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1、红蜻蜓案例分析,小组名：DWB,企业概况,红蜻蜓集团起步于 1995 年 3 月，是一家集制鞋主业、房产置业、百货业态、教育产业、金融投资于一体的全国无区域性企业集团。集团下辖9大子公司，拥有温州、上海、广州、重庆4大生产基地。以下主要分析的是该企业的制鞋业。产品主要包括男鞋、女鞋及童鞋。04年推出了时尚休闲鞋类和体育运动品牌。 “红蜻蜓”商标于 1995 年即注册使用。创业伊始，集团成功实施“品牌开路，文化兴业”战略，大力弘扬以鞋文化为主体的中华文化，连创多项全国第一。1998 年，红蜻蜓开始推行“绿草地”专卖计划，构筑“快捷、稳固、完善”的营销网络，市场占有率多年稳居全国同行业前列。 多年
2、来，红蜻蜓集团一直坚持“从距离中寻求接近”的核心理念，推行“远距离管钱，近距离管人” ，不断引进高级管理人才与技术人才，建立健全现代企业制度，积极营造 “文化、亲和、自然” 良好企业氛围，倾力构筑不败的文化团队，现已成为国家中型企业、中国皮革工业协会优势企业、全国民企 500 强、全国行业百强、浙江省重点民营企业、浙江省 “五个一批” 企业， 2003 年销售额超 10 亿元，总体实力和市场占有率继续稳居同行业第一板块。 目前红蜻蜓集团又迎来了二次创业的春天，全体红蜻蜓人将以饱满的热情，为最终创立一个永远提供就业机会的企业而不懈努力！,企业宗旨,“创造财富、经营文化、奉献爱心”是红蜻蜓的企业宗
3、旨。即把红蜻蜓创造成一个能提供永久社会就业机会的企业，努力打造“年轻的红蜻蜓，大家的红蜻蜓，永远的红蜻蜓”。,企业战略环境分析,一宏观环境分析（P.E.S.T.） 政治因素 经济因素 社会人文因素 技术因素,政治因素,十六大对民营经济的进一步承认 温州市政府提出要建设国际性轻工城 中国鞋都的建设 西部大开发对资金与技术的需求 中国各种法律法规逐步健全 欧盟取消对中国鞋类进口的配额限 国际反倾销形势严峻,经济因素,宏观经济持续增长 居民收入逐年提高 中国加入WTO 银行利率低，刺激消费 人民币汇率稳定 公务员加薪 通货膨胀率低，失业率高,社会人文因素,都市白领阶层的增加 外企进入中国，带来办公室
4、正式着装的风尚 SOHO一族的出现 教育水平提高，对鞋的个性化要求增强 劳动力成本逐步增加 劳动力素质较低,技术因素,通过互联网进行大规模定制的未来趋势 制鞋设备的更新趋向稳定 皮鞋式样迅速变化 利用信息系统管理企业的趋势,二行业环境分析,1行业基本情况： 中国的制鞋行业已中小型企业为主，企业遍及全国各地，其中以乡镇企业最为兴旺，从大区分布上看，70%的企业集团中在华东及中南海经济繁荣地区。我国制鞋的产量及出口量位居世界前列，全国制鞋产品初步形成行业的十大名牌产品。制鞋工业作为以中小型的集体企业为主体的传统行业，具有进入市场早，市场调节比重大，适应能力强的优势。伴随着我国加入WTO的良好契机，
5、国家行业机构针对我国制鞋行业的现状，将通过不同途径加强制鞋技术、设计、管理人才的培养，实施品牌战略。相信在不久的将来中国制鞋行业将以崭新的面貌出现在世界的面前。 2行业寿命周期分析：行业处于成熟阶段，先阶段鞋类的需求比较稳定。 3行业竞争分析： 现有竞争者：奥康集团、康奈集团、蜘蛛王集团。 购买者：上班族，公务员，教师，企业高收入者。 供应者：皮革制造商，原材料生产商，面料生产商 替代品：球鞋，休闲鞋。 潜在进入者：一些转型从事鞋业生产的企业,企业战略能力分析（内部分析）,企业的人力资源（P）：企业的人才战略是：主张“团队千里马”，一直坚持“从距离中寻求接近”的核心理念，不断引进高级管理人才与
6、技术人才，建立健全现在企业制度，积极营造“文化、亲和、自然”良好的企业氛围，倾力构筑不败的文化团队。 作为民营企业的红蜻蜓放下财权、营销权和经营权，先后聘请职业经理人作为财务副总、营销副总和执行总裁，不断突破家族式管理，建立健全的现代企业管理制度；实施员工企业社会、效益形象奉献、规模成本利润矩阵管理，使企业关系得以理顺，凝聚力大大增强，种种资源得到合理配置和充分利用。 “润有根之草，渡有缘之人”高度总结了红蜻蜓人力资源部的用人之道，所谓有根就是要有红蜻蜓企业文化的根，要有做人之本的根，在红蜻蜓就有理由得到润泽与滋养；润是和风细雨式的润物细无声，注重心灵的交流，艺术的运用，真正体现企业以人为本的
