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1、“七日闪电计划”增员特训营,方案企划书,我们一起做一件事！,你给我名单， 我帮你邀约，帮你洽谈，帮你促成！,相关数据（XX中支公司 “XXX”增员计划 ）,实施背景,增员特训营操作流程,30表格,交回公司,推荐人跟进确认,推荐人跟进确认,现场报考,增员路路通按行业分类,增员路路通人员分类,你要做的是,你只需做一件事：找大量的准增员填表！ 一、大量填写性向表 二、发动身边的人推荐名单 三、配合公司做好工作 ,剩下的事就交给我们！,工具的使用（教你如何做） 方案简介（公司提供什么支持） 高度重视（总经理督战） 武器装备（增员30、形象测试表、话术资料、邀请函） 帮你邀约 通知面试 安排面试 创说会
2、,增员特训营,特训营背景为了实现公司的腾飞辉煌,在年底实现筹备主任以上主管100人，人力目标300人，为明年开门红奠定坚实基础。同时为本月30号举办的大型增员活动做充分准备，保证大型增员活动取得预定目标，并营造一种良好的组织发展氛围，特在2010年 月 日至2010年 月 0日举办第一期增员特训营。,增员特训营,特训营目标与目的 全面提升全体个险营销人员的增员技能， 同时实现大型增员活动累计邀约准增员数量达120个。 以改变思想为基础， 以提升技能为中心， 以实战演练为手段， 以疑难解答为方法， 以增员奖励为动力， 以习惯养成为目标。,增员特训营,特训营工作分组 “经理人储备计划”增员特训营管
3、理架构,领导组,总策划,教练组,话务组,早会组,后勤组,顾问组,督导组,增员特训营,工作分工 领导组：负责对特训营工作进行监督指导，由X总担任组长、X总监担任副组长。 总策划：项目负责人对整个特训营进行统筹负责，确保特训营实现预期目标，对总经理室负责，跟进各工作组各项工作，由XX支公司X总统筹、XXX协助并撰写方案。 顾问组：对整个特训营进行相关的指导，由个险部X经理、XX支公司X总组成。 督导组：对整个特训营方案进行督导，安排工作人员落实工作，直接与总策划沟通特训营相关事宜,由培训负责人XXX负责。,增员特训营,后勤组：负责在特训营期间提供物料支持，进行大项目申请报备和费用报销，同时配合完成
4、职场布置，由个险部X老师负责。 早会组：负责在特训营期间每日早会策划与经营，并完成相关课件制作与设备的安装调试，同时追踪每日早会考勤与工作量以及职场布置，由个险部XXX、XXX组成。 话务组：帮助个险营销伙伴邀约准增员，并及时统计相关数据提交给特训营负责人，同时负责每日喜讯平台的短信发送，由个险部XXX、XXX组成。 教练组：在特训营期间，围绕增员为主题，开展增员技能培训课程，由X总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX四位老师协助。,增员特训营,特训营日程安排 时间安排：2010年10月21 日 10月30 日,增员特训营,工作会议：每天下午6点就今天特训营工作召开工作会议 总结会：全部活动
5、结束后，组织总结会，总结检讨。,增员特训营,特训营工作人员职责,增员特训营,增员特训营,增员特训营,重要推动点 1、 月 日个险主管及行政内勤启动会 主管启动会关系到后期特训营的整体效果，必须高度重视，由X总进行全面负责，早会组XXX、XXX负责落实通知所有主任（含筹备主任）及以上级别的主管参加。与主管沟通特训营项目，统一内外勤思想，对特训营的内容进行改善。从组织发展、个人利益、公司政策等多方面分析，激发主管参加特训营意愿，并承诺团队成员准时参加特训营期间早会，同心协力将特训营做好。,增员特训营,2、10月25日特训营启动大会 精心策划特训营期间早会，尤其是启动大会当天，由X总主持推动，加入方
6、案推动、目标制定、领导致辞、责任状签订、部门对抗等内容炒作气氛。 现场签订责任状，并由后勤组XXX负责将责任状布置到职场，并每日更新。签订责任状时，由总经理敬酒环节，进一步提高气氛，后勤组拍照留影以备职场布置用。,增员特训营,3、追踪大于激励 XX支公司、XX支公司、XX支公司分别安排早会组进行任务的追踪，保证任务的达成率，同时每天傍晚六时左右将话务组的邀约情况跟外勤部门经理沟通。每天隔几个小时通过短信平台进行信息发送，营造增员气氛，具体内容参考附件短信参考。,增员特训营,培训工作要点 特训营的重点除了提高组织发展意愿外，且需对增员技能技巧的提高。 围绕本次活动的主题，由具有丰富经验的实战派资
7、深讲师团队长X总监负责，XXX、XXX、XXX、XXX等老师协助，且可调配公司任何具相关培训经验的人员参与授课或训练。本项工作由X总与X总监进行沟通协调，推动培训工作的顺利开展。,增员特训营,竞赛方案 竞赛时间： 月 日 月 日 周一至周六，一周时间！ 参加对象：个险全体营销伙伴 竞赛目的：提高全体营销伙伴的积极性，共同努力达成特训营预定目标。,增员特训营,活动方案： 1、幸运大抽奖 每日提交测试表数量排前3名者皆可获得精美礼品一份。凡每日提交测试表超过3份，即可获得一次抽奖机会，可以累积计算，如9份即可获得3次抽奖机会，并现场抽奖，每次抽奖有机会获得神秘礼品一份。2、组织发展奖 由辖内全体业
8、务部进行竞赛，公司奖励前三名业务部分别3次、2次、1次人才市场招聘机会，并授予第一名“扩军金牌业务部”锦旗、第二名“扩军银牌业务部”证书、第三名“扩军铜牌业务部”证书。 获胜标准：入围资格团队以报考5人以上为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。（人才市场招聘安排按公司相关支持政策而定。）,增员特训营,3、团队对抗赛 由每个业务经理团队为单位，由公司根据现有人力情况分组进行PK对抗。每个团队拿出一定的金额作为参赛基金，获胜一方将获得赢取对方的参赛基金。 获胜标准：入围资格以报考5人以上
9、为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。若双方皆未达成入围标准，参赛基金只返还己方部分。,4、个人增员奖 由辖内全体业务员进行竞赛，公司奖励前三名业务员分别6个、4个、2个公司产说会名额，并授予第一名“组织发展冠军”锦旗、第二名“组织发展亚军”证书，第三名“组织发展季军”证书。 获胜标准：入围资格个人以报考2人以上为准，且以 月 日参加上午9：30分的岗前培训参训人数为标准，多者为胜利方，数据统计时间截止至9：30分开训前，如出现数量相同，以签到前后判出胜利方。,增员特训营,注意事项1、为了达成特训营的预定目标，必须要求全体内外勤伙伴统一思想统一步骤，主管、营销员熟悉测试表的使用与邀约话术，保证事前与准增员沟通，提高话务组邀约成功率。 2、每日早会必须实行严格的考勤与会场管理制度，对迟到、早退、影响特训营开展的人员给予严肃批评。 3、内外结合，内勤员工和银保部、营运部等部门人员积极参与准增员邀约活动。 4、特训营期间早会必须精心策划，每个环节工作人员和设备都应落实到位，通过特训营养成积极参与早会的习惯。 个险部2010年 月 日,
