《微软营销-如何卖软件的营销方法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《微软营销-如何卖软件的营销方法（228页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、30CE枫0木自乜町上鬓成功企业内部的微第一篇时间、目标与。第一章我们的首要目标:市场主*第二章抓紧时间,争取成功。第三章我们的第一选择:推销微a第四章烈目标江现实第二章做软的秘密武器、明余计划导软B第一章我们的首要目标:市场为导权“在我看来,手段完善、目标模糊似乎成了这个时代的特征。“-一-阿尔伯特.爱因斯坦ee目标管理(MBO)“假如不知道何去何从,那么你心哪一条路都无所谓;假如目标已定,那么你所迈的每一步都意味着靠近发证离,“步骤1制订目标蓄r*步骤2明确关键性成果*步骤3评估优劣势。步骤4确立行动方针确立达标期限编审划步骤1制订目标常见的生意目标示例一销售量今年完成100万美元市场份额
2、明年达到35%蝉一一一保卞妻熨的塞兑前室旦今年成交50寇新客户幸福200家最大公司中的20家今年增员20名朋年获取2000万美元的综合采购单步骤2明确关键性成果1.制订目标2.明确关键性成果3.评估优劣势4赡立行动方针_昱砻瓢瓷颧(时间人力和资金目标管理(B0):提高生产力的9个步骠示例每月售出价值10万美元的产品,成为公司的优胜者每月成交2笔新业务蚤拥有可靠的安装基础.但竞争对手的新品价格更具优给系取电浑震商攻势,Ef挂浩河户辣“,以帮助自己调整时间,把80%的销售时间用于现有客户,20%的时间用于开拓新业务.8月1日之前实现销售目标-已经编制好计划并且做好了销售活动的时间安排与销售经理每周审核一次进展程度.旦成为优胜者,就带全家人外出旅行步骤3评估优劣势“是否具备达到目标的全部资源(时间、力和资金)。“是制订合理目标最难的一个阶段,有时间必须t腋洲“所有营销资源的数景或类型。些向浮在客户们搜集市场信息后,对目标进一行修订。谅步骤4确立行动方针“你应当为提出一项如何达标的行动计划而做好准备。“优先考虑那些你希望集中精力,以帮助自己实现关键性成果的活动。佳重奉的足,你必须识别和优化邓些将为你达5标提供最佳机会的苛销活动。1FRE8步骤5规划资源“资源包括;营销时间、差旅费等都有限记住:资源贫丿之际,正是发挥创造力之时。r梁J
