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1、第一部分第二部分第三部分第四部分录市场状况消费者分析竞争分杰市场进入的问题和机会垦l.l-雷藿u第一部分市场状况一、市场需求现状:稳中带升1市场总量总铸最(万吻EEcamip13:业-要Pneymp长,一是阻着需求的变化而适当词整的。连续儿年销量的经长表明我国试农稿市圭霜汀不断扩大。农村洗衣粉市场规桐钦小,发展趋势也比转编傻,目前尚不足以形成强大的需求拉动。E2.个人消费现状E怀弃人加74町国人林3naw目莉宇国人址津衣韵年消耗量只是世界人扼的4095,晏示中国浑衣秋市执其刑纳大湘力挪朐十仁人口的农村市场手圳家广招有洗衣机的比俪比垛市何5个百分点,只有308巩有,团此,降着农村洗衣机市场的透步
2、扩大,沈衣粉产咤在农村市场的销借将会有大帽的塔长。E二、行业发展超势1产品类别及发展超娆林据目前洗衣粉产品的类别,基本划分为禁通粑、超泉缉粉和八有特殊功用的功胺型、专业化洮衣粉,平据它们吊自在目前市扬的份额和发展澍力伸出比转高个标长GE升吊有华E仁上图史以看出:市加占有率高蛇长50超洽编替通粑加能型、专业化价格佐、泡浣多的智通林特合现阮卧消费者的消贺水平和消贺理,因此在今名转长一段时期内从可保持高增长率及市圭占有率,但限葛生活质量的提高和消费者环保意识的增强,智通粉将返深被超泰编稳所代征。超泉编粉由于制作工艺和成本的限制,现阮段增长势头银弼,伯由于其具有省水、省电、眼伯鸭的特点,国化发展渡左加
3、能城、一M化的法者粉春深渠州一其宁成介阜兮有特弯的洲农效坤的活农袁,它是绍分高度吟质化市场、创道产品莲异的必然趋骈,但这类产品的开发和生产名国内处于起步阮卧。E2显代品:遭遇液体洗涤剂的沐出合成活润初产品具有林互替代性,其中申于液体活涤剂具有高效、节施、方便、环保等特点将对浑补粳产品形成一定的冲击。1|一-3假相伟务弛春智吴唐“由于洗衣粉产品技术含量低,因此很容易仿造。假冒伪劣产品兆斥市场,使原本竞争激烈的环境进一步恶化。特别是在品牌产品辨别力低的农村市场,厂家在拓展农村市场的间时担贵了钩除伪劣品的重任E三、济道E从上图可以看出,渠道长、宽是洙衣粉产品自身欢定的,这种通道模式在管理上具有一定的难度,无法及时准确地调整通跋策略容易造成消费者对品牌低度敏感,不利于培养品牌忠诗度合资企业通过合并国产品牌、利用国产品牌的通路基础迅速打开原有品牌的销售查道。一部分主导品牌采用OEM的方式,在目标市场建立多个辑寺点洗衣粉主耐的零售粘竭在超市和百货剧场:随相存售业的发晚,超市这种以经营食品和日常用品为主的零售方式逐淀成为主流,百贫商场的日用品柜台基本上转成超市化陈设,因此洗衣粉高品主要的销售方式是超市自选上539第二部分消费者分析
