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1、1,利空：“医改”之于医学影像设备市场,2,自我介绍,拥有十余年丰富的、深厚的大型医疗设备营销及营销管理的理论和实践经验 曾任东软数字医疗营销中心总经理，负责全国、全线产品的营销管理工作 是东软数字医疗营销体系重要的创立者、建设者和改革者之一 曾在GE医疗工作，任CT产品主任，负责CT产品的市场工作，期间完成中国CT市场调研与分析报告 总结国内优秀企业东软医疗和国际著名企业GE医疗的营销管理的实践经验，出版国内第一部医疗设备营销管理专著营销真功GE医疗、东软数字医疗营销管理感悟，完成了实践向理论的升华,3,2008年中国GDP 约 30万亿元, 同比增长9%。 截至 2008底,中国共有 19
2、701家医院（其中公立13111家，私立6590家）和40000家乡镇卫生院。 2006年三级医院 1045 家, 二级医院5151 家，以及一级医院2738 家。 2007年医疗器械生产企业超过 13,000家，医疗器械经营企业超过140,000家。,中国医疗器械市场概况,医疗设备市场的概况,4,2006年中国医疗器械市场规模约为 RMB 560 亿，年增长率为 14%, 照此计算2008 年约为 RMB 730亿。 中国是继美国和日本之后的全球第三大医疗器械市场，未来3-5年很可能成为第二大市场。 2008年中国医学影像设备的市场规模约为 RMB 240 亿（2006年约184亿元，年增长
3、率按14%） 。,中国医疗器械市场规模,医疗设备市场的概况,5,近三年医疗设备国际招标发展趋势,医疗设备市场的概况,6,医疗设备市场的概况,市场概况小结,医疗设备市场较大，增长较快，且发展潜力巨大。 医疗设备市场主要由几个国际巨头垄断，尤其是中高端产品的市场。 中国企业在中高端市场几乎处于空白状态。 中国企业在低端CT、MRI、X-RAY等领域有一定的份额。,7,医改对医学影像设备市场的影响,新华社4月6日发布的关于深化医药卫生体制改革的意见；新华社月日发布的医药卫生体制改革近期重点实施方案（年）,“医改”的依据,8,Q1 中国的医疗器械行业容量大，增速快，并且国家也正在加大对基础医疗器械的投
4、入，这使得中国医疗器械市场越来越受到国内外药械生产商的重视，您如何看待其中的机遇和挑战？Q2 在医改的新政策下，国家加大对基层医疗服务设施的投入，这对医疗器械生产企业来说意义重大，各厂家是否提出了新的市场战略？具体有哪些动作？Q3 您认为农村基层市场需要什么样的产品和服务？在医疗器械下乡中，您认为企业的市场活动更应该重视前期的基层医生的教育培训，还是后期的售后质量保障？这些工作将如何开展？工作的难点主要是哪些？Q4 目前在我国，CT这种检测设备处在什么样的发展阶段？目前的市场主要集中在哪些细分市场？您觉得还有多大的发展空间？新的增长市场在哪里？,采访提纲,9,CT市场08年相对于07年市场增长
5、速度为多少？在未来7年（截至2015年）的发展潜力怎么样？主要发展方向为什么？增长速度为多少？主要的市场驱动力为什么？医改是否会大大促进低端市场的发展？至2015年止，销售额和销售量年增长速度您估计为多少？市场发展的主要制约因素为什么？有什么解决方法？或在未来是否有改进趋势？ CT机每一年价格变化趋势和幅度为多少？ CT低端市场的市场大小有多大？,采访提纲,10,医改对医学影像设备市场的影响,正面影响，负面影响； （利好），（利空）；直接影响、间接影响；较大影响，较小影响；短期影响，长期影响。,“医改”对医学影像设备市场的影响,11,医改对医学影像设备市场的影响,12,医改对医学影像设备市场的影响,13,医改对医学影像设备市场的影响,14,医改对医学影像设备市场的影响,15,医改对医学影像设备市场的影响,16,医改对医学影像设备市场的影响,17,医改对医学影像设备市场的影响,18,医改对医学影像设备市场的影响,19,谢谢！希望多交流！,
