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1、案例学习:如何使用工具1月邮件回复率增加了187%,链接建设世界仍在不断的进化。新工具不断引入市场,seo准备发现效果最好。我们的拓展团队在现代化最近发现自己在这个位置上。需要一个新的电子邮件自动化服务,我们都渴望探索和测试新的工具来看看改进我们的整体推广系统。 现代化的家居空间,我们高度关注能源效率和绿色生活,因此,我们的目标很多绿色博客、太阳能网站,在现代化等等。我们的目标是成为一个对房主和提供优质内容资源所以房主可以做出明智的决定时,任何家居装饰项目。 当面对这个任务自动化改变我们的电子邮件服务,我们惊喜地遇到一个更有效的工具。最近的开关响应率的急剧增多,最终实现反向链接的数量。为了帮助
2、其他链接建设者提高应答率,我想详细我们从得到回应Pitchbox使用的过程,以及如何最终我们的反应率增加了187%在只有一个月的时间。,原来的设置:得到响应和Infusionsoft 我们的链接建设策略有两个主要的部分一起工作来生成链接:我们最初接触通过电子邮件得到的反应和我们的营销自动化Infusionsoft建成的。我们的推广策略是必不可少的两个部分;然而,随着时间的推移,我们已经意识到Infusionsoft是伟大的工作,而使反应是导致我们一些麻烦。 开始,我们的前景我们组装并上传为得到响应。接下来,我们工艺初步推广消息使用一个得到响应模板。每个电子邮件使用类似的消息,虽然我们交换写作例
3、子基于垂直我们送到。例如,绿色网站将发送样品的内容“今年冬天在家如何节约能源”和“为什么太阳总是一个好的投资。“家居装饰博客发送样本内容“Trendspotting:家里口音霓虹灯”和“伟大的暂时壁纸来源。” 对于每一个响应,我们创建一个记录Infusionsoft包含他们的基本信息,包括他们的名字,源、电子邮件、网站名称、域的权威,和页面的权威。我们也把每个联系人在适当的状态我们创建的10点销售序列。 这里的每一个步骤序列: 不感兴趣:并不感兴趣让我们联系贡献内容。 兴趣:当一个人有兴趣学习更多关于我们在做什么。他们可能会问这样的问题“什么是为了我吗?”,“这对你来说是什么?”,“我们必须为
4、内容付费吗?”等。 谈判:当他们感兴趣的话题。我们通常球场2 - 3篇文章主题可供选择。我们也为他们敞开的选项对我们提出的想法。 文章要求:当我们商定的一篇文章主题,现在是时候为我们的团队来写这篇文章的内容。,兴趣:当一个人有兴趣学习更多关于我们在做什么。他们可能会问这样的问题“什么是为了我吗?”,“这对你来说是什么?”,“我们必须为内容付费吗?”等。 谈判:当他们感兴趣的话题。我们通常球场2 - 3篇文章主题可供选择。我们也为他们敞开的选项对我们提出的想法。 文章要求:当我们商定的一篇文章主题,现在是时候为我们的团队来写这篇文章的内容。 送条:这篇文章是审查完成并发出。 计划:文章将上线。
5、获得:这篇文章发表在网站上和生活。 支付:有一个费用发表一篇文章。 失去了:如果一个接触一次表达了兴趣,进入销售序列,随后又改变了想法(例如他们不喜欢这篇文章),我们把它们归入“失去的。联系人转移到失去了“最大的原因是我们没有收到一个响应,即使在一系列的后续消息。 TTYL:当个人感兴趣的但是想讨论在稍后的日期。 现代化例子 例子联系Infusionsoft在Infusionsoft例子联系放在营销自动化 我们把每个记录中创建Infusionsoft在我们营销自动化。如果在一周内没有回应,他们得到一个自动跟踪。消息传递变化取决于他们在哪里销售序列。每个阶段都有一系列5后续消息。如果5试之后仍然
6、没有回应,我们将联系“失去”。,快照2阶段我们的销售序列Infusionsoft建成的 我们经验丰富,得到响应的问题 标准化的流程,有缺点很明显,得到响应。得到回应,你需要使用一个预制模板时发送大量邮件。我们试图使模板看起来尽可能的“真实”。然而,我们发现的最好的模板提供了一个cupcake-yellow背景和不同寻常的定心。正如预期的那样,我们最初的电子邮件看起来很垃圾。此外,顶部的“从:”是一个死胡同,电子邮件是自动的。 在这一过程中,你不能设置自动跟进那些不响应或开放最初的电子邮件。它本质上是一个正在交易。因此,如果前景没有回复我们最初的电子邮件,我们会手动导出列表,工艺跟踪模板,并发送
