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1、2007春装陈列手册,一、陈列手册是公司定期根据全国店铺的上货波段情况，结合店铺现有的货品情况、店铺道具情况进行的陈列组合。包括货品的陈列组合、道具组合、灯光的调配、市场物料的规范摆放、橱窗的布置、等均可以作为各店的参考。二、当各店收到陈列指导后，请拍摄店铺的陈列图片发给培训部该区域的负责人，我们将对店铺进行指导，以提高店铺现有的陈列水平，店铺形象，促进销售。三、培训部具体邮箱情况： 北区负责人：叶维 trisha_梁风英 maggie- 中区负责人：欧阳影 南区负责人：吴月珠 ,希腊神话&星座,设计重点：将具有童趣色彩的十二星座和传说中精灵的图案经过现代修饰运用于服装细节上，突显其古典、魔
2、幻的主题。,往日甜美优雅的好女孩形象是这个时代稀缺的气质，女性日趋忙碌而坚强，寻找浪漫的女性化再次成为时尚焦点，让优雅、感性和甜美在这个主题得以完美结合。,主题：十二精灵降临人间，赋予现代都市人们童话般浪漫色彩，为我们带来了充满魔幻而时尚的春天。,轮廓：魔幻、浪漫细节，灯笼裙、泡泡袖、阔脚裤细节：神话图案、蕾丝花边、蝴蝶结、刺绣装饰、珠片,1,希腊神话&星座 色彩了解及组合,神话与星座的基本色了解：黑、白、灰、牛仔都为百搭色也称基本色，这些色彩单独陈列时可与任何颜色相搭配，两个或两个以上组合时在其中加入一个明度较高的色彩也称为亮色，有强化该色彩的作用。此波段中的红色与白色传承了06最后一波“激
3、情圣诞”中的主打色，使这波的货品可与“激情圣诞”的货品贯穿做陈列也可单独做为新品上市的陈列；单独陈列时正挂与通挂的效果。（见图1）,图1,考虑到07春装上柜时，店铺里会同时销售06的一些旧款，其中除以上的百搭色外，还有：黄、桔、咖啡、紫这几种颜色。与这些货品相搭配时，方法为：将红色抽出加入“激情圣诞”做组合，从黑、白、灰、牛仔（基本色）中任选取2种色彩，加入一个亮色做组合，或将06货品中两种色彩加一个基本色，都会有不错的效果。这里结合同时销售的新旧款颜色做色彩组合，以供各位参考：,2,1,2,3,4,5,6,8,7,希腊神话&星座 与其他版面的组合,在换季的情况，我们可以进行新品，特价品组合搭
4、配出样。例如当新货占店铺比例不多时，可将07新品版块与06货品版块相互穿插出样。可以将新品正挂出样在店铺的最醒目位置，也就是A区域和模特出样，让顾客进店铺第一眼看到的是我们的新品，激发顾客的购买欲，也就是价值最高的货品，以争取获得高价值的销售机会。注意： 当06货品为打折货品时，切勿将正价与折扣品混合在同个版面上搭配出样，以避免造成不必要的误会。06，07新旧货品的综合版面陈列。（图2）,图2,3,希腊神话&星座 模特出样原则,07星座与神话的模特出样通常为： 红+黑+牛仔，红+白+黑，红+白+牛仔 三种组合两个模特出样：,三个模特出样：,X型对称,注意：一组模特的身上颜色彼此要一致，起到一个
5、贯穿的效果。要善于运用配饰来丰富整组模特的效果。模特的陈列出样要以2到3个颜色为主！,四个模特出样：,上下交叉对称,镜面对称,4,希腊恋人军队,设计重点：摒弃复杂的细节设计，简单清晰的轮廓及线条，襟章、金属扣装饰物及腰带的运用，不对称的设计，展现女人柔美之外的另类风格。,细节：迷彩图纹、肩章、铜牌挂饰、抽带设计、金属扣,主题:军队元素溶入女人味道的线条，运用极富罗曼蒂克的印花，重新诠 释迷彩图纹，同时融入现代感的外观，展现低调的摇滚风情。,5,恋人军队 色彩了解及组合,恋人军队的色彩很有春天的气息，色彩明快，基础色有：白，咖啡，牛仔，亮色有：桃红，草绿，粉红，其中以军绿，牛仔为主打色。恋人军队
6、的军绿，白承接了06最后一波快单中的色彩，能结合在一起做组合陈列，也可新品做正挂陈列。（见图3）,图3,在06，07新旧货品相交替时，通常会做一些不同波段，不同主题的组合陈列，只要遵循一定的陈列规则，同时注意服装风格的统一，一样可以做出漂亮的陈列。（图3）在一个版面中，我们通常会采用这样三种方法进行组合：2个基本色+2个亮色2个基本色+1个亮色1个基本色+2个亮色基本色有：白，黑，灰，牛仔、咖啡等亮色有：红、桔、蓝、粉、绿等重要提醒：基本色可以重复出现贯串整个卖场，它可以和任何颜色进行组合，尤其是牛仔，能有绝大多数的服装相搭配！用牛仔与军绿贯穿起06，07新旧货品。(见图4),图4,6,新旧货
7、品的组合陈列,在07春装中有一组快单的货品，风格显成熟优雅，其色彩有：黑、灰、白，这些色彩能与军队，星座的其他货品相互搭配陈列，但注意要保持衣服配搭风格的协调。这里将07快单，恋人军队与06摩登时代的部分款相组合做了正挂及模特出样，以供各位参考。（见图5，图6）,07快单，恋人军队与06摩登时代的部分款组合版面，与相邻07恋人军队版块，由于都有军绿，玫红牛仔的穿插，过渡自然且具整体效果。侧挂的色彩也遵循了2个基本色+2个亮色的规则，集合了两个版面的共有色，使得整面墙色彩协调但又各具特点。（见图7）,图5,图6,图7,7,恋人军队模特出样照片,2个模特出样（图8）3个模特出样（图9）群组模特出样
8、（图10、11）,8,总结：模特的陈列相当重要，从某些程度上来说，她是直接影响到你店面的整体形象和销售业绩以及吸引客流多少的重要因素！,针对裤装销售的一些陈列指导,06年裤装的卖点展示， 这里制定出突出裤装特点的陈列方式，使其在整个卖场场中展示出突出效果，以帮助改善裤装的销售现状。其方法有：1、展示柜的平面展示 注意：裤子的陈列要注意细节，同时要把卖点与特点展现出来。（图12）2、正挂展示注意：我们裤装无论在店面正面陈列，中岛架陈列或模特出样的陈列，都尽量精彩，生动，把它的轮廓，细 节的处理完整的展示给顾客。（图13）,9,针对裤装销售的一些陈列指导,在以裤装为销售重点的时期，裤装可反常规作为一个陈列重点来做，在突出裤装的自身特色的同时以达成促进裤装消费的最终目的。,10,图14,图15,以裤装为主的陈列全景,裤装的墙面陈列,
