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1、,天施康药业济宁地区 总代理,主讲人：徐 伟,业务报告,第一节 述职报告,尊敬各位领导、在座的各位同仁：您们好！ 我叫徐伟，是济宁地区代理。济宁，运河之都，孔孟之乡，礼仪之邦。位于山东省的西南部，是中国优秀旅游城市、山东省鲁南城市带中心城市。济宁市辖12县市区，156个乡镇办事处，共有人口756万。以前一直从事医疗工作，机缘巧合让我和天施康结缘，有幸成为公司的一员。对于这个销售行业我是个新人，今天在这里，和大家共同学习，讲的不对的地方，希望大家批评指正！时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，2013年悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了
2、工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 业绩一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店、诊所卫生站转转的操作模式，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不大，业绩少的可怜。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。十二个区域药品调货情况不佳，总的算起来是三万多啊，济宁各地医药公司有串货现象，最终让曲总给予大力度的整顿，使工作又有了新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在这里的操作模式是县区经理自己下去，有充足
3、的时间与客户的交流，拉近彼此间地距离，使难订货，服务跟不上，有了较大改观。济宁一片天主要是药房，而对我的药，药房难销，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。每个月能销售10多件，客户要货量也不是太大。市场竞争激烈，对于这片市场的发展难以置信，业务员做了不少工作，销售成长速度依然不快，主要是因为没有好好跟进客户交流和自己下去终端时间较少。 现在农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈
4、旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培使我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 2013年10月我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。12月是我艰辛的岁月，我要把济宁的每个乡镇，让县区经理都跑透，好好把济宁市场做强做大，他们自己有了摩托车，把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步！ 2013年已经逐渐远去了，总结一下这几个月的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积
5、极学习。公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都会认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新，认真开展药品招聘工作。把没有县区经理的区域，尽快配置好人员，壮大我们的团队，是我们的下一步工作的重点。三、任劳任怨，完成公司交给的工作任务。四、加强反思，及时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品使用的学习还不够深入，在铺货的实践中思
6、考得还不够多，不能及时将一些药品使用想法和问题记录下来，进行反思。2、工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力。3、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。总结2013年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,圆满的完成公司交给的任务。新的一年将要到来，我们将更新新的操作方法，我相信，未来我们的市场将发生翻天覆地的变化效果很大，主要是让县区经理自己下去拉单和拜访客户，一个镇一个镇开发市场，在每个乡镇选择性开发二至三家儿童病员较多的卫生室，进行铺货，多开展学术交流。认真对待、解决他们提出的各种问题，大家共学习、共发展、共进步。我的演讲到此结束。有不到之处，请领导和同仁们批评指正、谢谢大家！,