7、管理思想。 据不完全统计，从国家单位下海到红蜻蜓的机关干部不下20人，这也是红蜻蜓渡引天下贤能之才的最好注释。2001年，红蜻蜓聘任原温州市经委副主任、乡镇企业局局长钟普明为执行总裁，从而促成了红蜻蜓所有权与经营权的分享，使企业进入科学运作的良性循环。,二企业的各项活动（A）,1主要社会活动： （1）2005年3月29日， “2004年度中国最具影响力行业十佳品牌、十佳企业家” 评选活动在香港揭晓，红蜻蜓品牌和钱金波董事长在鞋帽行业名列三甲。 （2）2005年3月21日举行的全县经贸暨招商引资工作会议上，永嘉县人民政府通报表彰了2004年度10家功勋企业、40家巨龙企业、102家明星企业及15
8、2名优秀经理（厂长），红蜻蜓集团及钱金波董事长分别被评为功勋企业、优秀经理（厂长）。2营销活动：红蜻蜓的营销网络取名为“绿草计划”，意思就是红蜻蜓专卖店将如同一片片小小绿草地，无需太多地呵护，不要丰足的养分，只要有阳光雨露，就能自然生长，“遍染”大江南北。 在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提
9、升“绿草计划”。 红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。 为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手合作，共生共荣。与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。红蜻蜓还于今年8月底正式启动了外销计划，从而将逐步实现“两个市场一起抓”，从而达到“以内带外，以内养外
10、，内外双赢”的战略目标。 同时企业从鞋文化到文化鞋，再到鞋履文化电视剧，是红蜻蜓文化经营对自我的不断超越，也是其对文化战略经营的始终不渝，它使宽泛的文化研究落脚为具体的文化应用，从而使鞋履文化日益凸现为红蜻蜓品牌中最有可能增值的部分。,3.慈善活动：,坚持“财富越多，责任越大”的责任观，红蜻蜓集团始终自觉承担社会责任，饮水思源，反馈社会。 2002 年 6 月，红蜻蜓集团先后为永嘉和北京的两位身患重病的小学生捐款 10 余万元，帮他们重新燃起了生命之火； 2002 年 8 月，红蜻蜓又为希望工程一次性捐款 560 万元； 2003 年 5 月 14 日，又捐赠 1000 万元在温州设立 “ 红
11、蜻蜓爱心助学专项基金 ” ； 2004 年初，又分别捐资 1000 万元和 200 万元设立“浙江省农村青年成才基金”和支持首届全国红蜻蜓希望小学运动会。多年来，红蜻蜓在社会公益事业和慈善帮扶等方面的捐资已逾 3000 余万元。 三企业的组织机构（S） 四企业的技术开发和计算机信息系统（T）,战略环境与战略能力综合分析- SWOT分析,一.企业目前面临的机会： 二企业目前面临的威胁： 三企业的强项： 四企业的弱项：,企业目前面临的机会,蜻蜓入选最具影响力行业十佳品牌，品牌度提升 火辣辣、惠利玛和捷路三新项目04年相继正式启动,开拓了新渠道 红蜻蜓进军西部鞋业，开拓西部新市场,企业目前面临的威胁
12、,1加入WTO后对科技型中小企业的影响 （1）、由于市场范围扩大了，而使的面对的是复杂而生疏的竞争环境 （2）、非关税壁垒增加 （3）、跨国大型企业的进入，市场竞争更趋激烈 （4）、由于市场经济机制得以强化，市场的把握难度增加 （5）、由于产品销售和生产要素资源采购环境逐步宽松，引发了对企业科学管理的要求更加严格 （6）、国际反倾销形势严峻，欧盟取消对中国鞋类进口的配额限 2税收优惠政策的覆盖面窄 3社会化服务体系仍不完善 4环境污染正成为制约行业发展 5我国能源、原材料价格上涨问题近期表现十分突出 6劳动力成本近年有所上升,企业的强项,健全而又不断完善的现代企业管理制度 正确的企业战略品牌开
13、路，文化兴业 企业文化决胜现代商战。从传统文化理论中撷取精华予以创新变通，而后融入现代经营管理，成为红蜻蜓集团的经营秘诀 推行文化营销、服务营销，并提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务 从意大利导入先进生产线，并通过生产计划使红蜻蜓在市场分流与市场细分上先人一步 启动外销计划 市场适应力强,劳动生产率高,开发创新快 优化的用人环境，输送了部分优秀员工到专业培训机构深造和到著名高校攻读MBA，为最终形成强大核聚力和核变力的红蜻蜓文化团队奠定扎实的基础,企业的弱项,1创新人才缺乏 2企业生存寿命期短，技术创新的发展机制有待加强 3企业自主开发能力不强 4企业法人治理结构的制衡机制尚待完善 5产品品种及花色不够丰富，某些方面很难得到满足 6. “大而全，小而全”，低水平重复建设 7. 外销业务风险也越来越大,
