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1、浅谈分红来源及保险公司投资渠道 2012年7月,保险资金性质有其特殊性，必须满足长期资金的投资特殊需求。,分红保险红利的来源,死差益 利差益 费差益,分红保险红利的来源,死差益,分红保险红利的来源,利差益,分红保险的资金投资渠道,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险资金运用限于下列形式：（一）银行存款；（二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；（三）投资不动产；（四）国务院规定的其他资金运用形式。保险资金从事境外投资的，应当符合中国保监会有关监管规定。,（一）银行存款（30%-50%）,保险资金银行存款操作求及流程： 一资金性质：单位协议存款（可纳入存贷比） 二资金
2、存期：五年（不提前支取、不质押、不转让）。 三存款年利率：6.3%（目前），地方商行银行要求6.5%；五年固定利率；再加一次性税后现金贴息3%。 四存款银行所属总行存款资金规模必须达到人民币2000亿以上。 五利息支付方式：按季支付 六起存金额：5000万 七需要各家银行所属总行批准并签总对总协议 。,（二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券,1.债券。（15-25%）保险公司的投资应以稳健为主，故债券一向是保险公司首选的投资工具， 2、国债，被成为“金边债券”的国债基本上不存在违约风险，我国保险业的可运用资金中除银行存款外，其余大部分用于购买国债 3、 AAA级以上企业的信用程度高、
3、债务风险小。该类企业具有优秀的信用记录，经营状况佳，盈利能力强，发展前景广阔，不确定性因素对其经营与发展的影响极小。,4、证券投资基金份额 证券投资基金的比例不足10%,5.股票投资5% 保险公司的资金已被允许投资证券基金和参股基金管理公司。但从国外的经验来看，股票从未成为保险公司的主要投资工具，其收益不稳定，现金流量难以预测，各国对寿险公司投资股票都进行限制。,3.贷款。由于保险资金特别是寿险资金的长期性，贷款是比较适合保险公司的投资品种。一般贷款和公司债券一样，属于固定收益的债务，能获得稳定的利息收入,关于保险资金投资基建领域的讨论稿也基本完成，比例有可能达到险企资金的8%，如果按照目前保
4、险资金3万亿的总量计算，将有约2400亿元的险资进入基建领域,保监会刚刚发布的保险资金运用管理暂行办法，是（2010年）2月通过的，自2010年8月31日开始施行。办法规定，各类保险公司的保险资金运用，不得存款于非银行金融机构；不得直接从事房地产开发建设；投资不具有稳定现金流回报预期或者资产增值价值、高污染等不符合国家产业政策项目的企业股权和不动产。特别是不得买入被交易所实行“特别处理”、“警示存在终止上市风险的特别处理”的股票；从事创业风险投资等征求意见事就争议比较大的条款都列在其中，共计7种用途禁止投资运用。,国有大型基础项目,1.西气东输工程 2.三峡工程 3.黄河小浪底水利工程 4.华东华南电网改造 5.大亚湾核电站 6.广东南方电网 7.京沪高速铁路重建等等,分红保险红利的来源,死差益 利差益 费差益,我们的心理障碍,我们的是不是在赚客户的钱？,目前，我国保险代理人的首年佣金一般不超过40 而欧美、台湾地区的代理人佣金达到80至100%甚至更多。105%（美国）-120%（德国）,业务员的佣金主要来源于两个部分，一是预提成本支出。 另一个来源是寿险投资利润。 寿险业务员的佣金问题，完全是寿险企业内部的成本核算问题。,寿险业有句话：不赚投保人的钱，但要管好、用好投保人的钱。,祝你成功！,
