是掌声一片 参观者时而驻足观赏，时而拍照留念 独具特色的巡游队伍令家长们满心欢喜，孩子们流连忘返,一天一条爱情线路,黄金周1-3日倾情推出爱情专线游 与津城著名旅行社联合推出 为情侣精心选择渤海
12、（大连、青岛）短线游套餐 让大海见证忠贞不渝的爱情 领略海之浪漫的同时 3-4天的短途计划，消除了旅途后的疲惫 此项目专为回馈验资入会的会员之用 抽出10对幸运情侣赠送免费旅游套餐 当场与旅行社签订其他专线合同还可获得打折优惠的难得机会,大连,棒棰岛,老虎滩海洋公园,金石滩,旅顺,青岛市区,奥帆中心,蓬莱,威海,青岛,一天一个爱情信物,钻石是爱情的鉴证品，镌刻着彼此的海誓山盟。爱情充满了梦幻，开始的时候总觉得对方遥不可及，沉浮辗转才发现彼此就在对方的彼岸，有时爱情又像山林中蜿蜒的清泉，清澈玲珑，简单透明；也有点像夏日林中的光斑在流水上闪烁，合着粼光舞蹈，就想钻石清冽的光芒，水透清澈黄金周1-7
13、日举办品牌钻戒展，作为结婚必备的物品之一，远洋城提供与品牌珠宝商接洽的难得机会，既能挑选到自己心仪的钻戒，又能得到价格上的优惠。,一件件婚纱或雍容华贵、或简约清纯、或浓墨重彩、或素淡清雅 与著名婚纱影楼合作，现场为新人试拍婚纱，修饰妆容，在样板间记录下美丽动人的经典时刻 在售楼中心内装点成形婚纱照片，渲染浓烈的婚房氛围，突出黄金周阶段的活动主题 抽出10对幸运情侣赠送婚纱照打折卡 当场与影楼签订拍摄合同还可获得打折优惠的难得机会,一天一个爱情故事,浓浓的温情爱恋氛围，一幅幅甜蜜的婚纱照片，让远洋城售楼中心在金秋充满了浓情爱意，增添无限浪漫感受,一天一部爱情电影,黄金周1-10日 十部经典爱情电
14、影轮番献映 在远洋城售楼中心影音厅 每天下午播放一部经典影片 让到访客户在参观样板间的同时 感受电影所带来的美好休闲时光,当哈里遇见萨莉时,两小无猜,蓝色大门,甜蜜蜜,爱情呼叫转移,爱在黎明破晓前,真爱至上,诺丁山,我的野蛮女友,假如爱有天意,一天一支爱情玫瑰,为到场新人贴心送上玫瑰花、个性婚庆用品（喜帖、喜糖礼盒）等， 让到访者感受到远洋城对客户的细心款待和美好祝福。,爱敬老之为爱向前冲,活动时间：2010年10月16日,认同老吾老以及人之老的观点 认为孝心是作为子女必备的责任 在尽可能满足老人物质生活的同时 也很重视关心老人的精神需求 也有躬亲示范教育子女敬老的行动目的 ,客 群 分 析,
15、以孝为先,九九重阳节 近年被视为敬老节、老人节 子女在此节日均会为父母献上孝心 或贴心的送上节日礼物或抽出时间陪父母出游 渴望让父母享受天伦之乐，安度晚年 远洋城为此客群特设线下活动节点为满腹孝心的子女准备了礼物和欢聚的场所 以购物街形式送上节日贺礼，增加了活动的趣味性和互动性 配合赏菊等氛围渲染的散点活动 制造爱老敬老的温馨场面,购物街之超级一口价 本环节设置三轮共三件商品，4位选手依次给商品出价，出价最接近正确价格的选手可以获得该商品（在超级一口价中超过商品本身价格还为你计算差价），并且为你计算差价，三轮过后差价最小者晋级到大转轮。,购物街之大转轮 本游戏环节的参与者为上半场三名价格游戏的
16、参与者/下半场三名价格游戏的参与者，三名选手需按照之前上场的先后顺序来参加游戏。 转轮上平均分布着5、10、15一直到100共20个数字。三名选手依次转动转轮，每个人最多有两次机会。选手转动转轮的数字之和，最大且不超过100者为胜出，可以参加对决321环节。选手每次必须把转轮至少转动1圈才有效。,购物街之大对决 大转盘的两个胜出者可以参与此环节。 本环节设置了一个千元以上价位的商品。两位选手要依次给这件商品出价。（在前轮比赛中获得商品价值最多的选手先出价）假如一位选手出的价比商品的正确价格高，主持人就会说“高了”；如果那位选手出的价比商品的正确价格低，主持人就会说“低了”，直到有选手报出正确价格为止。,
