万有引力东亚三环中心推广策略案改

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1、树东亚品牌，建中心地位！ 东亚.三环中心品牌整合推广策略案,发展商：东亚京华 提 案：万有引力,让北京发现本案价值！,战略篇,在南城的城市化进程中 我们的区域价值是什么？,马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域摘自北京晚报,在北京2015年实现国际化大都市定位的宏观战略指导下，南城已成为该战略的重心，并被定为北京的“绿色生态居住区”，这将使南城的房地产项目开发以几何倍数迅猛增长，更为重要的是将极大提升南城的居住品质。处于“丽泽商务区”、“丰台新区”、“大红门商业街(第五商圈)”三大板块围合的核心地带。并处于国际传媒产业区、木樨园商圈、丽泽商圈辐射范围内。随着西南区

2、域在已有的基础上确定的功能定位：现代物流商贸区、总部经济聚集区和绿色生态居住区，项目所处区域发展潜力大。 北京南站2007年投入使用，连接津、沪经济圈，未来客流将达到1.8亿人次/年，也将成为拉动区域增长的动力之一。马家堡板块具有极为显著的交通、生态、人文、商业、旅游等优势，现在已经成为南城的黄金居住地段。,城市中心决定区域价值,随着北京城区外延不断向五环以外扩张，在可以预见的未来5年内，马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城最适宜人居的区域。 马家堡西路将西单商圈与马家堡板块紧密相连，二者之间不到10分钟车程，西单商圈已经出现整体南移趋势，最重要的是地铁四号线、三环、四环为主构

3、成的马家堡板块路网，北通西单，东邻地铁五号线、南中轴路，环线贯连京城众多商务区、商圈，成为南城庞大立体交通网络的核心辐射源，这对马家堡板块住宅价值的提升已产生巨大的拉力。,马家堡 区域,木樨园 商 圈,玉泉营 商 圈,丽 泽 商 圈,国际传媒产业区 商 圈,金融街 商 圈,西 单 商 圈,马家堡板块必将成为京城新的区域城市中心，也将成为南城 最适宜人居的区域。区域发展的后势看好。尤其是受奥运经 济影响较小，市场出现波动的可能性不大。,马家堡城市中心地位的形成，也是南城城市化进程的体现！,总结,项目所处区域竞争环境看， 项目价值核心是什么？,总结,纵观区域内外竞争的在售项目，主要有星河城、搜宝商

4、务中心等。 区域内以居住类、大户型为主。 小户型是区域目前所稀缺的产品。,区域快速发展，需要一个前沿地标引领一个城市中心的进程！,马家堡作为南城的新城市中心， 我们项目自身的核心价值是什么?,地铁上盖，13万平米， 30-75平米之间的零居,一居，两居 40年产权，可注册公司 拥有的京南最先进的路网，马 家堡西路、右外大街、地铁四号线、 三环、四环等，都市繁华近在咫尺，周边密布商业城、酒店、购物中心，足以满足都市人挑剔的生活需求。 地铁4号线就在家门口；围绕地铁四号线，辐射力很强的商圈带正在形成，为东亚三环中心注入新的生机和活力。,东亚三环中心 黄金区域的前沿地段,总结,13万体量，城市前沿建

5、筑综合体。 地铁上盖， 30-75平米之间的零居,一居，两居。 成熟商业区。,东亚三环中心，城市地产价值标杆 居于马家堡的国际前沿！ 可以说，东亚三环中心的崛起就是见证一个区域城市中心的进程！,马家堡 城市中心居住区，稀缺核心地段及区域前景带来的升值信心 城市中心的居住前沿，国际化,关键词提炼1：,规模、配套 13万平米综合体、地铁上盖+完善生活配套 高品质建筑综合体,关键词提炼2：,产品定位: 城市中心.地铁上盖.前沿建筑综合体,释义： 城市中心：在城市多中心发展的未来，项目所在的南城马家堡的区域未来中心位置将彰显而出。 地铁上盖：项目的升值潜力的建筑属性，其未来发展的投资价值是同类型物业的

