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1、宜家重庆市场项目策划方案,一、背景分析 1. 全球家居分析 2. 宜家全球背景分析 二、 环境分析 1. 市场分析 1.1中国家居市场分析 1.2中国宜家市场分析 1.3重庆家居市场分析 2.消费者分析 2.1消费者收入分析 2.2消费者购买习惯分析 2.3消费特征分析 3.竞争对手分析 4.SWOT企业战略分析,三、市场细分与目标市场定位 1.市场细分 1.1顶端消费市场 1.2高端消费市场 1.3中高端消费市场 1.4中低端消费市场 1.5低端消费市场 1.6新婚家具消费市场 1.7儿童家具消费市场 2. 目标市场定位 四、营销策略 1.品牌策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
2、5.宣传策略,五、投资额估算和资金筹划方案 1.投资额估算 2. 资金估算 2.1自有资本 2.2银行贷款 2.3外来资金 六、项目经济效益和社会效益的分析与预测 1.经济效益 1.1投资预算 1.2销售收入 1.3销售成本 2. 社会效益 2.1增加税收 2.2增加岗位，促进就业 2.3带动上下游企业发展,七、项目风险分析与抗风险措施 1. 国内家具行业风险 2. 宜家进入重庆市场风险预测及应对措施 八、项目建设的实施计划 1.总体规划布局 2.项目目标 3.拟建规模 4.配套设施 九、 结论和建议 1.结论 2.建议,1.全球家居分析,1.红星美凯龙 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业50
3、0强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。 2.集美家居北京集美家居市场集团有限公司是京城最大的家居企业集团之一，总营业面积50万平方米，囊括了家具的制造、经营、家具的市场展销、建材、装饰品展销及家装设计施工、字画艺术品交流和窗帘布艺展销等，形成了“一站式购物”的“泛家居”产业集团。 3.美克美家美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，品牌简称 “美克美家”,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，美克美家已发展
4、成为拥有40余家家具连锁店， 4.居然之家公司的主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。,上海家具市场上海家具市场在浦东开发、开放带动下，空前繁荣。整个家具市场空间、市场容量都非常大。堪称中国家具第一大市场。上海有多万人口，大众市场比重极大，讲究时装的上海人同样讲究家具。而且上海有十几万外国人，几十万归国侨胞，上百万致富者，昂贵的家具走得很平常。家具靠家庭买，上海有万个以上的各种形态的家庭，每年更新部分家具，加
5、上每年新增家庭，其需求量着实可观。公费购置家具在上海能占到份额，年上海要举办大型国际综合博览会，其带动的集团家具购买不亚于北京奥运会。广东家具市场应该说广东家私确实是走在全国的前列，无论其数量、式样、风格总是年年攀高、岁岁创新。年广东省家具生产值达亿元，占全国家具工业总产值的，家具出口近亿美元，占全国家具出口总额的。而年出口绝对值就达到亿美元，占全国出口总量的。并且增长速度达到，高于全国的增长速度。广东省仍然占据全国家具出口第一的位置。,2.宜家全球背景分析,宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。是一间跨国性的私有居家用品零售企业。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨
