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1、1,联想研究 Legend Research 战略篇,信息中心：市场情报研究组,2,Legend Research:联想研究战略篇框架,公司战略基本理论,公司战略案例分析,联想,IBM,HP,康柏,方正,战略,使命,目标,行为及任务,控制,结果及奖励,历史发展过程,公司背景,环 境,公司战略调整动向,战略概论,战略分析,战略选择,战略实施,环境分析,资源和战略能力分析,文化和利益相关者期望分析,选择,评价,资源规划和配置,组织结构与设计,管理战略变革,目标调整,量化目标调整,行为任务动态,战略环境动态,与电脑公司各位同仁研讨，欢迎大家提出改进意见,等其他各公司,分析方法与联想相同,3,一。战略
2、的基本概念 二。战略的层次 三。一个完整战略内容 四。战略管理三要素（步骤） 五。联想电脑公司发展战略 六。联想电脑公司发展回顾 七。IBM公司发展战略 八。IBM公司发展回顾,本期战略篇目录,4,一。战略的基本概念,企业战略： 企业为着眼长远，适应其内外形势而作的总括性发展规则。,企业最重要的工作内容和竞争方式,企业在竞争环境中的生存态势和发展方向,资源,变化的环境（市场，客户）,保证相互匹配,指明,决定,目 的,战略主要涉及企业的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场，消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。,战略,5,二。战略的层次,公司层,关于组织
3、的整个经营范围，从结构和财务的角度来考虑如何经营。,竞争战略,主要涉及如何在市场中竞争，如关心应开发那些产品和服务，以及提供给那些市场和它们满足客户的程度，去达到组织的目标。,经营战略,关心企业的不同职能-营销，融资和制造如何为其他各级战略服务。,我们可以把战略分成如下三个层次：,6,三。一个完整战略内容,使命,目标,具体目标,行为/任务,控制,奖励,使命：与所有者的价值观或期望一致的前提,目标：对目的或目标的一般说法,具体目标：对目标的量化或更精确的描述,行为/任务：实施战略的各步骤,控制：对各步行动的监视,奖励：对达到目标的奖励,7,战略管理分为战略分析，战略选择和战略实施三个要素,四。战
4、略管理三要素（步骤）。,战略分析,战略选择,战略实施,环境,文化和利益相关者的期望,资源和战略能力,鉴别各种战略方案,评估各种方案,选择战略,计划和分配资源,组织结构和设计,管理战略变革,1,2,3,对于一个具体的战略管理，第一步是战略分析，第二步是战略选择，第三步是战略实施，同时它们并不是简单的从上到下的步骤关系，而是相互影响，相互适应，不断调整的封闭整体。,8,五。联想电脑公司发展战略,1. 年产销个人电脑150万台，进入世界个人电脑制造商前十位 2. 中国市场份额超过20%,对中国计算机应用和普及做出特别贡献 3. 建成世界一流的电脑生产基地：年生产能力达到200万台以上 4. 达到国际
5、一流的管理水准,PC总销量超过780,000台，市场份额16% 商用电脑 450，000台，市场份额13% 家用电脑突破 300,000台，市场份额30%笔记本电脑 20，000台，市场份额7%服务器 10，000台 ，市场份额8%,渠道：“大联想”策略 建立以客户、代理、联想三位一体、共同成长的开放型大架构 服务：“全面服务”策略 一切为了用户，为了用户的一切，为了一切的用户 研发：“内联外合”策略 借市场资源之优势，汇中外科技之精华，解客户应用之急需 产品：“结联世界，着想中国”策略 与世界同步，让中国人用得更好。 制造：“产业平台”策略 集百万台电脑制造经验，筑信息产业生产基地 管理与文
