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1、月录一、大矶旅广业形劣多够(一)大4J/施7外舫剧夕阡(二大办於F坂动舫观仪(与)无阮炼7“土武舫收大不闪怡成(石)大办花75者航述方/二、房的交/晓艄评斯(江2(二)所以交化孙动玑状(与)所以产东加断#丶兵怡疗(所坪广东孙彤X力广三樵7孝加夕中(一)癌V7动辟F动夕扬(瘦不7武辣琏状(与)椿孙院闵仁历源p孙动&(一)源仁东洁形4英刀扬(二)源圭东沥动玖状(C三)浩的V动加大英外伟(渡圭东莲芸伟爻运力应一、大矶旅广业形劾夜斯(一)大#花库一孝林玖基刀所1、太阳能热水函产品生命周期分析御一种产品都有自已的生命周期,这个生命周期大致可分为四个阶段,导入期、增长期、成热期、衮退期。甾于可狭得资料的局
2、限性,我们只能通过铿售增长率方法来判断目前我国太阳能热水器大致所处的生命周期。据有关资料介细销售增长率的经数据是:销售增长率|所处生命周期210兀增长期12202515成椿朝|期据统计,我国太阳能热水器市场增长率为20一30%,年销售最I00万平方米,整个太阳能行业产值已超过35亿元,揪预测,到2015年,全国家庭余宅太阳能热水器普及率将达到20一30%,红223亿平方米的市场拥有量,年产值438亿元。由此可见,我国目前太阳能热水器正处在成长期.2、太阳能产业竞争结构分析L智余沥规市疗VAV水14MI朐国为1月朋邝仪部,不皋陈多余yy斯圭FR办扔芒朐匕国/阮从上面的图我们可以大致看出,在这五种
3、竞争力量中,潜在的进入者特别是海尔等一些知名的生产厂商的进入胡股以及现有市场上一些李舅羞产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞A潜在进入者潜在的进入者或新加入者会帝李新的生产能力,带来新的物质资源,从而对已有的市场休额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水鬟的进入壁皋低,潜在的竞争者很容易进入。目前,海尔、万家乐等宣布要进入太阳能热水器行业,市澳柯玛、小鹏等生产厂商都已进入5一他们将运用已有的资源优势汀大黛市场一驿击,侧们加人无疑痒是交品价裂企业内伤成本增加侠得太阳能热水器的获利能力降众。B现有竞争者尹间的站争目前太阳能热水霸市场万有皇明、华扬、根普、清华阳光等儿个转大的生产厂商
4、,这儿家生产厂商已经逐深地打响了自己的品牌,市场占有率居于前列。(三)太阳能产业的营销现状1、太阳能产业产品定位分析太阳能公司的产品定位是“优质中价“,古外根据与太阮能公司有关人员的访谈,我们大体可以画出太阳能公司产咸的定位图(见下一页。产品定位图高质量低价高价低质量惧一技的坂库厂商以伟余赘的交命录颉二消水孕枝作的画官丶为嬉皇交口地尿伯的产吊额了河平政的帝灭降公司夺阮水的交窄仨太阳能公司产品波士顿矩阵分析市长丨.刑E108EE技颂木168高0x信08根据前面太阮能热水嚣所处的生命周期可知,目前太限能裁水霸市场的年增长率为20-308,而目前大阳绮粹水霸市场万最大的觉争对手是城明,兰市场占有率约
5、为25.6%向日荣大阳绑热水噬的市场占有率运于皇明,团此其太阳能热水霸所处的位置在问题城区堑内。太阳能公司的市场定位分析:C1与其他大的生产厂商的竞争由上面的产品定位图可以看出,太阳能热水函目前所处的位置与其他一些大的生产厂商基本处在一个区域内,与之形成一种正面的竞争格局。随着其他大的生产厂商宣传力度的增加,太阳能热水器处于一种不利的竞争地位。2与其他一些小的生产厂商的竞争在低价、低质量区域内,有一批尔的生产厂商凭借其低廉的价格“部分低收入阶层的市场。与其处在不同的两个区域内,7沥育何佳多龚他大的/座林化力虞不够,历八他一些廊又押炼伦芸广振一部外外纶,伟孰大所能分史忧一一孝浩不成余不戢“应压婵广吊忧丁1怡坷区根厂
