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1、,豪华五粮液推广方案,本案的目的是 对豪华五粮液进行品牌定位、广告语分析等品牌方面的思考。 针对豪华五粮液品牌的具体情况进行整合推广。,目录,第一部分 高端白酒市场分析 第二部分 豪华五粮液目标消费群分析 第三部分 豪华五粮液产品分析 第四部分 豪华五粮液品牌文化 第五部分 豪华五粮液市场传播规划 第六部分 关于秀彩创意,高端白酒市场分析,Part one,名白酒继续走俏随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 名酒销势旺名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体
2、的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在消费者心理上占据优势，所以名牌白酒的销售趋势将继续看好。,市场发展趋势,茅五剑一直是公认的高端白酒品牌形象。继三大品牌后，国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的中低端品牌形象，打破高端白酒竞争格局在高端白酒市场取得了巨大成功，成为全国性高端白酒市场的新宠。,市场格局特征,高端白酒市场份额,中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，对白酒消费附加值有了更高的期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。,市场消费特征,消费者对高端白酒的消费需求主要对品牌价值有着绝对的追求。这个价值形成需要经过长时间的品牌推广与积淀，期间的巨额投入，非一般资
3、本所能承受，企业也难以为了一个品牌塑造过程有长期守候的耐力。,豪华五粮液目标消费群分析,Part two,高端白酒消费特征,我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑。茅五剑之所以在高端白酒市场红旗不倒，主要是多年的高端品牌推广积淀和本身酿造工艺、历史相互辉映，在消费者心智中已经成为了高端白酒的代言者。这些都是积极迎合高端消费人群的消费特征展开市场营销工作而获得理想回报。 高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、
4、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。,目标消费群,他们是社会的中流砥柱，是最有思想力的一群人。所以他们对社会各个层面都有自己独到的理解与看法。他们的阅历、财富增长认同中国传统文化的价值取向。他们的视野、事业、眼界、生活方式和处事原则也具有国际特质。,小结,高端市场财富的分配比以往任何时候都更加分散在更多的消费者、更多的媒介形式、更多的产品，以及很大程度上是在那些更具识别力且更富控制力的消费者身上。营销人员跳出原有的框框、探索新的媒介途径、个性化制作要传播的信息，以及实现自身的差异化，才能使本品牌更加容易被高端消费者看到
5、、听到和记住。,豪华五粮液产品分析,Part three,豪华五粮液,作为五粮液股份有限公司针对全国市场重点推出的高档白酒品牌，秉承中国浓香型白酒典型代表五粮液一贯的优良品质。依托五粮液股份有限公司的品牌优势及企业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒品牌的潜力。,豪华五粮液优势,五粮液股份有限公司经过多年的发展已在广大目标消费群中有了很高的品牌信誉度。 豪华五粮液除继承了五粮液的高品质外，在包装上有了更大的改进和创新。 产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。 纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。,豪华五粮液机会,9月开始，白酒消费旺季已经到来。 目前，在国内的白酒市场中