6、化：“成果共享”策略 传播联想经营管理理念，共享“以人为本”企业文化精髓,9,六。联想电脑公司发展回顾,96 年 5 月 10 日 乔石委员长携带联想微机出访古巴 6 月 6 日 联想作为国内首家计算机整机厂家率先通过 ISO9001 国际质量体系认证 8 月 28 日 联想发布昭阳笔记本填补我国电脑市场的一个空白 9 月 9 日 联想与宏基推出全民个人电脑 Basic Computer （ BC ）的第一代产品 “ 双子 星 “ 系列 12 月 6 日 联想台式机市场占有率已跃居中国市场第一,97 年 3 月 19 日 成立联想电脑公司 3 月 5 日 联想电脑以 10% 的市场占有率位居国
7、内市场首位 8 月 联想电脑销量进入亚太十强并排名第八,94年 3 月 19 日 联 想 集 团 成 立 微 机 事 业 部（ 联 想 电 脑 公 司 的 前 身） 并 提 出 “ 扛 起 民 族 计 算 机 工 业 大 旗 “ 的 口 号 10 月 底 联 想 系 列 微 机 获 得 北 京 市 首 批 88 种 “ 北 京 名 牌 产 品 “ 的 称 号,95 年 1 月 18 日 联想发布系列 1+1 家用电脑并提出 “ 家用电脑软硬件服务三位一体的概念 “ 4 月 16 日 联想第十万台电脑诞生10 月 31 日 联想中标第三期日元贷款项目而且包括最大的微机包 11 月 2 日 中国生
8、产的第一台 Pentium Pro 级微机 - 联想 “ 奔月 “ 电脑诞生,98 年 4 月 3 日 联想率先推出基于奔腾处理器的笔记本电脑 - 昭阳 7500DT 5 月 4 日 联想电脑公司总经理杨元庆当选第三届北京十大杰出青年 5 月 6 日 联想举办第 100 万台电脑诞生仪式,10,七。IBM公司发展战略,11,八。IBM公司发展回顾,1924年 国际商业机器公司（International Business Machine）成立。 1936年 IBM成功推出第一台电动打字机 。 1939年 IBM在纽约国际博览会获得“1BM 日”荣誉。同年 拨款100万美元研制自动顺序控制计算机
9、，为1BM转向计算机预设了方向。 1944年IBM研制成功1BM ASCC自动顺序控制自算机，又称Mark1，它的成功被称为“使巴贝奇的梦想蛮为现实”，许多文献证明Mark 1是现代计算机时代的开始。 1946年 Mark 2投入运行，它使用大量继电器，用于海军武器实验场，在冷战时期为美军发挥作用。 1949年 IBM国际贸易公司成立。,1950年Mark3投入运行，它最早使用了磁鼓存储器。 1952年Mark 4投入运行，同时推出IBM 701计算机，表明IBM彻底告别计算器时代，进入计算机时代。 1953年 IBM资助的一个委员会在John Backus领导下开始研制高级语言，设计用于科学
10、与工程计算的FORTRAN语言。 1956年 IBM公司总裁老沃森去世。IBM年营业额高达70亿美元，名列美国公司榜首。小沃森接管1BM。召开咸廉斯堡会议，从组织形式到人员结构对IBM进行改革，使IBM从传统企业一跃而为现代企业，奠定了IBM不可战胜的基础。 1957年研制开发高级语言IT， IT是在1BM650小型计算机上实现的第一个语言，对编译的程序研究起到推动作用。 1959年IBM公司为了把弹道导弹预菩系统BMEWS晶体管化，研制了709TX系统。接着，推出IBM7090系统，它是第二代计算机的典型机型，在1960一1964年一直统治着科学计算的市场。,30-40年代,50年代,12,
11、八。IBM公司发展回顾（续1）,1961年IBM在推出全晶体管化的7000系列以取代电子管的700系列的同时，完成了第一台流水线计算机stretch，即IBM7030，是超级计算机的雏形。IBM斥资50亿美元，实施1BM360系列计划，被称为美国民间企业最大的豪赌。 1964年IBM公布了360系统，它克服了二代机性能单调的弱点，集科学计算、数据处理、实时控制等功能于一身，确立了通用性的全方位应用模式，成为计算机发展史上一个重要的里程碑。 1966年 IBM公司的P.H.Howard提出英文字符识别系统。推动了文字识别技术的发展。,1970年IBM公司开始推出370系统取代360系统。它继承了
