《北潞尚界08推广方案新战略ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北潞尚界08推广方案新战略ppt课件（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、市场突击,靠的是产品杀伤力北潞.尚界08推广方案新战略芸言关于北游*尚界巳经进入了一个非常关键的时期,由于08年房地产市场的尼阿性顾传;因此在竞孙澍取的市场上;面对驿埕的客户人群,北潞*小界要保持清醒的认识,积权的心态,同时用一切努力突图京西南的市场观望氛图中消费者会对项目进行多方考察和比给,而北潞“尚界想吸引最大关注和最多购买,产品力将是致胜法宝前言市场需要突围,想打赢这一战,我们必须突破三重阻障。一、突图京西南价格阻障n一北潞“尚界,高价格是否等于最高价值?口目前本项目无疏是京西南区域中单价的高点口“任何一个区炭中棣省价格高点的项目,而云这仁价格高点项目往径会成为这个区城的代表性顺日;这己
2、经是地交市场的规律.口价格高的好处是受到诸多关注,成为一个区域的价格坐标对追求高品质生活的消费者有君引力。一、突图京西南价格阻障北潞“尚界,高价格是否等于高价值?口价格高点项目的闰题是需要经受更多消费者对项目的考核。图为消费者埋接叙高价枪的同时汀然也会时产品质量有较高的心理预期,万恩在项目考柒中没有实珂沉个心涉预期则必烨成交取阻口在消费者心中,高价格-高价值一、突图京西南价格阻障北潞“尚界,最高价格是否等于最高价值?口说的直白一点,北游*小界超出周边项目的价格部分,到底值在哪里?对我们的客户而言,他为北潞“尚界多付出的部分能够给他带来什么更大的价值?一、突图京西南价格阻障北潞“尚界,最高价格是
3、否等于最高价值?口认真分析目前林项目的价格图力开非发宏主妍园商,市江顺目的产品价值的不认同,也许才是销售逼到的最大难题。口“即:客户没有认为北潴*尚界比其他项目在产品上好多少,比别人的产品更有价值口“如果不能认同产品超值,当然不会踊跃成交一、突图京西南价格阻障结论:二、突围产品价值不足的阻障e高价值到底在哪里?口“产品价值一舫分为两个层面:功能价值和精神价值.口“在目前市场观望态势明旺而东是处于本区域内的项目竞争之中。则消费者寺产哟加能价值的波永要高于涉神违沥。口而北港“尚界在产品的具体功能层面,并不具备绝对差弃性,从综合来看,项目的优势不少,但没有任何一个点可以让市场和消费者对这个项目刮目相看二、突围产品价值不足的阻障一一高价值到底在哪里?口“仔细分析这个项目,可以秒之为市场巫弃性的有两点1、爱拼与类叙拼产品的创新理念与创新的营销模式2、低密社区兰别垮生活茵木的户钊津度咋位环城横向比较,本项目的这两点应该是在京西南区域内的竞争项目中差弃性比给大的,也是居住功能价值上比给独特的
