网络购物网站推广策划方案书

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1、1,说一不二轻松拍! 梦幻娱乐购物,HumanAgent株式会社,服务概要,2,目录,（）服务简介什么是ShaCa？自主定价拍卖方式和通常的拍卖方式不同过去的竞拍价格清单全新于其他公司的竞拍服务基本的流程关于竞拍当选者的确定方式计算机网络上的实际情况（2）ShaCa的优越性和其他竞拍网站的比较关于ShaCa的优势竞争比较超便宜竞争比较游戏性竞争比较独创性竞争比较安全性信赖性竞争比较竞拍成功后获得商品时的惊喜,（）关于所涉及的商品关于商品的调配方法商品案例商品范围经营范围外商品类别当选商品数/每月的商品数关于更新（4）关于商业运营的基盘HumanAgent （株）公司概要关于互换交易Shaca的

2、商业模式关于各种法律法规（）关于服务体制服务体制关于商品的送达客户支持现在的合作方,3,（）服务简介,4,ShaCa是,从各式家电到各种名牌商品，都能够用前所未有的梦幻般的价格购入。是一种新型的会员网上制娱乐购物商城。 “说一不二”的自主定价竞拍方式 每月315日元会费的会员制,在ShaCa 什么？等离子电视机只要3000日元 就能买到！？,市场价格598,000,JVC的victor50英寸等离子电视机,例）,5,自主定价竞拍方式（1）,1005,000,658,选择喜欢的金额 以1元为单位,如果你出的价格其他人都没有出过，是唯一的金额数目的时候，你就可以按照你定的价格购买被拍卖的产品。是否

3、竞拍成功与金额大小没有关系。也就是说，并不是你出价高就一定能够拍得到商品。,658,竞拍成功,873,1025,在事先制定好的价格范围之内出价。,6,自主定价竞拍方式（2）,1005,000,当選,看你是不是能提交与众不同的金额数,与其他会员比拼智慧,不被金额大小所左右,7,和通常的竞拍形式不同,和通常的CtoC竞拍方式有着非常大的区别。,现有的CtoC竞拍,自主定价竞拍方式,1,000日元,1010日元,1020日元,1050日元,1800日元,3500日元,拍得！,1,000日元,1010日元,1020日元,1050日元,1800日元,3500日元,拍得！,一个竞拍金额必须是由一个竞拍者提

4、交，之后的竞拍者提交的金额必须高于前一个竞拍者提交的金额，最终由出价最高的竞拍者获得商品。,提交他人未提交过的金额数的人获得商品！ （与金额大小无关）,1人,1人,1人,1人,1人,1人,1人,多人,多人,多人,多人,多人,ShaCa的有趣之处在于、竞拍的成功与否与所提交的金额数大小无关！,8,过去的竞拍价格清单（邮费全国统一735日元）,Victor50#等离子电视机,市场价格598,000,7,681,家庭按摩椅,市场价格45,5000,5,215,市场价格385,000,松下32#v型电视,4,368, SS,4,368,市场价格246,000, ,1,690,市场价格241,000,N

5、EC S,市场价格225,700,1,245,日立 Prius Deck 17型 TV付,市场价格214,800,7,105,市场价格194,800,Mebius PC,879, ,2,054,市场价格189,000,BOSE DVD付 ,714,市场价格157,290,三星貿易32本収納,市场价格134,400,3,336, （26L）,市场价格126,000,3,133,市场价格115,200, ,1,773,DVD/VHS/HDD,2,465,市场价格112,900, 織,4,101,市场价格109,200,2004年10月抽选商品的一部分。,9,有别于其他公司的竞拍服务,专利 商业模式

6、专利申请中 商标注册 名称：shaca 提交日：2003年12月11日 提交人：HumanAgent 株式会社 商标注册 称呼：自主定价拍卖 提交日：2003年12月11日 提交人：HumanAgent 株式会社 详细情况请参考其他资料内容,10,基本流程, 入会,我的菜单登录/注册收货地址等信息,浏览商品竞拍,可参加任意商品的竞拍/以一元为单位竞拍,竞拍成功者确定,从出价次数最少的金额中，抽选出最终的竞拍成功者,竞拍成功通知发送,通过邮件/代收邮费的形式送货,11,竞拍成功者的选定方法 其1,商品数只有一个的情况（当选者1名）,【 Q&A 】 Q：一人投标的金额数，多人存在的情况，如何选出最