12、360的体系结构，全面采用微程序技术，在扩展功能和提高效率方都取得极大成功。370系统采用了半导体存储器并实现了虚拟存储，增强了数据通信和数据库能力。其中IBM370168型为最高档型。运算速度达350万秒。与日本富士通、冲电气、日立、三菱、松下公司实现兼容。 1971年小沃森退休，结束了IBM的家族历史，I BM年营业额达75亿美元。维思.利尔森开始掌持IBM。IBM在3740数据输入系统中，首先采用了8英寸的单面单密度软盘驱动器。 1973年法兰克任IBM总裁。 1975年IBM沃森研究中心开始801项目，这是关于R1SC技术的先驱性工作。该样机通 过精简指令、优化编译，使运行速度达到10
13、MIPS，比IBM370提高一倍。 1976年IBM公司的Stay提 出HCIPO设计方法，它建立在层次图（HC）和输入-处理-输出图（IPO）基础上，适用于高层设计。 1977年IBM推出3030系统大型 机，包括3031、 3032、 3033筹型号。它们继承了IBM 370体系结构与操作系统。并大幅度提高了MVSSE 的操作效率，被称为三代半计算机。 1978年IBM捍出它的网络体系结构SNA。 1979年IBM推出4300系列大型主机，成为四代机的主流产品.,60年代,70年代,13,八。IBM公司发展回顾（续2）,1980年 IBM推出3080系列大型主机。 1981年 IBM推出1
14、BM PC个人计 算机，正式进入微机市场。由于它捍供了当时最好的产品，令人耳目一新，大获成功。IBM公布370/XA。 1982年 美国时代杂志破例把PC机选为当年风云人物。IBM推出PCXT,DOS也升为20版。IBM推出大型硬盘机IBM3380，容量127G，稳居大型硬盘机市场之冠达8年之久。 1984年 IBM公司公布新的个人机PCAT，采用了80286芯片，DOS也升为300版，可处理高密软驱和硬驱。显示系统也升为EGA或PGA。IBM推出技术先进的数据流磁带机，即IBM3480盒式流带机。 1985年 IBM公司推出3090大型主机。此外，在局域网方面， IBM推出它的令牌环网（To
15、ken Ring），它在实时、重载条件下，传输效率优于总线拓扑结构的以太网。 1986年 IBM公司推出它的第一个工作站DMRT一PC，采用了它自己的RISC芯片以及IBM自己的UNIX操作系统AIX。 1987年 IBM和Microsoft合作推出 OS/2操作系统，为PS/2个人系统配套。IBM在大型机方面推出改 进型产品3090E，同年4月公布了意义深远的SAA，即跨系统应用体系结构。 1988年 推出小型机AS400系列。推出大型机ESA370及其操作系统MVSESA。,1990年 作为Summut开发计划的结果，推出了System399。IBM还公布了POWER工作站和服务器，它们采用了S6000系列R1SC芯片。 1991年 与微软公司分道扬镰。IBM与Motorla、Apple宣布联手开发power PC，用增强的R1SC技术使性能优化。 1992年 进军中国市场，与深圳大学、香港东亚银行合资成立万国软件开发深圳有限公司。 1993年 推出power PC 601和603芯片。 1994年 IBM生产的17英寸、21英寸彩色监视器开始投入台式机使用。与中国长城计算机集团公司合资组建长城国际信息产品有限公司。 1995年 IBM联合ATT、 Apple、ROLM通信公司宣布，制定计算机和电话机结合的标准。 1996年 在深圳成立中国采购中心,