6、五粮液已具备多年的品牌影响力，为此给豪华五粮液的市场开拓提供了强有力的支持。 有质量保证，口碑好，有利于市场氛围的营造。 纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。,豪华五粮液卖点,较大的品牌影响力以响亮的品牌在高端消费者群体中占据一席之地。 酒质五粮精酿和五粮液股份有限公司的品质做保证。 绿色白酒改进了工艺技术，打造绿色健康白酒。 文化简约包装与境界好酒。,豪华五粮液品牌文化,Part four,豪华五粮液品牌,有境界的好酒，可以细细品尝，回味悠长，耐人寻味。豪华五粮液，褪却诱人的外表，更深具丰盈的口感。在豪华中淡然，看清事物根本；在经典中超越，追求恒久完美。,豪华五粮液核心,关
7、键词：五粮液 600余年历史，中国酒业大王，六大优势，巴拿马万国博览会金奖,豪华五粮液核心,关键词：现代 科技与传统相融合，传统价值的现代回归。,豪华五粮液核心,关键词：高端 气韵传神，贵族气质。,豪华五粮液核心,关键词：境界 对人生的感悟。,豪华五粮液文化塑造,品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌形象、声誉、顾客、产品、视觉、通路的无形总和。形象是外在形象好坏强弱；声誉是社会的认可与好感；顾客是消费者的忠诚度；产品是品牌的内涵与价值；视觉是品牌清楚一致的识别系统；通路是终端的硬件与服务。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。,豪华五粮液文化塑造,品味境界好酒 感悟豪华真谛
8、,有五粮液股份有限 公司强大的品牌背景,让品牌得到更多 高端消费者认可,源自中国酒业大王 为酒品质量提供支撑,简约包装 高贵气质,商超 餐饮 团购,豪华五粮液市场传播规划,Part five,豪华五粮液传播策略,需要有强大的终端推广平台。如，户外广告、公交广告、站牌广告等。使这些推广平台最大化的发挥效用，以独特的设计让产品快速进入消费者视线。在品牌推广上加强与消费者的互动。针对不同时期确定不同的宣传重点，加强与消费者的心理契合。如中秋、国庆、元旦、春节等节日，公司根据各个不同节日，改变推广画面及相应文案。增强豪华五粮液的品牌联动。尽管白酒行业竞争已经非常激烈，但仍有一些网络通路未引起人们的重视
9、。如各地政府机关、企业事业团购、福利等通路，都有很多合作开发的空间。将此作为公司营销突破口的重要选择，将带动礼品市场的扩大，进一步树立了良好的市场口碑，进而带动市场需求和市场消费，突破了白酒消费的瓶颈。,豪华五粮液市场突破,1、提供良好的产品和政策； 2、制定合理的价格体系，做好合理的利益分配； 3、建立高效的配货机制，提供良好服务； 4、创造适当的、富含情感化的促销、广告、宣传手段； 5、与核心客户和核心领袖消费群体建立良好的关系，。 6、成立专门的社区团购开发部门。,豪华五粮液宣传攻势,1、电视广告，强势出击 2、户外媒体，铺天盖地 3、店头宣传，全面渗透 4、公关活动，丰富多彩 5、主动
10、出击，活化品牌,豪华五粮液整合推广,秀彩创意针对豪华五粮液品牌的具体情况就以下内容对豪华五粮液品牌进行整合推广。,品牌策划 提交：豪华五粮液品牌策划报告（侧重解决品牌文化提炼、广告语、品牌传播主题、品牌推广策略、品牌形象定位、2011年度品牌传播与推广计划等内容）,豪华五粮液整合推广,品牌文案 1、软文广告 2、品牌形象宣传画册文案 3、招商画册文案 4、品牌文化相关培训教材,豪华五粮液整合推广,产品摄影 每套包括两张照片，酒瓶与酒盒各一张，酒瓶与酒盒单独各照一张120反转胶片，这样让酒瓶与酒盒还原度更高，视觉更清析。,豪华五粮液整合推广,VI系统 1、办公用品：信封、信纸、便笺、笔记本、名片
11、、工作证、文件夹、资料袋、公文表格、邀请函、贺年卡、明信片。 2、主题平面广告：灯箱，路牌（高速公路、楼顶等），灯笼，车体广告（公交车、送货车），报纸与杂志广告（整版、半版、1/4版等），X展架，易拉宝。 3、促销宣传品：海报、DM单、产品折页、广告年历、礼品笔、礼品伞、酒水牌、椅套、打火机、钥匙扣。 4、应用规范：销售店面规范，店面横、竖招牌规范，企业产品宣传册封面、板式规范，网络主页板式规范，经销授权牌规范。,豪华五粮液整合推广,广告系统 1、30电视广告片（3D或实拍，剪辑15、10、5 ） 2、平面广告应用手册 3、品牌形象宣传画册 4、产品招商手册,豪华五粮液整合推广,网站建设 1、