7、后中标者？ A：投标金额的各个位数相加求和，求和值低的金额当选。如上图所示，如果528元也有一人竞标，那么527日元 5+2+714 当选 528日元 5+2+815 遗憾,【规则】 投标数最少的金额的竞拍者可参与抽选。 与投标金额大小无关【当选金额】 如左图所示，527元的投标金额只有一名顾客参与 投标的情况，527元成为当选金额。,12,竞拍成功者的选定方法 其2,商品数只有一个、最少的投标人数为3人的情况,【规则】 投标金额人数为多人的情况下， 注册时间最早的竞标人当选。【当选者】如左图所示，最少投标数为3人的527元中， 3人的竞标者当中，注册时间最早的人当选。,在入会日期方面不占优势

8、的竞标者，要对不同类别的分类上，给与金额设定特别的关注。 例）竞拍商品为5个的时候，就要考虑如何让自己设定的金额进入到前五名就可以了。,13,竞拍成功者的选定方法 其3,商品数为5个的时候，从不同的当选金额中选择5名中标者,【规则】 单纯按照最少投标者的人数不足以满足当选名额的时候，“其次最少投标金额”的竞标者可参与抽选。【当选者】 如左图所示，最少投标金额组合527元中有三人当选。剩下的两个名额从倒数第二少的投标金额组合524元中抽选2名。,但是，524元有4名竞拍者，这种情况下，就按照入会先后顺序，选择前两名当选。,14,竞拍成功者的选定方法 其4,商品数为5000的情况,【规则】 当选者

9、的选出方法按照14的规则，选出5000名。【当选者】 如左图，520534元区间的竞标者当选。,不会出现剩余商品保留到下次拍卖的情况。由于这一点，就不会出现商品库存等问题。,15,（2）ShaCa的优越性,16,和替他拍卖网站的比较,17,关于ShaCa的优势,18,竞争比较超值感,其他公司 和廉价商店相同的销售价格 ShaCa 前所未有，只此一家的梦幻价格区间 例）市场价60万元的等离子电视机只用7,600日元就可购买！,19,竞争比较游戏性,其他公司 雅虎竞拍是和其他竞拍对手在竞争商品 ShaCa 由于使用了自主定价方式，使竞拍本身更具游戏性,20,竞争比较独创性,其他公司 竞拍或者团购的

10、拍卖形式是主流 ShaCa 自主定价的竞拍方式是ShaCa独创的,21,竞争比较全部商品的安全性信赖性,其他公司 因进货途径不明，导致盗窃品、仿冒品、展示样品被转卖的可能性增加 ShaCa 所有的商品，生产制造商都负责所有应负责任，完全等同于商场购买的商品。而且，有残次品售出的时候，按售价退还所有金额。,22,竞争比较竞拍成功后的喜悦,其他公司 雅虎竞拍是通过高竞拍价格来获得满足度 ShaCa 用梦幻般的价格和自主定价的竞拍方式（游戏性）的组合来使顾客产生竞拍成功时的喜悦,23,（）关于所涉及的商品,24,商品的调配方式,商品由广告商提供 宣传商品（跟广告费对等金额的商品） 我公司的服务是以“

11、互换交易”的方式刺激顾客的购买欲本公司自行购买 根据时节和会员服务的需求，必要的时候，会由公司自行购入商品。广告商的库存商品 库存剩余商品、季节性强的商品、市场战略部署下的剩余商品进行处理作为“互换交易”销售方法之一上述商品不是不良品。,25,商品例,商品图像,制造商商品名,竞拍价格区间,竞拍时间,商品范围,26,DVD/MD迷你音箱 便携收音机 CD便携收音机 FM立体声 合成便携收音机 TV/FM/AM便携收音机 CD收音机盒带一体机 数码CS无线电收音机 BS/CS数字高清调谐器 无绳电话 彩色打印机 微波炉 榨汁机 存酒瓶 高压IH电饭煲 电水壶 IH电导热煮炉 吸尘器 全自动洗衣机