6、倍数增涨。 前沿建筑综合体：项目现代化的规划与国际化社区主张，满足不同客群的居住与投资需求。,作为城市中心前沿建筑的综合体,我们的消费者是谁?他们的需求是什么?,东亚三环中心,投资客,自住客,企业主,有资金实力的投资客,由于我们推出的产品多样化，有小户型及商业，所以我们的人群分布较为广泛。,目标客群以中青年年龄段为主，主力购房群体集中在2540岁之间； 家庭结构以单身或刚结婚小年青为主； 对于本项目户型，有相应的承受力 部分购买者主要是为了自己居住; 他们在这生活、工作。这部分客群对南城有比较深厚的地缘情结，另一部分则是项目周边，包括金融界人士等,预期购房群体分析：,“向上的主流人群”,客层定

7、义,他们是社会的中坚阶层， 他们渴望得到社会的认可，表现出高人一等的形象， 可是财力有限；他们对未来充满理想，可实际并没有主导权！ 可以说他们是一群有着向上理想的： 大梦想，小人物,大梦想,小人物,总结,从客户群体的需求出发，本项目最大价值体现于地铁上盖，小户型，区域配套成熟。而客群需求的生活、工作、购物休闲，更是方便、快捷、集中、种类齐全！这与我们项目的核心是一致的.,从客户需求探索， 作为城市中心地铁上盖的综合体！即能满足目标客群的需求，也是投资客最认可的品牌及项目！,对于目标客群而言，本案产品最具吸引力的价值在于Center Point (不止是中心 是个中心点)扣准这一核心，提炼目标客

8、群敏感的关键词，就能找到准确的策略核心。,策略核心： 以小博大 “高端”小户型 卖高附加值,城市中心、地铁上盖的小户型永远是市场稀缺的产品，万体量在市场的销售中是非常热销。高附加值是我们让小户型在持续热销的过程中，不断的增值，以此达到利益的最大化。,营销推广，九战定京城 实战一：打造三环中心论！ 实战二：小空间，大世界！ 实战三：三环地铁上盖，魅力金街 实战四：售楼处成为第一生产力 实战五：城市中心如何在现场利用 实战六：地铁灯箱计划 沿辐射带布点 实战七：一系列的“四两拔千斤”战术 实战八：与宜家联合，举行家装活动 实战九： 动态商业小户型空间地铁上盖城市中心，带动全城投资客,项目品牌传播语

9、：,中心的世界 开放的生活,释义： 社会价值：“中心论”，为压力巨大的目标客群，找到积极的情感宣泄出口；积极的主张和姿态，也跟本案目标客群渴望向上的心态相吻合 市场价值：“中心论”是对目标客群生活愿景最凝练的总结,是中性的,内涵丰富的创意平台,符合本案长期推广的需求。 产品价值：“城市中心”对客群的终极承诺,是看得见摸得着可以实实在在享受的“中心”生活。,实战一：打造三环中心论！,其它备选项目品牌传播语： 广告语1: 世界 在中心广告语2:世界 以我为中心,小户型推广语：,30-75平米 小空间 大世界,释义： 30-75平米：项目户型面积的定义，将小户型的稀缺优势展现，吸引目标客群的关注 小

10、空间，大世界：居住城市中心位置，并位于地铁上盖，虽然居住的空间小，可在城市中心的黄金地段，所能享受到都市繁华是别处不可比的。 还有一个含义就是，我们产权是40年，可注册公司，当客户购买我们的产品后，是自住，是出租，是投资，可任其选择，也可看出这里面的投资世界是很大的。,实战二：小空间，大世界！,商业街推广语：,三环地铁上盖 魅力金街,释义： 三环：地段属性，将项目放在全京城，从而将项目的地位拔到最高位。 地铁上盖：未来最前沿的居住就是在地铁上，将地铁在商业及居住、办公的交通便利优势宣告示而知。 魅力金街：对产品形态的描述。,实战三：三环地铁上盖，魅力金街,实战四：售楼处成为第一生产力 现场橱窗

11、式户外（橱窗本身展示商业，将未来生活，居住,商务的用途，模特展现.实战五：城市中心如何在现场利用 区域未来规划电子大沙盘展示（在售楼现场，以区域未来规划为主题，利用高科技手段，采取电子声控手段，进行区域展）实战六：地铁灯箱计划 沿辐射带布点 第一时间抢占投资性楼盘制高点,实战七：一系列的“四两拔千斤”战术 销售道具：口袋DM 形式：以16开的小钉张本 内容： 东亚.三环中心 唯心论系列 未来，在中心(区域未来发展规划,南城也在走向世界) 繁华，在中心 (周边商业发展，成为繁华都市心) 梦想，在中心（30-75平米小户型，轻松实现居住在市中心的梦想) 还有生活，在中心；自由，在中心；爱，在中心；

