创业培训第二步(新)

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1、创业 培训,桂林技师学院 (桂林高级技工学校)阳明义高级讲师 职业指导师创业培训师 TEL：13978361712E-MAIL：YMYGL163.COMQQ:793241281,2018/9/13,创业培训阳明义,2,第一步教学回顾,回顾： 什么是企业 办企业面临的挑战 创业者应该具备的素质 评价自己的财务状况,2018/9/13,创业培训阳明义,3,第二步教学目的,学习目的： 1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。,2018/9/13,创业培训阳明义,4,企业构思,一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而又周密的企业构思可以避免日后的失

2、望和损失。如果企业的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，都注定是要失败的。创业的第一步便是选择和建立一个好的企业构思。,2018/9/13,创业培训阳明义,5,什 么 是 企 业 想 法？,你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？,就是对你的企业的基本业务进行描述。,2018/9/13,创业培训阳明义,6,一、什么是企业构思？,企业构思是对于企业前途基于商业法则和商业技巧的系统思维，是对企业建设和发展的全面设计与周密思考。 如此说来，点子就不能算是企业构思，突发的创业灵感也不等于企

3、业构思，但它们均可以作为企业构思的起点或来源。 好的企业构思是创业成功的开始，是避免失败的第一道防线！,2018/9/13,创业培训阳明义,7,一种新的思考方法：头脑风暴法,头脑风暴法：是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 你可以从一个简单的词或物开始想象，将你产生的所有想法都写下来。 步骤：提出问题产出不同想法分析分类选择结果,2018/9/13,创业培训阳明义,8,2018/9/13,创业培训阳明义,9,一般头脑风暴法,没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新产品常用此方法。步骤：提出问题产出不同想法分析分类选择结果,2018/9/13,创业培训阳明

4、义,10,产生头脑风暴的方法,1、打破产品的界限 2、打破消费群体的界限 3、打破使用方法的界限 4、打破时间的界限 5、打破使用场合的界限 6、打破组合方式的界限 7、纵向思维是（对产品及市场的深度挖掘） 8、横向思维模式（对产品在广度上的创新。）开拓创造力与想象力，行动就有可能！,2018/9/13,创业培训阳明义,11,结构性头脑风暴法,用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产 品的相关企业产生想法。步骤：,销售线,制造线,副产品线,服务线,产品,2018/9/13,创业培训阳明义,12,2.小企业成功的要素构思重点,不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素。,

5、必不可少的条件。,2018/9/13,创业培训阳明义,13,企业构思的范围企业类型,企业根据各自的经营特点主要可分为四大类： 制造企业制造企业生产实物产品，故又称生产型企业。 贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，主要有批发商和零售商两种 服务企业服务企业大多并不制造产品，也不出售产品，主要是提供服务或提供劳务。 农林牧渔企业农林牧渔企业利用土地或水域进行生产、种植或饲养活动，,2018/9/13,创业培训阳明义,14,批发、零售业的要求,地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,2018/9/13,创业培训阳明义,15,案例：,姜女士（微小企业创业者）：去年12月

6、在市区一家大型超市附近开了一家品牌服装店，但客人很少，坚持到现在，一直不赔不赚。为此，我只好将服装店关闭。我想知道自己开服装店不成功的原因在哪里？,2018/9/13,创业培训阳明义,16,分析,要创业，前期市场调查是必不可少的。选址则是其中一项。姜女士将服装店选在规模比较大的超市附近，是一种典型的“傍大款”以求快捷成功的做法。我们提倡微小企业在创业初期采取“傍大款”的方式，但这“大款”的选择上也有学问。对于姜女士来说，选择品牌服装集聚地就比选择超市这种“大款”要更易拉动服装店的人气。据我们了解，这家人气很旺的超市的顾客更多是前来购买生活用品，真正消费品牌服装人群很少，所以，对服装店的拉动效应

7、就不明显。所以，姜女士选址上的失误是不成功的主要原因。,2018/9/13,创业培训阳明义,17,服务业的要求,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,2018/9/13,创业培训阳明义,18,制造装配业要求,有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,2018/9/13,创业培训阳明义,19,所有企业的要求,无论是什么类型的企业都应该做到 真诚服务客户 真诚关爱员工,2018/9/13,创业培训阳明义,20,3、构思原则:,志向大-志向大是企业发展进步的动力 计算精-计算精是企业积累财富的保障 规模小-规模小是企业

8、规避风险的起源。 企业格言：以小企业的精神做事，以大企业的心态做人,2018/9/13,创业培训阳明义,21,企业构思的关键所在选对行业,创业者在投资创业之前，通常会思索如下三个问题： 能不能赚钱？ 能赚多少钱？ 能不能长期赚钱？如要得到满意的答案，关键在于选对行业。,2018/9/13,创业培训阳明义,22,你为什么选择这一类型的企业？,选择熟悉的？ 你感兴趣的？ 市场需要的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！,2018/9/13,创业培训阳明义,23,4.如何挖掘出好的企业构思 构思途径,从两个途径去挖掘企业构思,途径之一从生产专长出发,途径之二从顾客需要出发,一个构思好不好有

