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1、,Hero北京英雄的心 安联青年城我们看(2)！,IDEA 观点与实际操作,1、,我们的策划团队看青年城！,HERO，石家庄策划团队的构成,国内先进的专业思路与本地实际情况的完美结合,来自北京的地产策划专业人士 + 本地地产策划精英,徐炳炎：,项目经理、高级策划 毕业于山东大学新闻系。 地产策划、推广从业经历4年。曾服务于华润置地、绿地集团、合生创展、中国中铁、紫薇地产等多家大型上市公司和著名房地产开发企业。有丰富的项目驻场服务经验。在石家庄市场，曾成功服务于石家庄中铁广场、石家庄万达广场等知名项目，熟悉市场，配合顺畅，广受开发商好评。,2006年到2010年商品房销量分析： 2006年 18
2、6.3万平米 其中住房164.32万平米 2007年 274.2万平米 其中住房257.27万平米 增长56.5% 2008年 156.5万平米 其中住房122.7万平米 下降52% 2009年 432.05万平米 其中住房201.17万平米 同比增加2.52倍 2010年 截止到9月底，接近160万平米小结： 以2006年到2010年总销量为1136.64万平米，年均为239.33万平米 以2006年的164.32万平米为基数计算年均销售增加75万平米。 价格每年增加202元每平米。,近五年石家庄房地产市场概述,2010石家庄住宅成交情况一览,看石家庄西南分区,西南区是石家庄的主城区之一，也
3、是石家庄的老城区，旧城和城中村所占面积很大。 而由于历史原因，众多行政单位聚集于此，早期就已经形成了相对规模的住宅小区， 可供开发的土地并不多。但在近年来省会房地产市场火爆的同时， 由于西南地区的新房面积少，而供求缺口却在不断扩大，购房升温一直在酝酿之中， 房价上涨也在需求推动下显现。 相比其他几个板块楼盘，西南板块区域内楼盘数量还显得相对较少， 但是反观西南区域内的每一个楼盘，销售情况都不错， 该区域内楼盘供应量相对小，上升空间很大。,石家庄新客站地区综合规划是石家庄铁路枢纽改造规划的一部分， 规划范围面积约8.6平方公里， 北至槐安路、东至建设大街、南至南二环路、西至规划的维明街。 201
4、2年6月，石家庄新客站将在市区南部崛起， 而在新客站建设时，将同步建设地铁站;未来的新客站将融客运专线、 普速铁路和城际铁路等于一体，成为石家庄最大的交通枢纽。新客站的建设虽然还刚刚纳入规划，但它对该区域的影响已经开始显现出来。 因为该区域地段金贵、升值潜力无限以及交通枢纽对消费人群的吸附作用 继石家庄火车站带动周边几大板块快速繁荣后， 新客站的建成毫无疑问成为城市建设、地产发展的又一个新的经济圈。,看新客站带来的契机,梁子：,石家庄本地地产策划人06年初进入房地产市场，从业五年有余， 熟悉石家庄及周边市场，实战经验丰富，曾服务石家庄数大地产公司: 天山、高远、太和、中润、联邦，创世纪等等项目
5、累计达30余例栾城天山水榭花都天山工业园心海假日联邦明珠 高远丽都太和大营皮草科技园锦城正定小商品城二期 恒远简筑乐模茶里润德五金机电城凯旋城,看竞争项目,燕西台,晟地丽江,37度,良城逸景,我们的产品更细腻包括户型、创意性的景观木平台以及更时尚的建筑立面。,看客群,一期客群： 年轻：他们的年龄为26-35岁； 首次置业：业主95%以上为首次置业； 地缘性强：片区内置业占70%； 两居室：70-90户型最受欢迎； 自住：基本无投资客。 无车，想购车。二期客群： 坚持青年定位，实力强劲的新青年,2、,我们的设计团队看青年城！,HERO石家庄设计团队的构成来自北京的设计总监+本地资深设计精英,张景