12、我，在中心 等可以延展 把楼书做民财富缔约书 多家媒体新闻报道，将广告软文做成北青新闻，橇动城市中心第一知名度和美誉度，并成为创造奇迹的主要法宝,实战八：与宜家联合，举行家装活动 与宜家联合，由开发商负责请宜家的设计师对已购房的业主进行家装设计，根据每个业主的个性需求进行设计。 推广主题的同时，辅助项目商业销售。实战九： 动态商业小户型空间地铁上盖城市中心，带动全城投资客 实现投资推广两线作战：线外与浙江商会、温州商会等京外投资客。线内与金融街客户、区域客户、西单、国际传媒等客户相联宜。,东亚三环中心品牌视觉延展（一）,东亚三环中心品牌视觉延展（二）,东亚三环中心品牌视觉延展（三）,东亚三环中

13、心品牌视觉延展（四）,东亚三环中心品牌视觉延展（五）,战术篇 大道无形，兵法制胜,整合传播三步曲,核心点：准决战阶段分解卖点,促进销售美誉度,关注度知名度联想度,核心点：正式开盘（开战）整合传播拉开序幕,认知度,促进销售,情景营销,第一阶段 预热 主题: 三环，等一个中心 目的:项目中心地位的强势树立,时间段,目 标,推 广 期,第二阶段 开盘 主题:一个中心，见证了一个时代的历程,第三阶段 持续强销期 主题:小空间，大世界,第一阶段 预热 主题:三环，等一个中心！ 重要战术手段: 手段一、售楼处开放 手段二、现场包装：现场橱窗式户外、区域电子大沙盘展示 手段三、地铁灯箱计划 沿辐射带布点 手

14、段四、户外广告报广化(更换频次增加，加深印象，增大效果) 手段五、销售道具：口袋DM 媒体选择 进攻主力：地铁广告；网络广告；户外广告;报纸广告；公关活动； 辅助力量：短信（东亚客群短信群发）;网站;电梯广告;软性宣传；,阶段战术组合,户外广告主题1： 一个中心 见证一个时代 东亚.三环中心 30-75平米小空间 大世界 敬请关注户外广告主题2： 一个中心 即是多个中心 小空间 大世界 是财富中心 也是创富中心 是生活中心，也是生意中心 (打生活+投资商务注册公司),报广主题: 1、一个中心 见证一个时代 2、一个中心 即是多个中心售楼处开放重要节点广告： 主题:7月30日 一个中心 闪耀三环

15、 副标题:东亚.三环中心售楼中心落成使用 样板一个城市的繁华时代,第二阶段 开盘 主题:一个中心，见证了一个时代的历程重要战术手段: 借助东亚京华的资源优势 ，邀请名流参加开盘活动，同时举行现场的项目产品说明会媒体选择 进攻主力：地铁广告；网络广告；户外广告;报纸广告；公关活动； 辅助力量：短信（东亚客群短信群发）;网站;电梯广告;软性宣传；,阶段战术组合,报纸广告标题: 9.16日 是中心也是个开始 副标题: 东亚.三环中心 终于开了 首发30-75平米小空间 大世界 ,一个入主中心的机会。地铁广告战术: 标题： 下一站 你将去往哪里？ 副标题: 9.16日 新生活到站 东亚.三环中心 开了 内文信息: 30-75平米小空间 大世界 ,一个入主中心的机会。,第三阶段 持续强销期 主题:小空间，大世界重点战术手段： 联合宜家举行家装活动。 宜家样板间开放活动，以手机短信+DM直邮，邀请看房。媒体选择 进攻主力：地铁广告；网络广告；户外广告;报纸广告；公关活动； 辅助力量：短信（东亚客群短信群发）;网站;电梯广告;软性宣传；,阶段战术组合,广告主题1： 小空间 大世界 30-75平米，放的下全世界广告主题2： 小空间 大舞台 30-75平米，宜商宜住广告主题3： 小空间 大回报 30-75平米，主打投资性,Thanks!,