9、待进一步考察,2018/9/13,创业培训阳明义,24,讨论：一个好的企业想法有哪些内容,产品：质量、计量、目标顾客等 价格：供求、收入、购买力和购买欲等 地点：不同行业选址要求是不同的。 渠道：供应商、分销商 促销：人员推销、宣传广告、公共关系和营业推广等,2018/9/13,创业培训阳明义,25,我想开服装厂如何构思？,从生产专长出发,从顾客需求出发,因此，我能开一家服装加工企业！,2018/9/13,创业培训阳明义,26,练习8：刘芳的食品杂货店,问题1：刘芳的商店为什么会出问题？ 问题2：在这种情况下还能做什么？,2018/9/13,创业培训阳明义,27,一、刘芳的食品杂货店为什么会出

10、现问题？,1、跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。,2018/9/13,创业培训阳明义,28,二、刘芳在这种情况下还能做些么？,1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 2、立即停业。

11、,2018/9/13,创业培训阳明义,29,一个好的企业构思必须包含两个方面：,其一.必须有市场机会 从顾客需求出发 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。 从生产专长出发,如果你没有专长，就应该选择你喜欢的,2018/9/13,创业培训阳明义,30,1、自然资源：土地、森林、水和矿产等。 2、居民状况：数量、年龄、阶层、收入、消费习惯等。 3、单位：机关、学校、医院、工厂、商店、宾馆、车站 4、进口替代品：外国或外地的产品能否用本地产品替代。 5、出版物：图书馆、阅览室、书店、报刊亭等 6、会展中心：特别是商品展销会。对你产生企业想法有没有帮助。,三、调查你所处的环境,P36

12、练习,2018/9/13,创业培训阳明义,31,你的周围有商机吗（有市场机会吗）？,记住： “问题”就是商机！,你自己遇到（发现）的问题。 在工作中遇到（发现）的问题。 其他人的问题被你发现了。 你所在社区中可发现的问题。,2018/9/13,创业培训阳明义,32,练习9在社区里寻找创业机会,每位学员要把自己的企业构思写下来。 注意：你的市场机会你的企业机会,2018/9/13,创业培训阳明义,33,5.检验你的企业构思 构思评价,有了企业构思，它是否可靠，是否经 得起推敲还需要评价。,SWOT分析是很好的办法，大体上能判断出你的构思是否使你企业具有竞争力和赢利能力。,2018/9/13,创业

13、培训阳明义,34,什么是SW0T分析？,SWOT分析上是将对企业构思的内部和外部条件各方面内容进行综合与概括，进而分析企业构思的的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。它将企业构思的的战略与企业内部资源、外部环境有机结合起来。,2018/9/13,创业培训阳明义,35,什么是SW0T分析？,当决定一项新的投资前，以及在制定销售计划时， 采用这种决策方法的根本目的是把自己企业和竞争对手的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定新投资是否可行。做SWOT分析有利于自己投资前是否会充分发挥自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。同时，也使自己的知道知道该从学习什么来面对市场

14、商机。即所谓的知己知彼、百战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。,2018/9/13,创业培训阳明义,36,什么是SW0T分析？,1、S 优势：你的长处。你的产品或服务、健康、人脉资源、客户资源、供应渠道等比竞争者们都好。 你的企业地理位置、经营模式非常好。 你和你的员工的技术水平很高。 ,2018/9/13,创业培训阳明义,37,什么是SW0T分析？,2、W 弱（劣）势：你的弱点和不足 你的产品或服务的成本高、售价贵。 资金短缺 经验不足 无力提供足够好的售后服务。 ,2018/9/13,创业培训阳明义,38,什么是SW0T分析？,3、O 机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情 你的产品或

15、服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 等等、等等,2018/9/13,创业培训阳明义,39,什么是SW0T分析？,4、T 威胁：你的周围存在的对你的企业不利的事情 你的产品或服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品或服务正在涌现，顾客日见减少。 等等。,2018/9/13,创业培训阳明义,40,注意！,机会和威胁来自外部。 优势和劣势从内部去找。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较 机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源

16、和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。,2018/9/13,创业培训阳明义,41,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去 实施，存在可能的三种取舍：,1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。,2.修改构思，使之完善。,3.放弃这项构思，另起炉灶。,2018/9/13,创业培训阳明义,42,故事六：黄亮和李燕SWOT分析,优势S 身体好、有精力。同心协力、有事业心。吃苦耐劳、待人诚恳、热情开朗。有手艺和经验。有组织能力。不用为家庭分心，可以一心干事。 弱点W 缺少相关的经验和知识，决策迟缓。缺少资金人手少，难做精 机会O游客纪念品市场需求大。 朱沙泥工艺品的发展潜力大。 威胁T 竞争激烈。 信息不及时。 作坊不在旅游区产品易于模仿且降低成本空间大,