6、辉,资深设计总监 美术专长，功底深厚 10年设计经验，地产专业从业经验8年曾服务于绿地、华润、合生、中远、珠江等房地产全国十强企业 30余个全国知名的高端大盘创作成功案例 如北京珠江帝景、远洋新干线、华润凤凰城等在业内拥有良好口碑,作品展示,李寅,资深设计师 毕业于西安美术学院设计系，学士学位 地产从业经历5年。具有丰富本地从业经验。服务项目包括： 石家庄地区：卓达太阳城、卓达星辰广场、卓达假日公馆、联邦东方明珠等。 保定地区：世家郦园、警盾家园、御景康郡、国贸华府等 其他地区：山西豪门新澳湾、承德御龙翰府、邢台东方明珠、商品国际等熟悉掌握广告设计制作、印刷等中的各种工艺表现，,作品展示,3、
7、,关于国家2A级住宅的IDEA,1,根据中华人民共和国国家住宅性能评定技术标准，住宅性能按照评定得分划分为A、B、C三个级别，其中A级住宅为性能好的住宅；B级住宅为性能达不到A级但可以居住的住宅；C级住宅为不适宜居住的住宅。A级住宅按照得分由低到高分为1A（A）、2A（AA）、3A（AAA）三个级别。其中A级住宅为达到国家现行强制性标准的住宅；2A级住宅为执行了国家各项现行标准且性能好的舒适型住宅；3A是高舒适度豪华住宅。根据国家住宅性能评定技术标准，住宅性能分成适用性能、环境性能、经济性能、安全性能、耐久性能五个方面，每个性能按重要性和内容多少规定分值 囊括了包括住宅套型、设备设施、防火防水
8、、管线设施、绿地配套等三十余项细节的判定与评分标准，要求极其严格；而评定过程也极其细致严密， 评定过程包括设计预审、中期检查、终审3个环节。 截止目前，河北省共有5个项目获得2A认证。,2A级住宅,1,2A住宅认证单位：,住房和城乡建设部住宅产业化促进中心会同省建设厅,中国建筑学会副理事长 窦以德,中国建筑设计研究院原院长，顾问总工、教授级高工 叶耀先,住房和城乡建设部住宅产业化促进中心性能认定处长、教授级高工 娄乃琳,中国建筑业协会质量监管分会秘书长、高工 杨玉江,2,2A认证， 我们能提供什么资源协助？,国家住房和城乡建设部关系及公关资源,住宅项目2A认证经办人咨询和顾问,3,2A认证能带
9、来什么？,促进安联青年城二期项目升级、价格提升及开盘热销,安联开发商品牌的宣传造势,1、 坚持青年定位2、 全面升级、放大 从青年社区到高档青年社区，从西南板块青年分众领袖到省会青年分众领袖！,YES！,安联青年城二期,再次强调,A，全石家庄的青年，看这里！全南城的青年，冲向这里！ B，性价比，是一种心理感觉，以二期的性价比取代一期的性价比！ C，如果价格达到5000，热销的不二法门是让客户的心理价值达到6000,二期开盘，如何让客户心理价值达到6000？,开盘价格提升策略：波段式提升（量变达成质变）/ 厚积薄发式提升（蜕变式质变）三大事件营销，青年城脱胎不换骨,第一家获得2A认证的青年城社区
10、,软性/感性/打动,硬件/ 理性/说服,兼具感性与实效,第一家 国际青年友好社区,飘HOME 京石青年联动社区,系列事件型硬广、软宣,系列事件型硬广、软宣,系列事件型硬广、软宣,事件营销：安联青年城获得2A认证新闻发布会硬广及软宣传配合攻势 后续与延展：销售现场2A专区 （30余项标准的实物或照片展示，评选照片、报纸新闻展示）未来所有硬广的2A标识化处理，软文的固定200字添加,2A认证事件营销及延展,2A， “我们怎么说？”,提问：做第一，第二还是第三？安联青年城是石家庄第三个获得2A的项目？ 回答：在传播上，第二和第三是没有意义的。何况，普通大众并不了解和熟悉2A。,我们是：第一个，获得2
11、A认证的青年社区！,一般认为，青年社区一般并不以品质见长，多为过渡性产品，这也是限制青年社区价格的很大的瓶颈，今天，让我们来打破这个瓶颈！,2A认证史上的奇迹 评委也震惊了，震撼燕赵的2A青年城！ 顶级品质金奖，青年城超越“高尚公寓”、“豪宅” 至高品质褒奖，2A第一次属于青年社区！,2A加冕青年城青年的品质大典！ 青年城，永远年轻的一生之城！ 20岁，住就住自己最好的房子！ 20岁，就要享受最好的品质！ 20岁，就实现最高的居住理想 青年城，也是一生之城！ 青年的追求，一生的品质,安联 国际青年城最好的，不妥协！ 理想，不妥协BEST,FOUEVER,安联品牌2A认证建立安联地产品牌注重品质的形象,Thanks,谢谢大家！,
