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1、 试议洛阳牡丹文化营销试议洛阳牡丹文化营销 导读：施洛阳牡丹文化营销，应以对洛阳 牡丹文化的分析为基础，以满足消费者的文化和情感需求为目的， 营建企业新型文化价值链；以文化亲和力将各种利益关系群体联系 在一起，发挥协同效应，增强企业整体竞争优势。 二、洛阳牡 丹文化简析 牡丹文化是中华民族文化的一个独特方面，它是几 千年来围绕着牡丹而产生的物质文化与精神文化的总 摘 要：洛阳 因牡丹而驰名中外，牡丹因洛阳而欣欣向荣。洛阳牡丹文化营销应 以对洛阳牡丹文化的分析为基础，以满足消费者的文化和情感需求 为目的，营建企业新型文化价值链。文章分析了知识、体验、审美、 娱乐等洛阳牡丹四种不同形式的文化营销战
2、略。关键词：洛阳牡丹 知识文化营销 体验文化营销 审美文化营销 娱乐文化营销1004-4914（2013）01-216-02牡丹，又称洛阳花，在洛阳的栽培已有 1000 多年的历史，其作 为古都洛阳的象征，早已闻名遐迩。欧阳修的“洛阳牡丹花最宜， 牡丹尤为天下奇”和刘禹锡的“唯有牡丹真国色，花开时节动京城” 等赞美洛阳牡丹的著名诗句，将洛阳和牡丹紧紧地联系在了一起。 洛阳因牡丹而驰名中外，牡丹因洛阳而欣欣向荣。牡丹对于洛阳而 言，不单是牡丹花这种植物，更是洛阳文化的一种。“十一五”期间，洛阳市加大对牡丹产业的发展力度，并出台 了五大措施加以保障。将洛阳打造为“国际旅游文化名城”已成为 洛阳市旅
3、游经济的发展目标。采用文化营销战略，大力发展洛阳牡 丹文化产业，将使牡丹对于洛阳的价值与作用得到进一步的提升。一、文化营销的涵义作为营销学里的文化营销指的是企业（或组织）以文化为主体 进行营销的行为方式。在文化营销观念下，企业的营销活动一般奉 行给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵等原则。洛阳牡丹文化营销即企业（或组织）以洛阳牡丹文化为主体进 行营销的做法。实施洛阳牡丹文化营销，应以对洛阳牡丹文化的分 析为基础，以满足消费者的文化和情感需求为目的，营建企业新型 文化价值链；以文化亲和力将各种利益关系群体联系在一起，发挥 协同效应，增强企业整体竞争优势。二、洛阳牡丹文化简析牡丹文化是中华
4、民族文化的一个独特方面，它是几千年来围绕 着牡丹而产生的物质文化与精神文化的总和。它不但以文字、音像、 绘画的形式表现出来，而且还大量的以无形的、口头的或展览等形 式表现出来。洛阳牡丹文化的表现形式有：1.历代文人墨客关于洛阳牡丹的诗句、著作等，是牡丹文化的 厚重积淀。我们有牡丹图书 40 种，其中有全国第一部牡丹志、 100 多万字的牡丹全书以及唐宋以来的大量牡丹著作。2.牡丹文化在洛阳人生活习俗等方面的反映。欧阳修在洛阳 牡丹记风俗记中记载古代洛阳人就有种植牡丹、观赏牡丹、牡 丹插花等习俗。如今，现实生活中人们还能随处可见绣有牡丹图案 的被面、衣料等。3.牡丹佳话、传说。例如，武则天与牡丹
5、的传说、隋炀帝与牡 丹的故事等等。4.牡丹艺术作品。如，唐、宋、元、明、清时期的陶瓷作品， 历代的木、砖、石等雕刻作品，还有历代的银器杂件、刺绣，牡丹 书画、牡丹剪纸等作品。三、洛阳牡丹文化营销分析洛阳牡丹文化营销是一种营销战略，它一方面通过对牡丹文化 需求的把握和顺应来实现消费者最高层次的文化满足；另一方面， 通过对产品牡丹文化内涵的挖掘和包装，实现产品价值的最大化。笔者认为，洛阳牡丹文化营销可以采用以下四种战略：1.知识文化营销。指将牡丹文化知识贯注于产品的内涵之中， 使消费者在消费产品的过程中体会到自我成长、自我实现的需要。 这将成为未来旅游市场的一个独特的市场卖点。从长远看，独具特 色
6、的知识文化营销方式在营销活动中已超越企业经营手段的层次而 担负起提高公民素质进行文化建设的重任。洛阳牡丹知识文化营销，可运用戏剧、故事、诗歌、传说、文 学、艺术、邮票、音像制品等形式开发系列产品，弘扬牡丹文化。 例如，2009 年世界集邮展览时，中国国家牡丹园、世界邮展办特别 联合，共同推出了 2009 世界邮展唯一特种藏品“牡丹十二品” 邮票。于 2012 年 3 月初隆重上线的牡丹文化产业 X，致力于牡丹优 质文化的传播，将牡丹百科知识、洛阳旅游知识、牡丹产品的名家 名企信息、牡丹文化产品、牡丹文化节信息进行了有效整合，力图 通过 X 络媒介以及电子商务平台，让传统的牡丹文化带动牡丹产业 大发展。在洛阳牡丹知识文化营销方面，还有更多的市场机会。如，制 作牡丹知识卡片与光盘，印制牡丹书签与明信片，借助公交橱窗、 路牌、扇面等传播牡丹知识。此外，还可学习杭州西湖，在国家牡 丹园或中国国花园附近创建牡丹文化博物馆，馆内有洛阳牡丹的种 植洛阳牡丹文化营销由提供海量免费论文范文的（单位：河南科技大学林业职业学院 河南洛阳 471002）（责编：吕尚）