6、房用品等商品。宜家家居是开创以平价格销售自行组装家具的先锋，目前是全世界最大的家具零售企业。如今作为全球最大家居用品连锁零售商，宜家在40多个国家和地区开设了287家分店。大部分的门市位于欧洲，其他的则位于美国、加拿大、亚洲和澳大利亚。在中国大陆有13家门店，位于北京、上海、成都、南京、沈阳、无锡、广州、深圳、大连、天津、宁波11座城市。每年印刷量高达一亿本的IKEA商品目录中，收录有大约12000件的商品，号称是除了圣经之外最被广为散布的书籍。中文的“宜家”除了是取IKEA的谐音以外，也引用了成语中“宜室宜家”的典故，来表示带给家庭和谐美满的生活。,1.1中国家居市场分析,北京家具市场北京市
7、场的一举一动牵动全国。北京现有家具流通场馆总数近万，其中千以上的有多家，万以上的近家，万以上十几家。进入京城家具市场的家具品牌约有个，其中国外和港台地区的品牌有多个，占北京市市场品牌的左右。美誉度和知名度较高的中外名牌家具在市场中比例为左右。京城家具市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销、代理销售、连锁专卖、特许经营。针对消费者则是提供家装方案。并协助消费者就地选择家装材料和家具。,1.2中国宜家市场分析,全球最大的家居用品零售巨头宜家家居终于在北部新区正式奠基。宜家重庆项目总建筑面积将超10万平方米，为亚洲最大标准店，201
8、4年年初将开门营业，市民将在家门口享受全新的家居购物体验。将是宜家亚洲最大标准店“宜家家居重庆商场建成后，将是亚洲最大标准店。”宜家重庆商场将完全复制欧洲标准模式，商场空间一分为二，左边为层高9米的自选购物区和货仓，右边共两层，一层为小商品购物区，二层为货品展示区。此外，宜家重庆所有功能空间的内容及形式、组合及连接方式、顾客及工作人员流线以及业主的运作方式，都将与欧洲标准店一致。据了解，宜家已在中国开设了11家商场，其他门店由于地块面积和形状限制，都在欧洲标准上进行了调整。如宜家上海自选购物区层高约4.5米，宜家成都商场面积2.6万平方米。,设两层共1600个停车位按规划，宜家重庆商场共4层，
9、包括两层停车场和两层商场。其中，餐厅面积2818平方米，共730个座位，瑞典食品区356平方米；停车位数量达1600个。宜家重庆商场将设置经典的样板间，提供近万种商品，呈现给消费者百变的家居组合，使市民充分体验并享受到“一站式”家居购物的乐趣。按建设进度安排，2014年初，宜家重庆商场将正式开业。市民消费将更方便“我终于可以在家门口逛宜家了。”宜家的铁杆粉丝朱小姐高兴地说，“以前一年去两三趟成都，主要就是为了逛宜家”。据了解，宜家自进入中国就备受国人青睐。宜家中国零售副总裁任伟国表示，宜家在中国市场的价格将更“亲民”。在23日举行的财年发布会上，宜家中国宣布，9月1日起，会有294个“更低价格
10、”商品亮相。重庆商场将与全国执行统一价格标准。“,拉动北部新区商业发展宜家进入重庆，对地区经济的拉动不容小觑，北部新区将是首当其冲的受益者。北部新区商务局局长杜华林表示，北部新区商业受此提升、拉动，将形成新的商业地标。宜家重庆所处的原出口加工区片区，北部新区正将其改造成一个新的集群式商业商务中心，不仅服务重庆市民，还将辐射整个西部地区。另外，宜家重庆的入驻，还将为400600人带来就业机会。 促重庆家居产业提档升级重庆市商品交易市场协会秘书长朱吉华认为，宜家入驻是对重庆市场业态的完善与补充，将促进行业提档升级。宜家从研发、制造到全球采购，有完善的产业链条，将与传统摊位制的经营模式形成竞争，促使
11、其加快转型。“但这种良性竞争不会对重庆产业造成剧烈冲击。”朱吉华说，重庆家居建材产业有三种业态，包括市场业态、专卖店商场业态和工厂自销业态。宜家属于商场，对传统市场的冲击不会很大，主要会影响专卖店的市场格局。,1.3重庆家居市场分析,从马路市场到专业商场经过15年的快速发展，重庆家居业走过了从无到有，从弱到强的发展历程，从马路市场、摊位经营的粗放时代，进入到了行业适应性更强、市场环境更为时尚现代化，导入品牌更为高级丰富的专业化家居商场。与时代同步的今天，重庆家居卖场的变迁史，既是一部豪迈的家居见证史，也是人们家居生活的变迁史。 先进理念促共同发展上世纪末本世纪初，得意装饰城、中天装饰广场、家佳