12、企业网站设计 2、企业网站系统更新（含后台程序）,关于秀彩创意,Part six,秀彩创意专注于中国酒类品牌形象推广。以品牌策划、产品摄影、平面创意、影视广告、包装设计、网站建设为业务核心。公司以“创意无限，秀出精彩”为理念，实现创意与商业完美结合。 秀彩自2008年成立以来，先后服务于多家企业，为客户提供了专业競业、热情周到的服务。秀彩团队在其专业摄影能力，深厚设计功底，实效推广策略的基础上，用激情、艺术、创想的标签，给您带来意想不到的效果。 不要让一成不变平淡您的品牌。创意如衣，为不同的品牌穿上合适的个性外衣，是我们不懈的追求。作为中国创意产业的推动者，我们正在前进的路上。,方案结束，谢谢
13、观看！,地址：成都市锦华路一段8号万达广场锦华城10单元5楼 电话：028-84191941 66256525 邮箱： 网址：http:/ 人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。,前 言,目 录,市场分析,SWOT分析,价值定位,注重社会效益的价值观念。为了配合百年品牌青岛啤酒的重新定位，和提升其品牌形象，浪涛为青啤重新调整其企业标识和设计品牌包装系统。在建基于原有企业标识的基础上，浪涛以保留主要的元素（麦穗古亭和水波）和意景为原则再加
14、以简化和优化，并加上立体效果，以增强其视觉震撼感和动力。新的造形较强调古亭两屋顶部的流线形，流水部分缩短，使麦穗圆满环抱着古亭和流水的风景，再以红和蓝的深浅色和古亭旁的明影加强立体效果，使整体造形有明确的焦点。商标组合以突出英文名称为主，加上经过特别设计的中英文字体，和配上徽章似的辅助图形，更能反映出青岛品牌的优质和可靠的形象特质，使整体形象更国际化和亲和。,营销策略,计划策略,4PS策略,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用；以形象广告为主，用形象广告来树立形象，继续提高青岛啤酒知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用；产品广告为附，具体针对具
15、体产品进行具体说服；广告投放集中在啤酒消费旺季时间，其他时间分布比较平均。,广告策略,策略实施,1）目前，青岛啤酒已经进入成熟期，青岛啤酒的市场前景还很广阔，随着社会发展的不断前进，人民的社交活动也越来越频繁，人民对生活的质量提出的更高的新的要求，这就要求青岛啤酒随着社会的发展不断改进产品质量，同时还要增加产品的附加值，大力宣传青岛啤酒，建立品牌知名度，要有专门的人员进行品牌管理。 2）青岛啤酒的市场定位在高档次，高品位，高品质，这使得青岛啤酒无法面对广大群众。我想：青岛啤酒是否有必要在华润，百威，他们中低端产品之间建立一个档次，来面对广大群众，给他们树立一个良好的企业形象，使得他们在有必要的
16、场合使用青岛中高端产品。采取这种策略，在资源有限的情况下，短期内会使得青岛啤酒的销售额下，但从长期来看，我认为对青岛啤酒来说还是有益的。 3）青岛啤酒的销售区域比较狭窄，中高端产品市场占有率较低，在销售渠道上要拓宽销售渠道，充分利用经销商的财力把产品推向国内，国际大都市。利用战略联盟，和国内外知名的酒店进行战略联盟是不错的选择，就如同百事和肯德基联盟一样,亲和主体,品牌宣传,结束语,经过一个礼拜紧张的调查研究并收集资料，我们完成了这一份青岛啤酒营销策划书，这次课程设计给了我们一个实战的机会，我们对课本的学习有了一个更清醒的认识，其实市场营销并非是我们想象的那么容易，一切数据都需要如实调查，每项策略的改进与实施都需要反复研究，并经过小组讨论，最后得出一致的解决方案。青岛啤酒具有百年的历史，虽然大家都知晓青岛啤酒，但是青岛啤酒并没有像百事可乐，可口可乐那样强大。竞争方面，青岛啤酒面对越来越大的压力，经济发展的不确定性给青岛啤酒也带来的难题，这次全球性金融危机，青岛啤酒的销售增长额有所下降，内部运行效率低下，销售区域狭窄等诸多内外环境不确定因素，青岛啤酒在这次金融危机中是否能走下来，世界总体和平，局部战争还存在，青岛啤酒在国际上的销售也受这些战争，贫穷，疾病的影响。还有人民币升值，贬值的问题也影响着啤酒行业，国与国之间的政治外交关系，在一定程度上也影响着我国啤酒在其他国家的销量。,
