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1、S W O T 分析模型及实证,http:/时尚女达人,SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： 制定者美国旧金山大学的管理学教授韦里克 制定时间20世纪80年代初期 适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。,一：SWOT分析模型,二：什么是SWOT分析,企业内部因素,企业外部因素,三：SWOT分析矩阵示意图,基 于 实 事 和 数 据 分 析,四：SWOT分析步骤, 外部环境分析 PEST分析法 五力分析法 （政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查） 内部环境分析 Q、C、D、M、S （会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）, 将调查的出的各
2、种因素填入矩阵图 按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵 将对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来， 将间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面, 战略（方针、目标） 战略框架图 战略结构图 战术（路线图）战略系统图 战法（步骤） 具体实施方法 KT法（SA、PA、DA、PPA） PDCA 其它管理工具,OT（外部环境）分析主要运用以下两种方法： PEST法,政府稳定性 劳动法 贸易法 税收政策 经济刺激方案 行业性法规等,经济周期 GNP趋势 利率/汇率 货币供给 通货膨胀 失业率 可支配收入 经济环境 成本,市场需求增长强劲 竞争对
3、手陷入困境 生活方式的变化 教育水平 消费方式/水平 区域特性,重大技术突破 技术壁垒 新技术的发明和进展 技术传播的速度 代替技术出现,：波特五力模型,对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为五力。,构造SWOT矩阵,在构造SWOT过程中，要将分析出来的内容按轻重缓急及影响程度，做出优先排序，那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。, 优先顺序评价说明,制定战略
4、计划,制定计划的基本思路是： 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。 考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。,小,大,大,小,SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性： 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识； 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景； 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 进行SWOT分析的时候必须与竞争
5、对手进行比较 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析； SWOT分析法因人而异。 基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决 。,贝因美SWOT分析,1、国内生活水平日益提高，高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大，增长率在中低档婴儿奶粉的三倍以上。 2、母亲是婴儿奶粉的重度购买群体，她们本身不专业，但容易相信专家。奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面，心理层面的宣传并不多见。 3、在中国广袤的二三线城市和乡镇，按部就班的外资品牌由于多方面原因，近年来尚无力顾及。 4、在日化、保健品产业盛起的“终端导购”营销策略尚没有在婴儿奶粉行业广泛推广。 5、国内尚没有一个专业只做婴儿奶粉的公司和品牌。 6、奶粉制造属于高度成熟型行业，高科技成分不多，产品制造的门槛低。,市场机会点,1、“贝因美您的育婴专家”品牌优势 2、顾客连带消费优势 3、产品互动推广优势 4、人力资源和企业文化的相对优势5、一定的销售网络优势,贝因美公司优势,将科学育婴理念深入到每一个拥有宝宝的家庭，并不断为他们提供多层次、全方位的服务，以期达到帮助父母建立科学生、养、教观念的目的，提高产品销量，促进企业利润的快速增长。,谢谢！,