12、玺等相继进入渝中区家具市场，形成三足鼎立之势。2003年，南岸八公里的重庆家具交易市场变脸铠恩国际家居名都，次年，江北建玛特亮相。超大规模中国西部建材城的出现，让重庆家居市场形成南北对峙格局。从2004年开始，东方家园、百安居等建材超市模式登陆重庆，掀起了建材超市与建材摊位市场的博弈之争，从而引发了本土家居卖场的保卫之战，并促使了临江、大川、升伟等家装市场的全面升级。2006年，伴随全国家居连锁红星美凯龙、居然之家抢滩重庆，重庆家居的新纪元再度开启。而香江、欧亚达全国连锁的先进经营理念，更是让人耳目一新。2007年，聚信国际破茧而出，2011年，聚信美家居世纪城、美每家华丽诞生。倍感压力的本土
13、家居卖场，终于打了一场漂亮的翻身仗。,转型调整赢市场先机市场竞争必有优胜劣汰。这一现象在重庆家居市场也不例外。仅直辖十五年来，重庆就有多个家居卖场在激烈的市场竞争中退市，其中不乏全国连锁大鳄。本土品牌方面，一度繁华的老字号得意装饰城，也在去年宣布将逐步退出家居行业。而中天装饰广场、重陶市场等老牌卖场，也在激烈的市场竞争中逐渐落寞。 周边区县或成主战场近几年，受房地产调控影响，家居市场渐入低迷。重庆家居行业利用此次机会，断然调整发展思路，向主城以外的区域要市场。业内人士指出，直辖十五年后，家居卖场的竞争已经开始从主城中心向着周边区县、二环以外进行扩张，例如大学城、茶园、永川、铜梁、涪陵、万州等地
14、。随着这些区域的日趋成熟，家居卖场的竞争也许将更加激烈，而群雄之争也将随之扩大到整个大重庆范围之内。 软实力成家居竞争力很多消费者都还记得10多年前的家居消费环境：价格不明确、售后无保障、缺斤少两、偷梁换柱，这些，都是当时消费者最为头痛的问题。,2.1消费者收入分析,根据最新统计分析，重庆直辖10多年来，重庆居民人均收入水平持续上升。2006年重庆人均收入11570元，2007年重庆人均收入13715元，2008年重庆人均收入15709元，2009年重庆人均收入17311元，2010年重庆人均收入将达到19325，2011年重庆人均可支配收入为20249.70元，；每年的人均收入水平增长都高于
15、10个百分点，保持高速增长。,2.2消费者购买习惯分析,2.2.1 欧美家具一股清新的家具旋风一直以来欧美风格一类的家具一直是占有很小的市场，关键于人民的认识有很大的关系，欧式家具以其绚丽的色彩、精美的造型、宏大的气势，给人以特有的雍容华贵之感，淋漓尽致地体现出主人的财富和成就。 2.2.2 中式古典家具将大放异彩中式古典家具在2008年经过一阵热潮，在不断积累和沉淀之后将继续受到的追捧，从红木家具的天价到新材质的普通价格，中式古典家居终于可以进入寻常百姓家了，其实中式家具的最大瓶颈在与价格，很多人一提中式家具就会想到红木家具，最近时期的老榆木家具的火爆就说明，中式古典家具的魅力所在。,2.2
16、.3 现代简约家具依然是主流现代板式家具简约时尚的表现，精巧前卫的造型、简单利落的线条、活泼明丽的色彩，符合人体工程学的结构，尤其是价格实惠，在家具市场上这类产品对工薪阶层仍会有很大的吸引力。 2.2.4 前卫另类家具悄然入市追求时尚是年轻人永恒的主题。当然会有相当一部分人回在前卫另类的家具上面做文章，我的地盘我做主，是动感地带的宣传语，但也反映出年亲人自我为中心的个性，从很多的家具设计作品的另类和前卫越来越多就可以看出这类家具不只是在图纸上的东东了，进入人们的生活已经开始了。,2.3消费特征分析,1.重庆家具预算集中在中等水平，预算3-5万元占比31%，5-8万元区间占比28%。 30岁以下、35-40岁年龄段消费者最具消费能力.在各年龄段消费者中，25岁以下消费群体预期消费水平最高，消费均值为6.2万元。 35-40岁群体消费均值4.6万元，是重庆地区家具购买力较高的年龄群体。40-45岁年龄层消费均值3.2万元，45岁以上群体则降为3万元。 2.重庆消费者家具选购对价格关注较多，环保、品牌意识增强.,
