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1、美特斯邦威,策划人： 杜宗民、邓权、张园,淘宝店,目 录,团队介绍 市场调查概况分析网店管理 网店概要 竞争分析 网店的主要发展战略 项目独特性,已投入的资金及用途 网店目前主要产品或服务介绍 网店优势说明 市场营销 风险分析 如何应对这些风险 成本估算,团队介绍,D D Z,市场调查概况分析,1、生活质量的不断提高、人们的消费水平上涨 2、市场目标：年轻的消费者群体 3、因素分析： 消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场,网店名称： 淘宝商城美特斯邦威旗舰店 网店的宗旨 ： 速度最快、质量最好、价位最低 实体店地址： 江西经济管理职业（干部）学院,网店概要,网店管理,负责人,经营团队 及职能
2、,杜宗民,邓权,张园,网店管理,swot,you无行业垄断 ：无行业垄断。商品价格与市场相比价廉物美。,劣势：初期经营，规模小，竞争力弱 。 未来可能出现竞争：价格战将会是我们店最大的问题、,1、战略目标：坚定与执着于一个目标以全网最低的价位做全 网最优的产品。2、阶段目标：深入市场，开发客户3、阶段安排：第一个阶段：与美特斯邦威有限责任公司签订合同第二个阶段：淘宝商城开店、维护第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店,已投入的资金及用途 :装修和推广：主要的资金将用来店铺的装修和推广 加盟费用：美特斯邦威公司加盟费,项目独特性：“美”： 美丽，时尚;“特”：独特，个性;“斯”：在这里
3、，专心、专注;“邦”：国邦、故邦;“威”：威风。,项目独特性,藏衣阁,采购： 资源及原材料 包装与储运：快递公司按照行业统一标准进行处理 2、产品价格介绍及方案： 定价依据和价格结构 影响价格变化的因素和对策 3、服务介绍： 1.本店拥有特定合作的派送快递公司，申通速递、圆通速递。 2.邮寄范围为全国，除江浙沪地区外全部为空运。 3.如果产品质量问题，责任均由我店负责。,八. 网店目前主要产品或服务介绍:,1、具备独特性：网店销售独具特色。 2、价格较合理：最好的进货渠道，使自己的价格可以更有质量保障。 3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲。,会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部
4、分，是网店与会员交流、交易的纽带。 1、用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。2、用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。3、用户激励性：网店上设立一种积分制，,用户会员制,市场营销方案,1、销售政策的制定 2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 3、折扣政策： 4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）,网店用品宣传策划方案,1、折价促销： 2、赠品促销3、利用网络以外的宣传方式,限期供应,资源（原材料/供应商）风险 。 进货的风险 市场不确定性风险 研发风险 生
5、产不确定性风险 积压商品的风险,成本控制风险 资金链的风险 竞争风险 交易安全的风险 破产风险,风险分析:,如何应对这些风险: 1、批发议价能力 2、利用网上销售的优势 3、购物后，通知双方的联系方式 4.对顾客关系给予足够重视 5. 可以利用网络定期向顾客发送相关产品 7.创新总会伴,成本预算： 1、进价：（1）男牛仔裤44元/件（20件；运费49元）； （2）男春秋装牛仔裤45元/件（20件；运费45元） （3）男t恤28元/件（20件；运费33元）男衬衫42元/件（20件；运费33元） （4）女装短t恤25元/件（20件；运费62元） 圆领t袖22元/件（20）件；运费28元）（5）女牛仔裤40元/件（20件；运费43元）,（6）总计： 44*20+49=929元45*20+45=945元28*20+33=593元42*20+33=873元25*20+62=562元20*22+28=468元40*20+43=843元928+945+593+873+562+468+843=5213元（注：衣服进价） Q=Cvf/P-Cv=5500/（110-44）=83件/月（注：3-4件/天） 年利润：46800元*8月=374400元,人生就要不断去创新，人生就得不断去拼搏，我坚信：有志者，事竟成！,！,谢谢欣赏,结束语,
