《神舟国产电脑领导品牌促销培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《神舟国产电脑领导品牌促销培训（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、神 舟 国产电脑领导品牌,Ver:7.81,2008促销员培训资料 神舟电脑大中国区事业群家用机事业部,神舟:国产电脑的领导品牌,一、神舟电脑简介 1、神舟电脑发展史 2、平价革命的旗手 3、国产电脑领导品牌,二、神舟电脑六大卖点： 1、可靠的品质 2、领先的技术 3、强劲的性能 4、完善的售后 5、诱惑的价格 6、国人支持国货,请大家观看神舟电脑介绍篇,一、神舟电脑简介,一、神舟电脑简介,1、神舟电脑发展史,1995年 神舟电脑公司前身，新天下公司成立，为神舟电脑成为国产领导品牌奠定了坚实的基础。 2001年 8月26日，神舟电脑第一台整机下线，标志着神舟正式进军电脑市场。 2002年 凭“
2、四千八百八，奔四扛回家”央视广告，月销量迅速突破20000台。央视评价：神舟一年走完其他品牌六年的路；,2003年 神舟电脑进军笔记本市场，首台5999元笔记本电脑发布，掀起“千元笔记本风暴”； 2004年 神舟笔记本电脑销量迅速跃入国产品牌前三名； 2005年 神舟笔记本销量突破30000台，中国笔记本零售市场占有率仅次于联想，上升至第二位； 2006年 神舟电脑的国际业务拓展取得了飞速的发展，月销量过万台，并中标联合国15000台全球采购大单；,一、神舟电脑简介,1、神舟电脑发展史,2007年 1月，神舟电脑发布最新自主研发成果唐朝屏式电脑（Panel PC），并获得2007国际创新工业设
3、计大奖“红棉奖”； 2007年 12月，据统计神舟电脑全年电脑产品销量近100万台，稳居中国本土品牌第二位； 2008年 全年目标销量150万台。,一、神舟电脑简介,1、神舟电脑发展史,1、神舟是推动中国笔记本平价革命，普及化的中坚力量。,一、神舟电脑简介,2、平价革命的旗手,笔记本产业的微笑曲线：要么最好的，要么最实惠的！ 神舟抢占了高性价比，大众化品牌的制高点。 中间层次的品牌生存越来越艰难。,一、神舟电脑简介,2、平价革命的旗手,神舟电脑自诞生之日起，每年将笔记本价格下降千元 神舟电脑价格为什么能卖这么低! 在公司的经营方针方面，我们采取的是平价路线，我们不赚暴利，我们只留给自己合理的利
4、润空间 伟大卓越的企业都是走平价路线的，赚取暴利的。 平价也是建立强大品牌的有效途径! “平价=无品牌”这个观点是错误的. 沃尔玛几十年如一日坚持”天天平价,始终如一”,深得全世界消费者的喜爱,成为世界第一的企业,全球500强榜首，沃尔玛无疑是一个强大的品牌。,一、神舟电脑简介,2、平价革命的旗手,2、平价也是建立强大品牌的有效途径! 神舟“平价电脑革命”建立的品牌价值： 最具市场竞争力品牌（中国商务部）； 中国IT创新企业奖（计算机世界报）； 中国电子信息百强企业（中国信息产业部）； 中国守合同重信用企业（国家工商局）。,一、神舟电脑简介,2、平价革命的旗手,神舟在笔记本领域已经建立起强大的
5、优势：神舟笔记本为主导产品，占总销量的75%,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,神舟电脑的品牌知名度，美誉度得到快速提升。,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,神舟电脑的品牌知名度，美誉度得到快速提升。,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,上、下游供应链的整合能力最强。 INTEL中国区第一大的客户，重点支持的厂家；,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,微软中国区核心OEM厂家，重点支持的客户。,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,神舟笔记本受关注度挤进前四名神舟电脑的平价革命理念越来越得到消费者的认同与喜爱.,一、神舟电脑简介,3
6、、国产电脑领导品牌,神舟天运成为最受用户关注的笔记本！神舟电脑的平价革命理念越来越得到消费者的认同与喜爱.,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,神舟的三个“第一” 国内市场增长速度第一 国内品牌笔记本销量第一 采用最新迅驰2技术的笔记本销量第一,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,神舟月销量稳定超过10万台，居国产品牌第一名。,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,2008年1至8月，神舟电脑销售突飞猛进，与2007年同期相比，增长60%左右。 与此同时，国内的同行都无一例地出差业绩倒退： 方正科技2008上半年主营PC业务出现了11.36%的