12、负离子刷子 负离子电吹风 电动剃须刀 按摩椅 臭氧负离子洗脚盆 红外线洗脚盆 充气式足部按摩仪 电动健身车 负离子照明台灯,餐桌厨房用品 和服 宝石饰物 腕表 吊坠 耳饰 戒指 穿孔耳环 太阳镜 宠物用品 健康/美容 健康拖鞋 体脂肪计带计步器 指甲保养工具 化妆剪 指甲刀 指甲锉 概念产品概念用品 电子飞镖 男士钱包 钟表展示机 带照明的地球仪 小型反射望远镜 骨架望远镜 蒸汽式电熨斗 牙齿护理组合,电子产品 笔记本电脑 台式机 数码相机 数码摄像机 彩色数码摄像机 DVD摄像机 等离子电视 液晶电视 液晶便携式DVD播放器 DVD录像机 硬盘搭载DVD录像机 DVD播放器一体型VHS录像机

13、 BS调谐器内置录像机 装载液晶显示屏的数字盒式录像机 CD/DVD播放器 DVD播放器 蓝光光碟录影机 立体电唱机 随身听 网络随身听 CD机 录音随身听 小型盒式录音机 立体盒式录音机 IC录音笔 记忆棒IC录音笔 无线电收发机 收音机盒式录音机 5.1ch家庭影院,会从上述范围内中进行严格挑选，作为竞拍商品。所有的商品都将同一般途径购买的商品享有同样的保障。部分特殊商品除外。,存在年龄限制的商品，仅面向符合要求的用户。,文具 圆珠笔 打火机 公文箱 便携袋 公事包 钱包 客厅卧室用品 高尔夫 球杆 木头球杆 多功能球杆 铁头球棒 轻击棒 高尔夫球 球杆袋 食品饮料 家具 沙发 餐桌 整理

14、箱 电视柜 电灯 钟表 衣橱 茶壶茶杯 万能笔咖啡杯碟组合 伞筒,新种器材 餐具清洗干燥器 干燥器 加湿器 浴室电视 浴室音响 汽车导航 汽车音响 食品加工机 超声波美容器材 电动美甲组合 减肥坐垫 健身器材 足部按摩 高级锅 沐浴露、浴盐 其他 汽车 自行车 公寓 潜水用品 冲浪板游艇,26,27,经营范围外商品类别,法律禁止销售的商品 侵害他人著作权、肖像权等他人权利的商品 销售时需要特别许可的，却没有取得该许可的商品 盗窃品、仿造品 枪支、弹药等作为攻击他人的武器的商品 人体、脏器、细胞、血液、动物活体等 低俗、淫秽商品 其他的被ShaCa判定为不适合产品的商品，或者和ShaCa运营方针

15、相悖的商品,28,当选商品数（2004年10月份）,当选商品数（详细信息请参照其他资料） 当选商品数（存货）/月：755件 （商品数：约50） 市场价格合计：17,197,110日元 竞拍价格合计：238,966日元伴随着会员数的增加、相应的增加商品的数量， 使用户保持高满足度,50V型 市場価格：598,000日元 落札価格： 7,681日元, 市場価格：241,000日元 落札価格： 1,690日元,29,关于更新,更新日 每周两次 星期二和星期五 2004年10月现在 出品商品数 56种/次 长期拍卖商品数：40种,出品,抽选,接受竞拍,接受竞拍,接受竞拍,出品,出品,抽选,抽选,出品例,月1日（二）,月日（五）,月日（二）,商品配送,商品配送,商品配送,月日（一）,月日（三）,月日（四）,月日（五）,月日（一）,月日（二）,随着会员人数增加，出品商品的种类、数量和竞拍时间等都会做周期缩短处理。,