7、一个全新的信息。不用说,这不是一个可行的选择,音量每周我们努力到达。 为什么我们的开关 时从得到回应,我们有某些功能需要,我们尝试的新工具,Pitchbox,得以实现。这些包括: 后续消息:最初的电子邮件发送后,我们希望能够创建两个独特的后续消息对于那些不开放的第一个邮件,第二个电子邮件,等等。 很多个性化:每一封电子邮件都个人化的能力与网站的名字,名字,等。Pitchbox同步每个网站Facebook和Twitter,让我们可以快速访问社交媒体如果我们觉得有必要提及他们最新的文章或社交媒体发布在推广信息。 与Gmail同步:我们的信息将被发送通过我们自己的Gmail账户;因此,它是一个真正的
8、电子邮件,没有垃圾。 Pitchbox模板,包括最初的消息和两个后续消息 设置Pitchbox 第一步设置Pitchbox时是连接我们的推广电子邮件帐户。同步我们的账户后,我们的第一个推广信息。-一些措辞的变化,我们实质上相同的消息在Pitchbox我们使用得到响应。场上写道:,随着时间的推移,我们测试了不同的主题行和发现最好的标题是“快速问题:在所有垂直打开率平均为60.19%。 接下来,我们继续和创造了后续消息。我们希望后续消息尽可能真实,因此以下消息作为我们的第一个后续。他们的想法是让它看起来像我们回复的最后一条消息发送。 以下是后续消息看起来像:最后后续消息遵循相同的形式:我们决定最优
9、跟踪消息之间的等待时间是4天。这给了我们时间回复所有邮件和跟踪接近传达一种紧迫感。 我们的下一步是编写宣传计划。Pitchbox发送一个电子邮件每3 - 4分钟,运行多个活动,必须创建一个推广计划,可以处理大量的电子邮件。因此,我们的推广计划发送电子邮件一周的每一天,早上7点到8点特定收件人的时区。我们还添加了另一个推广邮件,有助于分手的体积的邮件。 现在我们可以发送两个邮件每3 - 4分钟,不只是一个。得到回应,我们可以发送电子邮件,所以我们可以测试在一天的不同时间,看看效果最好。自从Pitchbox通过Gmail发送,我们没有测试不同的发送时间的奢侈。,与Bananatag跟踪我们的电子邮
10、件 Pitchbox提供了很棒的分析,特别是与响应率有关。它可以区分不同的回答,比如一个外部响应与实际响应功能。它也看着机会年龄和占响应随时间变化的量。得到响应没有分析响应,但它确实有分析打开,点击,这Pitchbox目前没有(尽管这是一个功能他们将来添加)。我们的每周报告集中在很大程度上反应率以及邮件的打开率,所以我们需要找到一个解决方案,跟踪推广邮件的打开率和点击率。 研究我们的选择后,我们发现Bananatag邮件跟踪服务。用这个工具,每一封邮件发送通过Pitchbox标签跟踪交互。在Bananatag Individually-tracked邮件发现 报告,我简单地导出所有标签和做一个
11、VLookup在Excel中比较Bananatag追踪邮件列表发送的标签。从那里,我可以找到每个活动的开放率和点击率。 硬数据说话卷 很明显,在这种情况下,数字告诉这个故事。当我们使用得到回应电子邮件自动化服务,我们的平均应答率为16.55%。个人的接受率表达他们渴望的一篇文章是5.32%。当我们从应对Pitchbox,我们的平均应答率增加了187%到47.44%。接受率增加:在7.35%,继续稳步增长。 我们也看到一个积极的初步推广电子邮件的打开率增加。得到响应,打开率平均为49.59%。Pitchbox,现在开放率平均54.76%。 提高整体性能的原因吗? 可以有把握地说邮件自动化服务的开
12、关整体响应率增加的原因和接受率。我们假设总体增加的主要原因是最初的电子邮件的合法性。因为它是通过gmail发送,因此看起来像(是)一个真正的电子邮件。没有任何奇怪或低俗的背景只是一个好的对齐问题,ol的老式电子邮件看起来好像我精心制作每一个个人。后续消息也对我们的回答率增加另一个重要原因。Pitchbox,我们增加我们的几率与三个消息我们发送响应,与我们得到的一次机会得到反应。,这个过程怎么可能改进? 前进,我们真的想要测试不同类型的消息,具体后续相关信息和推广计划。目前,我们使用的两个后续消息在我们的运动是每4天发出。我们想测试这个,看看我们应该窄了,时间从4天2,或者延长时间从4天到7之间的跟进。测试我们的消息也至关重要改进过程。前景失去兴趣太快因为我们的消息太长?我们计划将来在A / B测试,使用我们的原始消息和缩短版本。 总之 当面对的任务自动化改变我们的电子邮件服务,我们不仅被惊喜改进我们在链接建设的过程使用的工具,但最终我们的回答率大幅增加187%。你有你自己的成功与任何特定的推广工具?在评论中分享你的秘诀!,