7、负增长。 清华同方2008年上半年电脑业绩出现6.64%的下滑。 七喜2008上半年利润同比下滑85.39%，接下来的季度,“业绩很可能会有更大下滑”。 长城电脑2008年上半年净利润下滑幅度接近五成。,国内市场增长速度第一,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,国内品牌笔记本销量第一,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,笔记本最新迅驰2技术，国内市场销量第一,一、神舟电脑简介,3、国产电脑领导品牌,恒温无尘的SMT生产车间,拥有5条西门子高速贴片生产线和1条飞利浦超高速生产线。,世界一流的生产线,二、神舟电脑六大卖点,1、可靠的品质,可靠的品质,下左：3条台式机生产线位于一期厂房2楼，
8、年产量约200万台。,上右：2条屏式电脑、液晶显示器生产线位于主楼的5楼，年产量约200万台。,上左：4条笔记本电脑生产线位于主楼的3楼，年产量约200万台。,下右：2条喷漆及丝印车间位于一期厂房，可配套对产品外观件进行深加工。,二、神舟电脑六大卖点,最严格的品控管理,从源头把好进料关 生产过程的品质控制 下线后的品质抽检 售后品质跟踪,二、神舟电脑六大卖点,1、可靠的品质,业内最强研发实力 拥有研发人员500多人，其中博士学位3人，硕士学位135人，其余均为学士学位，还有行政人员46人。 研发中心下设了6个分中心。板卡研发中心、笔记本研发中心、结构及ID设计中心、平板显示研发中心、测试中心和
9、认证中心。 成立7年以来，研发投入费用超过6亿元。,二、神舟电脑六大卖点,2、领先的技术,神舟全国50家直属分公司，50个售后服务中心。 国内电脑厂商中，神舟电脑建立分公司最多，覆盖范围最广。 神舟授权专卖店2000家。 神舟授权服务站1000家。,二、神舟电脑六大卖点,3、完善的售后,总部800全天候无休息热线 服务更及时 50家分公司客服中心 服务更贴心 全国1000家星级服务站 服务更直接,二、神舟电脑六大卖点,3、完善的售后,6000元以下的笔记本的关注度最高，达到47%，说明消费者希望笔记本价格能够下降到一个更加合理的水平。,二、神舟电脑六大卖点,5、诱惑的价格,2008年以来，中国
10、笔记本市场价格逐月走低。市场的普及化趋势已经成为不可阻挡的潮流。,二、神舟电脑六大卖点,5、诱惑的价格,2008年以来，中国笔记本市场价格逐月走低。市场的普及化趋势已经成为不可阻挡的潮流。,二、神舟电脑六大卖点,5、诱惑的价格,神舟电脑在价格上总是走在竞争对手的前面。价格领先竞争对手至少6个月！ 全球最便宜笔记本 神舟优雅Q120C 1999元 配置：N270 1.6G/512M DDR2/60G/8.9”TFT 还有，Q130B、Q130W、Q130R等产品,二、神舟电脑六大卖点,5、诱惑的价格,神舟电脑在价格上总是走在竞争对手的前面。价格领先竞争对手至少6个月！ 双核笔记本 神舟天运Q16
11、00 2699元 配置：T1600 1.66G/1G DDR2/120G/集成显卡/COMBO/ 13.3”TFT 更有模内漾印的HP430、HP530、HP550等高端产品售价均在3999元以下。 请比较竞争对手相同配置的产品的价格！,二、神舟电脑六大卖点,5、诱惑的价格,神舟电脑在价格上总是走在竞争对手的前面。价格领先竞争对手至少6个月！ 全球最便宜笔记本 神舟承运F320T 3599元 配置：T3200 2.0G/1G DDR2/160GATI HD3470 128M/无线网卡DVDRW/14.1”TFT 更有：F580T、HP630、HP650等高端产品 请比较竞争对手相同配置的产品的价格！,二、神舟电脑六大卖点,5、诱惑的价格,二、神舟电脑六大卖点,6、国人支持国货,优秀的中国人选择神舟电脑,现在，神舟电脑无论是内在品质还是外观，都与国际品牌达到同一水平。今天，你选择神舟电脑，我不需要你爱国，只需要你不笨，只需要你理智，只需要你不喜欢被人宰，只需要你懂一点电脑，只需要你不崇洋媚外，只需要你想想那么多国产运动员一样拿到世界上最多的奥运冠军，只需要你想想你父母都是中国人，你也是国产的，却也如此优秀，你就会自信地、毫不犹豫地选择神舟电脑！ 摘自神舟电脑董事长吴海军 在中外企业家交流会上的讲话,
